销售团队要具备军人的特性，才能攻无不克、战无不胜。企业是人的事业，决定企业未来发展最根本的是人才。特别是当前行业变局的情况下，人才的重要性愈发凸显。近日，金种子酒业总经理何秀侠以《小善大恶，大善无情》为题，撰文分享自己带团队的心得体会，从中或可一窥何秀侠的“人才观”。
管理者三个素养，打造“胜利之师”销售团队要具备军人的特性，才能攻无不克、战无不胜。那么，如何锻造一支攻无不克、战无不胜的胜利之师呢？何秀侠引用明代心学大师王阳明《申明赏罚以励人心疏》中“善兵者”与“不善于带兵者”的天壤之别，总结出“胜利之师”的三大特质：一是队伍听指挥；二是队伍能打硬仗；三是胜利之师和兵源的数量质量没什么关系。并用三个关键词解读管理者应该具备的素养。
首先是责任意识
胜利之师的锻造，都是带兵者的应尽之责、份内之事，谁带的队伍听指挥，打胜仗，谁就是“善于带兵者”。带的队伍不听指挥，不能创造出好业绩，这里面没有兵的原因，成败都是带兵者的责任。
其次是树立标杆
要想成为一个“善于带兵者”，起码要做到“廉、勇、明、严、信”，要自身清廉、敢于决策、敢于担当，要法令严明及时奖罚，不要事后赏罚，更不能没有赏罚。做到这些，你的兵才能信你、敬畏你、信服你、听从你，你的队伍才能是一支敢于战斗的胜利之师。最后是担当作为。在市场实践中，很多人即使明白了如何领好兵、用好人的道理，依旧难于成为一个“善于带兵者”，这都是老好人的性格特征、滥好人的思维观念、懒好人的行为习惯导致的 ! 要想成为一个“善于带兵者”，就要全面摒弃“老好人、滥好人、懒好人”的管理弊端。
以身作则显担当，金种子正脱胎换骨
事实上，履新金种子酒一个多月以来，何秀侠以身作则，充分发挥“领头羊”示范带动效应。
7月10日，正式上任的第二天何秀侠就奔赴寿县，出席馥合香上半年总结会。在听取各战区总监工作汇报后，何秀侠直击问题，实虚结合，提出要求，并就营销人员遇到的客户需求、消费者需求等难题，市场投入、营销动作的堵点，进行深入探讨、交流，找出普适性的解决方案。
7月26日下午，金种子酒业召开制度与流程优化工作启动会，全面部署公司现行制度流程“废、改、立、补”等梳理工作。何秀侠在会上阐述了优化制度和流程管理的三点要求：一要统一思想，深刻认识制度与流程优化工作的战略意义；二要补好短板，把制度与流程管理上升到一个新高度；三要立足实际，确保制度流程优化工作取得实际效果。
8月1日下午，金种子酒业召开白酒销售“业务大练兵，市场论英雄”活动启动大会。何秀侠表示，金种子的英雄是那些在市场上打基础、练内功、有业绩、久为功的普通员工。业务大练兵、市场论英雄，就是要练好做市场的内功，打好做市场的基础，大力倡导以实绩论功过、以效益论胜负，提升市场良性发展的含金量。就如何开展好大练兵活动，何秀侠提出三点指导意见：一是凝聚思想共识。二是坚持结果导向。三是强化执行担当。金种子酒业还设置“奖金包”，坚持高激励、真问责的导向，坚持高业绩、高回报的原则，激励厂商两支队伍多卖酒、卖好酒，多拿奖，快发展。
8月11日，金种子酒业召开总部各部门负责人座谈会，何秀侠出席并作总结讲话，分享了“工作结果＝思维方式x热情x能力”的成才公式，分析“性格决定命运，思维决定成败”的道理。并针对金种子下一步的长远发展，提出“育文化、立规矩、整作风、有理想、促发展”的经营理念，打造生机勃勃、充满活力的、崭新的金种子。短短一个多月时间，何秀侠大刀阔斧出新政、调渠道、升激励、定目标，各种举措稳扎稳打快步推进，金种子酒员工信心、经销商信心都出现了一系列的改变。伴随华润的全面赋能，在何秀侠的带领下，金种子酒正在脱胎换骨，掀开发展的新篇章。
