山门岗正在走的路,就是茅台镇的必由之路!为什么呢

作者:豪哥说酒事 更新时间:2023-03-15 22:14 阅读:220

山门岗正在走的路,就是茅台镇的必由之路!为什么呢


12月6日至7日,2020年度山门岗城市合伙人大会召开。品牌运营总裁余新敬表示:


『我们的目标是在三年内跻身第三梯队,五年内实现30亿营收,在整个酱香品类中拥有绝对话语权』。


茅台镇有同行在朋友圈里调侃说,『梦想是说出来的,万一实现了呢!』


对于大唐酒业山门岗的『小目标』和『大动作』,你怎么看呢?我谈谈我的看法,希望对你有所帮助!


山门岗正在走的路,就是茅台镇的必由之路!为什么呢


1.山门岗,茅台镇上的调皮匠


在茅台方言中,『调皮匠』不止有顽皮的意思,还有不安分、不好管、不妥协等含义。


在茅台镇这个拥有上千家酱酒企业的『班集体』,山门岗和大唐酒业,目前还算不上『尖子生』。


但我要说它是个调皮匠,业内外恐怕都能达成共识吧?


最近10年来,大唐酒业就没有一天安分过;最近1年多以来,山门岗也没有妥协过!


个子高,力气大,不讲理,欺负人,是『调皮匠』的标配。对山门岗来说,大唐酒业,产能有目共睹,产量不服不行。至于讲理嘛,就看讲谁的理了……


从年初的云喝酒、云课堂,到有规划地大传播……据我所知,2020年山门岗持续加大力度,引发了众多消费者对山门岗的关注。


山门岗大张旗鼓、兴师动众地说出『三年内跻身第三梯队,五年内实现30亿营收』这个『小目标』


——这难道不正是山门岗从『调皮匠』向『尖子生』转变的开始吗?


山门岗正在走的路,就是茅台镇的必由之路!为什么呢


2.方坚究竟要干什么?


讲个段子吧:当年西部大开发,某省上下干部群众讨论『西部大开发,我们怎么办?』


有人提出,要不在省城办糖酒会吧?随后有人说,这个主意好!就是一晚上涌进三五十万人,春雷广场打地铺也睡不下,接待不了啊……


面对酱酒风口,现在不是怎么看,而是怎么干的问题!山门岗团队在方坚的带领下干起来了。


我也不知道山门岗究竟要干什么,但它在干,有目标、有方法、有行动地干!比起那些还在想,想了还不敢说出来的,我觉得山门岗强一万倍!


赤水河酱酒这个班集体,学霸有7名,我把它叫着『酱酒125名单』,即『一超』茅台,『二强』习酒、郎酒,『五好』国台、钓鱼台、金沙、珍酒、酣客。


不管你未来的目标是考上211还是985,首先要能够在这个班集体里脱颖而出。


这个时候,你要做的,一是立志不当学渣,二是行动上要向学霸看齐,三是千言万语、千方百计挤进『第三梯队』!


实现了这个『小目标』,便有三五十亿的可能性


山门岗正在走的路,就是茅台镇的必由之路!为什么呢


3.山门岗之路,是茅台镇的必由之路!


毫无疑问,酱酒热的窗口期就在哪里,品类红利还在持续释放。


我甚至可以说,现在的酱酒热,还只是贵州、河南、山东等地比较热,酱酒作为一个品类崛起的周期,才刚刚开始。


未来5年之内,『酱酒125名单』之外,必然有新成员加入。酱酒核心产区茅台镇,必将成为资本的高地!


到那个时候,洗牌就结束了。所谓的理性,自然也就来了。逐利空间小了,酱酒从多数人的生意变成了少数人的生意,不理性不行啊!


拢统地说『做品牌』,和『山荣说酒』吹牛皮说自己『做季克良第二』,一样的无聊。在此之前,茅台镇酱酒企业必须『爬坡上坎』:


规模坡:宽不过酱酒产量、产能、市场的某个阈值、某个临界点,所谓品牌,就是自嗨!我就问你,没有市场、产能、营销的规模,你哪里来的竞争优势?


组织坡:这里的组织,不等于仁怀、贵阳那些酒业销售公司搞人海战术把酒卖去赚了钱就算完事,而是千军万马、千山万水、千方百计服务消费者!


爬过了规模和组织这道坡,才有可能抵达品牌这道坎。


山门岗正在走的路,就是茅台镇的必由之路!这就是我为山门岗点赞的原因。


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