文|大家酒评内容中心 陈志林
9月2日，酒圈被雪碧与江小白的“合体”刷屏。
在当天12点30分，雪碧官方微博发文：为什么爱跟江小白混在一起？因为你不仅有酒，还自带故事。随后，江小白官方微博互动回应，“你我对味，酷爽加倍”。蓝绿CP正式官宣。
同时，双方还共同发布了联名限量礼盒，官配版“情人的眼泪”惊艳亮相，礼盒中包含了江小白味的雪碧与雪碧味的江小白。
蓝绿组CP，共同向年轻人靠拢
雪碧和江小白的联名，不是简单的外在合体，而是内在属性的共鸣。
作为可口可乐公司第三大品牌，雪碧进入中国市场30余年，其时尚潮酷的品牌形象深入人心，至今拥趸无数。从曾经的喷雾雪碧，到现在的江小白味雪碧，在创新饮用方式和产品口味上，雪碧深谙年轻消费者的喜好。
“年轻”与“潮酷”的基因，同样深刻在江小白的骨子里。既考虑年轻消费者的口感需求和体验，也在不断挖掘和推动中文说唱、街舞、涂鸦等文化，打造潮酷的新青年文化IP矩阵。江小白尝试与更多的年轻人“混”在一起，传递愉悦的生活理念。
两个年轻的品牌，两个潮酷的品牌，因为拥有共同的理念而联合。以年轻态和时尚型为特征，无论是味道还是品牌形象，雪碧与江小白的“蓝绿CP”都是在主动向年轻消费者靠拢。
年轻的力量，百万粉丝喝出“情人的眼泪”
如果说雪碧与江小白的成功得益于品牌原生力量的强大，那么官配版“情人的眼泪”让我们看到了属于年轻消费者的力量。
“江小白+雪碧”的混饮方式，早在2018年便在网络和社交平台上广为流传。“情人的眼泪”这一名称，也是网友们取的“网红”名称。网络上更有借助该名称，所撰写的关于个人情感话题的相关故事讨论。
在此次官配版“情人的眼泪”出现之前，民间版“情人的眼泪”凭借其情绪化和社交化的特点，火爆抖音、微博等平台，拥有了极高的关注度和热度。仅抖音#情人的眼泪#话题下，视频总播放量上千万次，其中一条一分钟的短视频就获得了超过120万的点赞量。
千呼万唤始出来，雪碧和江小白将网络流传的热门混饮方式带入到了真实的产品开发与推广之中，而不仅仅局限于传统的LOGO联名形式。
百万粉丝共创达成的这一款联名合作，充分展现了网友的创造力，年轻消费者的创造力。而两家公司的合作也可以说是顺应民心与潮流。
此次江小白与雪碧的官宣联名，也凸显出目前白酒创新的一个方向，那就是根据目标群体的潮流性来定制产品，保证消费的精准性，这或许将成为接下来白酒行业进行精准营销时可供参考的重要方式。
新酒饮时代，如何做出年轻人喜欢的产品
在全球化对新一代年轻人生活方式的深度影响下，那些具有国际视野的新生代消费群渐成新主流，一个充分的市场信号表明，“新酒饮时代”已经到来。引领这一时代到来的，是天猫数据中年轻人最喜爱的TOP5白酒品牌，茅台、洋河、五粮液、江小白以及泸州老窖。
通过这一次跨界联名，我们或许可以从中找到一些方向，去做出年轻人喜欢的产品。
一是对口味的判断。面对这个已经到来的新酒饮时代，轻口味利口化的白酒或将成为本土企业应对未来高饱和竞争的方向。
对于这个口味赛道，江小白在不断验证。在创立时，就坚持走轻口味的路线；通过科研，不断改进纯酿酿造法，专研白酒降度技术，将传统高粱酒酒度逐步降为40度、25度，努力用轻口味、利口化唤起年轻人对白酒的喜爱。
不只是江小白，放眼整个消费品领域，许多企业都逐渐将触角伸到低度酒饮领域。比如，百事也开始尝试“加酒”，旗下品牌七喜新推出的“莫7托”便是朗姆酒调酒风味。
二是对于品牌打造的判断。从近年白酒企业业绩可以看出，名酒“马太效应”持续强化，集中化趋势明显。在强者愈强的新酒饮时代，白酒品牌迭代的“淘汰赛”迫在眉睫。传统白酒品牌必须要从获取低品牌附加值向创造高层次价值“升纬”。
江小白在品牌打造上，走出了一条与年轻消费者“交心”的道路，并通过举办各类潮流、潮酷的赛事，为品牌融入“年轻”“活力”“潮酷”的元素，给白酒贴上了潮流的标签。
其实，在服装、食品，甚至3C行业，各大品牌早就和年轻人玩到一起。白酒领域的改变略显迟缓，江小白不过是提前走出了这一步，并走向了正确的方向。
通过对口味的验证以及品牌打造的验证，通过联名等形式，雪碧和江小白用“味道语言”和“品牌语言”直接对话年轻人，深入与年轻消费者互动。此次，官配版“情人的眼泪”，不仅展现了年轻消费者的力量，更展现出了雪碧与江小白这两个品牌的无限活力和创造力。
