12月26日，2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。七十年征途、十年磨剑、三年浴血。“行走的汾酒”从三晋大地出发，跑出了“汾酒速度”、创造了“汾酒模式”、书写了“汾酒样本”。而今归来，汾酒定点山西“大本营”召开全球经销商大会，有着更加深远的意义。
汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华，汾酒党委委员、纪委书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒党委委员、董事常建伟，汾酒党委委员、董事、工会主席李明强，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒总经济师张春生，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊等公司助理级以上领导，各有关职能部门负责人、分厂厂长，各大区、省区、城市经理，以及来自全球各地的近1400家经销商，山西卫视、凤凰卫视、新浪网、人民网等100家主流媒体，共计2020人出席了本次大会，共同见证了汾酒三年改革成果，共同吹响了新时代汾酒复兴的号角。
01
2019，一串圆满的数字
2016年12月26日，以“不忘初心、共创未来”为主题的汾酒经销商大会在太原湖滨国际会议中心举行。相同的时间、相同的地点、相似的主题，时间彷佛回到三年前——汾酒改革前夕，“2017年汾酒要‘放大招’，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段”，彼时，汾酒党委书记、董事长李秋喜如是说道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”，一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。
事实上，从2017年开始，“放大招”已经成为汾酒常态，这一常态也成就了一段激荡的白酒行业改革记忆。
2017~2019年，汾酒销售团队增长至4000余人；汾酒经销商数量增长至2000余家；汾酒专卖店数量增长至900多家；汾酒经销网点增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜董事长以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验：
六个突破：思想观念突破、体制变革突破、机制创新突破、经营业绩突破、品牌价值突破、改革试点突破。
四个关键:省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进；最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；公司领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力；正确把握和处理好了“四个关系”：一是党建与经营的关系，二是当前与长远的关系。三是整体与局部的关系。四是增量与存量的关系。
作为汾酒内部改革试点及突破点，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊对汾酒过去三年的营销系统改革作了简要回顾与总结。三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标，实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平。
02
2020，一个全新的起点
2020年汾酒的关键词：复兴、求新、笃行、再突破
2020年，是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；2020年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。
李秋喜董事长指出，“三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，我们不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时，汾酒人实现了变压力为动力，变动力为活力的巨大变化，汾酒改革发展实现了，从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。”
就在刚刚过去的半个月，汾酒董事会完成了换届，“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司，成为了一个完全、完整的公众公司”，李秋喜董事长表示。
近三年的改革发展，为汾酒的复兴提供了基础性的支撑，“天时、地利、人和”，已经铸就起一个新的起点。在这样一个新的历史节点上，汾酒复兴启航的舵手已经到位、航线已经确定、燃料已经充足。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭，也是汾酒事业的又一个重大转折点。
03
起步冲刺，开局攻坚，汾酒复兴全面开启
“未来的路从脚下延伸，时光从不会辜负奋斗的你我”，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中表示，在省委省政府、省国资委对汾酒改革的悉心指导、贴心服务下，经销商朋友们与汾酒携手共进、坚毅前行，营销一线员工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的荣耀。感动在心，使命在肩。“2020年我们整装再出发，逐梦扬帆再起航，携手共创新辉煌”。
回首过往，汾酒人不忘改革初心，扛起改革重任，团结一致、砥砺前行，用心、用情、用力走出了一条符合汾酒发展的复兴之路。于汾酒而言，改革与发展已经形成了良性的互动关系。
7月13日，汾酒成立研究院，在改革创新的更高处树立起“复兴”的大旗，彰显了汾酒的大格局、大智慧与大手笔；
11月23日，离汾酒“三年大考”的“交卷”日期只剩38天，汾酒复兴战略研讨会在京召开，《汾酒复兴战略研究报告（讨论稿）》为汾酒把握重大机遇、推进重大改革、实现重大突破提出了宝贵的意见和建议；
12月21日，就在五天前，“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”在太原召开，发布了《汾酒复兴战略研究报告》，具体规划了汾酒复兴的具体战略和战术举措，对汾酒未来的发展意义深远；
12月5日，长三角、珠三角汾酒核心市场推进大会在海南三亚召开，标志着汾酒开启长江以南市场的“战斗号角”正式吹响，此次会议召开，不仅是销售版图的再次扩张，更是营销理念的再次创新；
12月13日，汾酒商学院郑州分院挂牌成立，汾酒把学院建在市场上，将使学习型组织直接延伸到市场，紧贴一线业务、紧贴市场需求，助力区域经销商团队提档换道、升级发展；
从顶层设计到模块策划，从战略研讨到市场布局，汾酒步步为营、提前谋划，变压力为动力，变动力为活力，实现了从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。
转变带来的深刻变化，就是“汾酒复兴”的到来。
立足当下，李秋喜董事长从高度、深度、广度出发，会上以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵：一问“为什么”，即为什么要提出复兴战略；二问“是什么”，即要实现什么样的复兴；三问“怎么办”，即怎样实现汾酒复兴。
怎么样实现“汾酒复兴”？是一个大视角，也是一个大问题。李秋喜董事长将其系统总结为“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。
谭忠豹总经理认为，汾酒要继续深化改革，持续朝着复兴目标迈进，具体的实施路径可以高度概括为“五个要”：一要坚持解放思想，二要继续深化改革，三要加强市场拓展，四要实现文化建设，五要确立复兴目标。
站在新的历史起点上，“汾酒复兴”已不止是名词概念，汾酒人对这四个字显然已经有了全方面的明确的认知、理解与把握，对于复兴战略的实施也有了更加清晰的方向，和更加务实的举措。
汾酒的持续改革与全面复兴，最终都要体现在营销上、表现在增长上，落实到高质量的发展上。
李秋喜董事长围绕“强化营销不动摇，保存量创增量”，做好“一个确保、七个创造”，对下一步营销工作做了统筹部署：一是确保基本盘存量增长；二是创造区域市场增量，三是创造混改动能增量，四是创造健康品类增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层拓展增量，七是创造新型模式增量，八是创造金融属性增量。
加强市场拓展，谭忠豹总经理指出，必须持续强化市场营销建设，不断提升营销队伍“八个能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构，引领消费升级，提升产品附加值；二要不断优化区域结构，打过长江去，扩大主战场；三要不断优化消费人群结构，抓住意见领袖，做好圈层辐射。用营销组合拳，打出汾酒加速度。
围绕未来三年营销工作，李俊提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。
“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚”，新时代的汾酒人，必将推动新发展，履行新使命，努力打造中国酒走向世界的名片。
