从“茅五剑”到“茅五洋”，再到当下洋河掉队，梧州老窖、汾酒后来者居上，正是应了酒友那句戏言：铁打的茅台、五粮液，流水的第三名。不好酒友不理解，为何洋河会掉出“茅五洋”队伍？
过去十几年来，洋河和刘强东一样是这个地级市的对外名片。不过，近两年洋河正在遭遇掉队调整的危机，曾经“最会卖酒”的洋河一时间竟显得有些进退失据了。2021年春季短短的3个多月时间，洋河股份股价回撤超过40%，市值蒸发了超过1000亿，成为去年黑天鹅事件中，营收下滑的唯一家中国白酒的一线品牌。
也正因洋河市值蒸发，营收下滑，其才不得不“退位”让泸州老窖、汾酒等追赶上来，甚至与曾经并驾齐驱的泸州老窖有了超过600亿巨大鸿沟。关于洋河为何走到当下尴尬地位，不少酒友认为这与其分销模式和营销模式有关。
与其他白酒采用大小商模式的销售方式不同，洋河采取的是深度分销模式（渠道控制能力），即经销商只负责资金和物流，市场开拓、运营等均由公司负责。在2012、2013年的白酒熊市里，洋河该分销模式优势尽显。
早年的洋河被浓香型白酒每生产1吨优质品酒，就要产生8吨次级品质白酒的特点限制，低级白酒严重影响主品牌和利润率，但在深度分销模式（渠道控制能力）的支持下，将主品牌产品分为海之蓝（186元），天之蓝（399元），梦之蓝（498元以上）三个档，分别主导高，中，低三种人群的消费需求，硬是将有“缺陷”扭转为众人都能接受的优点。
2018年，海之蓝，天之蓝，梦之蓝的营收比例达37：26：37，在不同产品价格带，都形成稳定巩固的市场份额。让无数人眼前一亮。洋河用事实证明，没有绝对的好产品，只有不努力进取的管理层。
深度分销模式（渠道控制能力）让洋河在短时间内赢得不小的市场份额，但洋河真正壮大还与其营销有关。说起白酒营销，洋河绝对是众多酒企的“模板”，属于行业内黄埔军校等级。如2013年洋河率先提出拥抱互联网战略，全力打造涵盖天猫、京东等在内的传播矩阵。
可以说深度分销模式（渠道控制能力）+超强营销，才让洋河一路飞奔比肩茅台、五粮液，但时代在改变，随着高端白酒的大牛市的到来，洋河这两项优势不再，甚至还有点拖累其发展的味道。
从洋河近两年营收下滑可以看出，洋河深度分销的模式并不适应当下的高端白酒市场。根据新浪财经报道，经销商售卖梦之蓝系列普遍只赚10-20元/瓶。这意味着在任何情况下，经销商赚取的利润都很有限，没有利润经销商积极性不高，即便洋河提价，其到经销商手上的利润都不如茅台等酒。若是大批经销商倒戈其他白酒品牌，洋河拓渠道的难度也会大大增加。
与此同时，基本上可以肯定的是，白酒营销的边际效应递减，广告带来的引流效应也明显下降，众人消费白酒更加理性。一边是巨额营销费用，一边是难以收回的利润甚至是成本，即便是茅台这样的庞然大物也难以支撑很久，何况是洋河。
如今茅台酒已经彻底封神，随之而来的是酱香系白酒不断走强，而浓香领域由五粮液坚守阵地，在深度分销模式（渠道控制能力）+超强营销+白酒市场变化等多种因素叠加下，洋河会掉队也很正常。目前就看洋河是如何力挽狂澜了。
