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预收款被称为酒业的“蓄水池”，是衡量经销商和品牌的关系的关键性数据。在已发布半年报的9家上市酒企中，包括茅台在内的6家酒企预收款项都大幅下降。
上半年，与营收38.06%和净利润40.82%的增长率相比，贵州茅台预收账款为99.40亿元，相比年初的预收账款144.29亿元，减少了31.11%。 数据一经披露，有媒体解读为“经销商对下半年持谨慎态度”。
预收账款下降实为茅台更改打款计划所致，发货速度加快：2周后到经销商手中
对此，茅台集团官方刊文对预收账款下降进行了解释；“预收账款出现大幅减低，是茅台改善服务，要求经销商按月打款，在确定销售计划前不用提前汇款后出现的正常现象。”
贵州茅台表示，包括减少经销商占款压力在内，销售部门的系列便利措施已出台数月，目前运作顺利。“新规定出台后，我们所需营业资金的占用压力明显降低，”一位安徽经销商表示，过去的老方式，某种意义上形成了经销商之间的资金攀比，不利于中小型经销商的成长。
一位食品酿酒行业分析师指出，茅台在主力产品供不应求时，主攻服务体验，不但对经销商渠道开发有好处，也能让公司整体经营管理水平进入更加良性的发展通道。
与此同时，不少经销商都发现茅台酒发货速度大大加快，有经销商就反映拿到的就是8月6日出厂的茅台酒，意味着生产仅仅两周即送到经销商手中。据悉，茅台销售部门一方面改进收款方式，一方面大力在效率与便捷上下功夫。例如，在中心城市，将过去让经销商去配货点取货的做法改为送货上门。相关大数据工具的使用，也让核定经销商经营计划的速度大大加快。
白酒上市公司预收账款下滑普遍，部分渠道商持慎重态度
在已经发布半年报的9家白酒上市公司中，6家酒企预收款项都大幅下降，降幅均超过30%，最高降幅达到80%，仅金徽酒、伊力特、老白干酒实现同比增长。
在6家企业中 ，水井坊、今世缘上半年预收账款分别下降80.6%和70.86%。对于下滑原因，水井坊表示，预收款下降主要系年初收到春节备货的预收款较多而半年末相对减少所致。今世缘则解释称系季节性因素导致预收款项下降。
不仅仅是上半年出现下降，相比2017年同期，9家白酒上市公司中，5家的预收款不及去年水平。茅台2018年上半年预收款99.4亿，较2017年同期的177.80亿元下降了44.09%；水井坊2017年上半年预收款是今年的两倍以上，而水井坊上半年预收款只有0.33亿，较2017年同期下降52.17%。
随着白酒行业分化程度加剧，尤其是一二线企业纷纷加大了提价、保价等动作，在市场短期容量难有较大的增长的情况下，除少数品牌代理商之外，渠道商均持有慎重态度，从而降低了打款意愿。
与很多人积极看好高端白酒不同，部分渠道商则表示年中的白酒市场并没有想象的热，预收账款下降从一定程度上印证了这种观点。分析人士指出，宏观经济发展不及预期，个人消费者各类支出的增加，企业融资压力也不断增大，压低了消费氛围，而通过一年多的上游企业主导的渠道加压，渠道商的资金压力也比较大，近期资本市场的波动也反映了这一趋势。
参考文章：
1、http://www.sohu.com/a/249363219_100001551
2、http://www.sohu.com/a/246807129_503327
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