集中优势兵力,各个歼灭,酒企营销们想说点什么?

作者:中国酒业杂志 更新时间:2023-03-19 12:34 阅读:299

集中优势兵力,各个歼灭,酒企营销们想说点什么?


近日,小编在网络上看到这样一篇文章《史玉柱压箱底的34条营销秘籍》,虽然作者也特别标注了“时过境迁,仅供参考,以此行动,后果不负”的提示,但有些技巧还是可以借鉴的。本文共分广告投放、广告策划、管理和产品策划,共四部分讲述。今天和大家分享第三部分管理和第四部分产品策划:


关于管理


1、集中优势兵力,各个歼灭。同一个时间,我一定只管一件事,不管两件事。将人财物聚焦在真正最有竞争力的那一点去爆发。动作越少出错越少,一旦有动作,就一定搞得大大的。


2、只要路子对了,就要不断浇灌心血,浇得足足的,才有可能成功。不断测试,不断修正,才能输出好的结果。


3、不要求全,哪块最赚钱,哪块风险最小,就主攻哪块。营销驱动型的公司,老总一定要亲自抓营销。老总抓,资源才充足,事情才能推进。


4、选人要选又红又专的人,红就是人品,专就是业务能力。选中了人,就要要充分授权,同时给予科学监督,将很多任务直接量化,就行了。


5、抓住营销,就抓住命脉,只要不是财务问题,不是安全问题,一般不会遭受灭顶之灾。再大的错误也能很快纠正很快起来。


6、只要有产品和团队,摔倒也能很快再起来。中国的民族特性决定了,没钱赚还好,一赚钱,内部极其容易分裂。


7、民营企业家坐牢,都是资金流绷得太紧。走低负债率是核心。公司管理,一上手就要搞规范。不要欠税。要成大事,一定要规范。要想做得长久,一定要规范。不该赚的钱你赚了,将来会加倍吐出来。


8、在投资上,可投可不投,一定不投;如果把握不大,更不投。不熟不做、不能发挥特长不做、不是朝阳行业不做、没有足够的人才不做、没有资金不做。投资要首先考虑退出机制,然后再考虑收益高不高。


9、大胆设想,细处求真。做事前把老虎当猫,做事时要反过来。成功时的经验都是扭曲的,失败时的教训才是真实的。人成长最快的时候,往往都是在逆境中。


10、做领导,首先要正,不然团队肯定散,其次要真诚,其次不能斤斤计较,要大度。


11、团队跟你干:就图两个:一赚钱。二是自我价值的实现。对队伍的管理上,权责利一定要配套。


12、不要定远大目标,在战术问题上把每件事做好,做到最好。


13、创业者最大的素质有两个:一是否有悟性?二是否勤奋能吃苦?两个加起来,成功一大半。


14、一个企业要想胜出,一定要在人的根本问题上做好。


15、营销类的企业管理重点在两方面:一是制度建设;二是企业文化建设。说到做不到、不敢承担责任、对别人苛求对自己宽松、总是强调苦劳而没有功劳,这都是作死。


关于产品策划


1、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他实际操作,而是决策失误——做了不该做的事情。


2、一个产品做好,要过产品关、策划关、团队关和管理关。产品不能太浮,要把功效宣传放在第一位。


3、做一个项目,必须先要试销。脑黄金是以软文、活动为主线进行热场,辅助以电视报纸炒作报道,最后是功效证言等。


4、三盒放在一起,终端最能吸引注意力


5、《席卷全球》一书,收集大量产品素材,有理有据。推销成功率特别高。脑白金是以软文和书启动江阴市场。


原文作者:陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。


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