作为国企改革的一项重要举措，资本市场的增发成功既是珠江啤酒进一步加深国有资本与市场资本优势互补的积极行动，也体现了广州市政府对珠江啤酒未来发展的支持和信心。事实上，资本市场的成功同样反映了消费市场与投资者对珠江啤酒品牌经营与销售管理水平的高度认可。
9月7日，广州珠江啤酒股份有限公司非公开发行A股股票的申请获得了中国证监会审核通过，向三大定增对象募集资金总额不超过人民币43.12亿元，实施六大战略项目，将是对完善公司股权结构和推动“十三五”规划发展的有力补充。
本次非公开发行募集资金将投向啤酒产能扩大及搬迁项目、精酿啤酒生产线及体验门店建设项目、珠江·琶醍啤酒文化创意园区改造升级项目、现代化营销网络建设及升级项目、O2O销售渠道建设及推广项目、信息化平台建设及品牌推广项目等。
广州国发将以不少于人民币25亿元参与本次认购，在本次发行完成后，广州国发及其关联方占发行后公司的持股比例不低于52.91%。英特布鲁国际以不少于人民币15亿元参与本次认购，且在本次发行完成后，英特布鲁国际占发行后公司的持股比例为29.99%。
纯生开启“消费者为王”精准营销
今年夏天，600ml普通纯生一瓶一码活动正式上线，象征着珠江啤酒营销工作进入一个全新的时代——“消费者为王”的精准营销时代。
本次二维码纯生投放的区域是广州与佛山,这两个区域珠江纯生基础好,销量大，活动是珠江啤酒对钟爱珠江纯生的消费者一次馈赠，也是企业通过产品与消息者更深入的沟通。“一瓶一码技术”利用互联网手段对每一瓶酒赋于独一无二的二维码，并让这个二维码成为互联网的入口。对内，它能够帮助企业进行货物溯源稽查冲货精确定位货物的流向。对外，它打破了企业与消费者之间的壁垒，丰富瓶盖奖项，灵活调整奖盖政策，与其他企业及品牌进行资源互换，跨界合作，引入社会资源补充奖盖费用，还能实时与消费者进行官微引流和游戏互动，给消费者全新的超值体验，充分展示珠江啤酒产品“清纯、时尚、超值”的产品形象，拉开了珠江啤酒开创营销新时代的帷幕。
首创“小啤汽”，打开新市场
除了在包装技术上下功夫，为了打造一款能成为消费者“知心朋友”的饮品，珠江啤酒还推出了自主研发的果汁气泡啤酒“珠江小啤汽”。小啤汽是采用优质啤酒原料和果汁酿造而成的一款低醇型果汁气泡啤酒。区别于一般的果味香精饮料，小啤气内含真正的果汁，果汁浓度达到3.5%～8%。而除了有真果汁，小啤汽也是一款“有情绪”的果味啤酒。小啤汽罐身的人物脸部表情被设计成留白，消费者可以利用附赠的表情贴纸DIY表情，又或者拿起随瓶赠送的小黑笔将心情在瓶子show出来。通过表情涂鸦向亲友传达情绪，以罐身为媒介实现情感互动。
由于酒精含量低（酒精度≥1.8%vol）、高度的饮料化以及清香的果汁口感，小啤汽对于厌倦传统啤酒的消费者来说，无疑是一款特别的啤酒。而富含二氧化碳，也让小啤汽有丰富的泡沫并具备碳酸饮料的解渴功能。果汁的清香、碳酸饮料的气泡、啤酒的发酵工艺让小啤汽对这三块市场具备一定的竞争力，并有望切割三大饮料市场，形成独立的消费群体。
《中国酒业》（ID：zg91zz）记者了解到，小啤汽系列将推出百香果、青柠、菠萝、椰子、水蜜桃、蓝莓等多种口味，为消费者带来丰富的果香口感选择。而百香果味的小啤汽已经在9月1日在珠江啤酒天猫旗舰店首发上市，其它口味也在陆续推出。
发力高端市场，增品提质创品牌
在中国啤酒行业连续25个月负增长的形势下，珠江啤酒瞄准个性化、重品质的高端市场，以多款优质的雪堡精酿啤酒和特色果汁气泡啤酒抢占市场红海。仅今年上半年，珠江啤酒中高端啤酒就占比超85%，实现净利润同比增长48.78%。
《中国酒业》（ID：zg91zz）记者了解到，目前，珠江啤酒在高端市场的开拓上，从产品优化到品牌运营正启动一系列创新动作。一是实施“颠覆式跨界合作”，探索“互联网+”时代下的新商业模式。即跳出传统啤酒原有的运作模式和思维，以合作、互换、共赢的思路进行品牌运营。通过前述开放“二维码促销系统”、“双微”社交媒体等平台宣传，获取了中国电信、UBER、七天酒店等无竞争品牌价值900多万元的免费资源作为促销奖品，与广州金控、珠江钢琴等合作举办精酿啤酒品鉴会，使珠江啤酒的品牌更多元化、更具吸引力。二是推出高品质、特色化和个性化的产品，满足市场消费需求。推出雪堡白啤酒，开启了国内精酿啤酒市场先河；推出雪堡黑啤酒、红啤酒，进一步丰富高端产品种类，开拓特色啤酒市场；推出含真果汁的“珠江小啤汽”气泡啤酒系列，首创可DIY表情的个性罐身，微信阅读量过万，预售期间在天猫商城众多知名啤酒品牌共30多个新品预售中，销量位列第三。此外，还将推出蔓越莓、IPA、樱桃等12款全新口味的精酿啤酒，以差异化产品优势打造品牌新亮点。三是打造高端啤酒体验终端，开创啤酒消费新模式。今年底将在琶醍建成精酿啤酒体验中心，开展“前店后厂”的体验式消费，由珠江啤酒国际酿酒师提供品鉴和个性化自酿服务。通过运用企业技术力量，逐步在全国建立精酿啤酒服务平台体系，成为国内啤酒行业领先的商业模式。
（本文选自《中国酒业》杂志）
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