文 | 鱼非子
又到一年高考时！酒商们已然在为升学宴和谢师宴而忙碌。
然而，走访的结果却令记者略感沮丧：升学宴和谢师宴的白酒消费数量，历年来一路走低，啤酒和葡萄酒正在逐渐占据主导地位。
众所周知，全国每年千亿规模的宴席市场于白酒而言是近乎于刚需的存在，而家宴酒则是其两大分支之一。一直以来，宴席市场具有多元的功能性，如业绩贡献、品牌传播、新品推广、结构提升、核心消费群体的黏性培养等。宴席渠道运作的好坏，甚至关系到品牌在特定市场的江湖地位。
在不容有失的背景下一叶知秋，升学宴和谢师宴的颓势，将白酒在宴席渠道的痼疾衬托得格外刺眼。
归根结底，在宴席市场这块各梯级品牌的必争之地上，除“白酒年轻化”等老生常谈的因素之外，更为主要的问题在于产品本身和渠道营销方式。
以产品本身来说，白酒的宴席产品，尤其是家宴产品，长期存在良莠不齐的问题。高仿酒、小厂酒让消费者们倒胃；而在渠道营销上，老一套的买赠、抽奖玩法已逐渐失去活力。
作为宴席市场双壁之一的家宴酒市场，长期缺乏标杆性的领导产品和创新模式。在消费升级，消费者越来越重视家庭仪式感的背景下，家宴酒正面临“断档”的窘境。
正如一枚硬币的正反面，看到了问题，翻一个身就是机遇。近日，记者获悉：五粮液系列酒公司已经率先以战略产品百家宴来重塑家宴酒市场，即将针对家宴酒市场展开贯穿全年的婚礼季、寿宴季、团圆季等营销战略规划，并以此为轴线，以各大节庆节日氛围为翼展，在各类家庭宴席市场强势发声，不断塑造家宴酒领军品牌的势能。
目前，百家宴婚礼季的营销攻势已经打响，于520当天发起了名为“一字表白”的活动，现场征集到近百份真情表白，并吸引到近千人投票围观，以不同于以往的，富于创意的互动方式，打响了第一枪。
据记者了解，作为一款从设计之初就专门针对家宴市场的产品，百家宴在品牌、品质、价格、形象等方面都具有很大的竞争优势，而持续全年的营销战役，更是理清宴席渠道积弊的整治、建设之举。
一分耕耘，一分收获，要想让宴席渠道成为源源不断的“金河”，就必须全程式的疏通“河道”，持续大力度的投入。而百家宴，正是五粮液系列酒公司打通宴席渠道经络的利器，承担着巩固、规范、拓展白酒宴席市场的重要使命。
于此背景下，五粮液系列酒公司将于近日举办“五粮液游学之旅暨百家宴财富说明会”，在全国范围内召集有资质的酒商，同担白酒发展之责任，共襄重塑宴席渠道之盛举。
宴席市场这块沃土，需要白酒业共同的重视和精耕，而百家宴入局家宴市场，或将成为这个市场的“领航员”，为整体千亿宴席市场的发展注入强大动力。
活动时间：
第一期6月13日-15日
第二期6月20日-22日
第三期6月27日-29日
活动地点：
宜宾五粮液酒厂（成都集合）
报名方式：
扫码或点击阅读原文报名，开启财富之旅
