“3年发展300家地市代理”，8月14日，在古秘藏酒陕西各地城市代理招商会上，青海古秘藏酒业有限公司释放了重磅信息。据了解，在这场干货满满却又时间短促的招商会上，古秘藏酒业现场签约总金额即达40多万元。
在2020年这样一个充满变局之年，在白酒行业“不缺产品”的现状之下，青海古秘藏酒业为何能够如此吸引渠道商的关注，甚至不少合作伙伴不远千里从外地赶赴陕西来签约呢？
古秘藏酒业为何打动渠道商？
与很多企业在招商会上将重心放在营销上不同，青海古秘藏酒业有限公司董事长张倗铖在介绍古秘藏酒业时首先重点介绍了“品质优势”：古秘藏酒具有独特的品牌资源优势、差异化优势和品质口感等独特优势，品质得到了各界高度赞誉。
品质之下，是古秘藏酒的核心优势：小分子团水、浓清兼香型青稞酒酒体。
张倗铖介绍，古秘藏酒酿酒水源是祁连山千万年冰雪融化雪水，经过秘境圣地滤养，是自然界水龄较长的原生态水，属于未受污染、未退化的天然小分子团、低氚、富氧、弱碱性的高原泉水，含有丰富的对人体有益的微量元素。
在白酒行业素有“水是酒之血，粮是酒之肉，曲是酒之骨，艺为酒之魂”的观点，古秘藏酒来自青藏高原无污染环境的小分子团水质，对于古秘藏酒与众不同的品质，起到了重要支撑作用。
“青藏高原海拔2700米以上的青稞为酿制主粮，在酿制过程中采用三级净化工艺及特殊工艺，酿制出古秘藏酒的是稀有的浓清兼香型高品质、高舒适度酒体”，张倗铖透露。
从张倗铖介绍，可以发现古秘藏酒的极大核心优势：独创的浓清兼香型青稞酒，既传承了青藏高原的特色青稞酒，又在口感上创新，适合更多消费者。实际上，从现场来看，古秘藏酒具备发力多个风口的势能：可调制鸡尾酒，且系列产品布局大健康饮酒需求。
在业内人士看来，青藏高原独特人文、气候、自然等条件，为大众所认可，传统青稞酒品类市场拓展缓慢，古秘藏酒则通过传承与创新，实现了品牌、品质、文化等多个方面的融合，也正是因此，才能在不缺产品的白酒行业中独树一帜。
招商会上，古秘藏酒业市场总监张东东通过精彩的视频展播，展示了古秘藏酒业公司的概况、悠久的酒文化以及古秘藏酒的独特魅力，增进了与会嘉宾对于古秘藏酒业的深层次了解。
当前，白酒已经进入“长期不缺酒，长期缺好酒”的发展阶段，白酒从量级追求向品质追求转变，消费者对更高品质白酒有新需求，未来的产业升级就是酿好酒、卖好酒、分享好酒，满足人民群众对美好生活品质的需求。
上述观点正是对酒类消费升级的深刻解读——与很多人认为消费升级就是价格升级不同，实际上核心是消费者要“饮好酒”、“健康饮酒”。在这一背景下，高品质有特色的好酒将在未来市场竞争中持续占据重要优势。
好酒为何不会遇到巷子深
在14日的发布会上，很多人看到青海古秘藏酒业有限公司资深战略官张鸣仁非常“脸熟”，其正是之前曾担任金门酒厂实业股份有限公司总经理的知名酒业营销人士张鸣仁。
综合几十年的营销经验，张鸣仁对古秘藏酒所处的白酒市场趋势进行了判断，并设置了市场运作机制, 以及经销商利润保障制度。会议透露，古秘藏酒业是一家具有完整生产管理体系的公司，始终坚持纯粮食酿造，坚持原生态酿酒环境，坚持青稞的酿造底线并保有稀有的活化元素，坚持与经销商永续共赢，短期不走在线购物平台，先建构各地纵向城市代理商。
张鸣仁透露，为确保后期各项工作全面打赢，推动公司实现高质量发展，除了好的酒品支持外，古秘藏酒业还会扶持城市代理快速运作：
1. 区域性辖区代理，确保经销商利润；
2. 支持品鉴旗舰店的设立，分销品鉴店的设立；
3. 品鉴酒与样品支持；
4. 满一年成为合伙人，获得市盈倍增利益；
5. 培训支持， 由高级营销专家全程跟踪指导, 集中培训；
6. 广告支持，依策略高频广宣, 地方性广告投放；
7. 季度返利，根据季度完成任务指标高额返利；
8. 渠道推广，商超进店费、条码费、促销费等给予一定进货补贴支持!
9. 线上引流，区域性在线广告引流。
更让很多渠道商关注的是，张倗铖和张鸣仁在分享中均透露，古秘藏酒业已经建立了渠道商入股的计划，并设立了中长期上市的目标。据悉，基于青稞酒的健康化理念和优势，古秘藏酒业制定了宏大的战略目标：在2023年前完成300家各地城市代理，同时分成短期与长期做法，会在现有城市代理的基础上导入蜂巢式加盟店，利用新媒体、小程序， App导入小区营销、会员营销、团购营销。
在张鸣仁的设想中，古秘藏酒也将从金门高粱酒等知名品牌上汲取经验，例如未来将推动古秘藏酒参与国际烈酒大奖赛，以推动古秘藏酒在市场上获得更多的主动权，也进一步助力合作渠道商市场营销。
“好酒也怕巷子深”，是对于好酒却不善于营销而无法打开市场的概述。对于古秘藏酒来讲，在高品质、好文化的基础上，通过贴近市场的市场营销制度的设立，已经掌握了市场先机，将在2020年这样一个特殊节点上，实现品牌价值和价格的提升。
在业内人士看来，白酒行业强分化背景下，市场向一线品牌集中，这导致了对于渠道商来讲，大品牌越来越难代理，且代理的压力越来越大，因为这类品牌的市场投入都是稳定性的，即维持现有市场品牌势能，而新品牌为了拓展市场，往往投入更大的市场支持力度，这就成为渠道商发展的战略机遇。
一场招商会的背后，古秘藏酒更大的市场大幕正在徐徐展开。
