从渠道制胜到终端为王，再到消费者至上的营销模式变化，不做消费者品牌，产品将成为无源之水、无本之木；因此，在消费者制胜时代，BC联动将成为区域酒企中高端产品首选的营销方式。
在实际的市场操作下，消费者在哪里，如何找到足够多的人群支撑营销需要，通过什么路径有效接触等，都是市场营销人员面临的现实问题，不做渠道的品牌、产品将无处落脚，无法放量。
目前，在白酒的市场实际运作中，直面C端且成功的模式较多，如圈层模式、专卖店模式、线上直营模式等，但是这些模式其实更适用于有名的高端白酒。
通过梳理这些模式，发现需要同时满足一个或几个必要条件：品牌力足够强、货值足够高、有充足的资源投入、市场覆盖的广度足够宽等；但这些条件，对于一般的酒商、酒企、甚至经销商来说是很难做到的。
具备这些条件的以全国名酒或者区域性名酒为主，但多数区域酒企并不具备这样的条件来直面C端消费者开展营销工作。
名酒可以凭借强大的品牌力、高端的产品定位、充足的资源保障以及全国化的市场布局等，来保障直面消费者营销的成功；那么其他白酒企业就可以通过一个中间“介质”，利用“介质”的杠杆弥补自身的不足。
从市场运作的可操作性来看，这个理想的“介质”就是B端，借助中间“介质”，实现“隔山打牛”的良好效果。
就像现在的很多年轻人都非常有自己的想法，在喝酒上面他们更多的是追求氛围感，小酌一下，所以比起普通白酒，他们更喜欢能够自己DIY的；该如何生产出消费者喜欢的白酒产品，抓住年轻消费者市场？
定制白酒 —— 一款能够按照自己的诉求、想法去设计，最终成品达到标准需求的定制酒；以前白酒销售都是商对客，而现在定制酒模式是客对商，即C2B。
它是消费升级的一个选择，它把权利交给用户，消费者有了需求会找到我们来定制，这时我们再根据需求投入生产，这是巨大的突破。
可能许多人对于定制酒还停留在传统单面贴标，或者OEM大单定制，但其实现在的定制酒早已经升级了一次又一次，设计工艺、酒体可以名酒媲美！
现在的定制酒突破传统定制限制，让定制酒不再是大客户专属，普通消费者也能使用，一箱就能起订，小批量也可以生产。
家庭聚会，结婚，宝宝宴，升学宴，寿宴，庆功宴，小企业，姓氏设计，节日，均可以应景定制，定制周期短。
每一瓶定制酒都有出厂酒商标识和生产资质，合规合法，具有流通性，可以追根溯源。
360度全方位沉浸式设计，突破传统定制区域限制。不仅能免费设计，还能在酒瓶酒盒上加入自己的个性元素。照片剪影，名字等，具有专属纪念意义，体验感更强，而普通白酒并不能带来独一无二的专属感。
采用低温烤花代替传统贴标。厚漆，胶印，凹凸烫金烫银等工艺，不易磨损、掉漆、掉色，可以长期珍藏储存，纪念感十足。
定制酒已成为高端礼酒的代名词，在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据客户的特定需求进行市场组合，量身打造。
定制酒的合规合法化让更多的经销商可以穿越寒冬，走进定制酒市场。
