近年来，无论茅台掌舵人更迭多么频繁，一项传统始终未变：每年的经销商大会，茅台董事长、总经理等一众高层都会西装革履齐刷刷地分列在茅台会议中心外的地毯两侧，夹道欢迎来自全国各地的经销商“回家”。
但有些人已经无法“回家”。2019年以来，茅台酒的700多家传统经销商被清退离场。有人焦虑到，每天早上醒来第一件事是打开电脑，用自己的账号试一试是否还能登录茅台的OA系统。
去经销商化的背后是茅台销售渠道的变革。茅台不断新增直销渠道，甚至在茅台机场、贵州酒店等地也被列为可以销售茅台的渠道，以至于让“撸茅党”趋之若鹜。
为什么说茅台不涨价，便会成为行业公敌呢？
国家一级品酒师、酒文化专栏作家、湖南省酒业协会专家技术委员会委员、湖南省酒业协会老酒收藏与酒文化促进分会副会长刘鹏认为，白酒行业经历了“黄金十年”的发展，各大白酒品牌均享受到了行业发展的规模红利。
一方面，紧随茅台价格不断提升的历史机遇，快速突破品牌价值的历史天花板；一方面，及时把握白酒品牌全面提价的行业窗口期，快速铸造强势品牌的护城河。
目前，飞天茅台的价格基线已经成为白酒行业的探索标杆，茅台走，我也走，茅台停，我也停，茅台如果不涨价，你叫其他白酒怎么活？
“近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。
2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。”在第一季度业绩说明会上，高卫东如此表示。
而李静仁也表示，渠道管理一直是公司关注的重点。未来公司将继续深化营销体制改革，尽快实现渠道、市场、客户等资源的高度聚合和高效利用，进一步提升效益。
此外，通过增加非标茅台占比、提高非标茅台岀厂价也不失为一个有效方法。
