在一线企业向区域进攻，大部分区域企业“招架无力”的时候，有区域名酒企业却开启了全国化“反攻”之路。
11月19日-21日，以“世界名酒•共享荣耀”为主题的“2017上海国际酒交会”在上海举行，金徽酒作为中国白酒知名企业参加，虽是首次参展，但表现非常惊艳。
此前，作为金徽酒全国化大单品，柔和金徽酒刚刚在成都等地举行了客户答谢会，规划在全国举行十余场，一向低调的金徽酒积累的势能释放之后，全面国际化要来了？
从西北出发，经成都抵达上海
重庆秋季糖酒会刚刚落下帷幕，金徽酒并没有选择这一平台，反而选择在上海国际酒交会亮相，不得不说金徽酒的眼光很独到。
据了解，本届上海国际酒交会以”世界名酒共享荣耀”为主题，参展企业设置“高门槛、高标准”，对参展企业的年营收、品牌形象、国内国际影响力等多个方面都有严格的要求，以打造全世界最著名、最有影响力的顶级国际精品酒展为目标，是一场与会嘉宾规格高，参展商影响力大，参观人流量大的酒业盛会。也正是因此，吸引了茅台、五粮液、金徽酒、帝亚吉欧等国内外知名企业前来展示。
小编在金徽酒（展馆号2H025）看到，展馆整体设计风格简洁大气，以绿色作为主色调，在酒展馆整体偏红黄的风格中脱颖而出。金徽酒展馆设计风格充分体现了线条感、立体感的设计理念。馆内一只雄鹰振翅待飞，寓意着金徽酒的蓄势待发。
金徽酒在此次展会上展示了金徽年份系列、金徽能量系列、柔和金徽系列、世纪金徽星级系列。现场还有“晒金徽上海展照片开心拿小酒”活动。展位现场人潮涌动，很商被“金徽绿”吸引驻足，纷纷品鉴金徽酒，并向现场工作人员咨询了解金徽酒的生态酿酒工艺和正能量的企业文化。
通过上海国际酒交会加速全国化并非个案。日前，柔和金徽客户答谢会在天府之国成都落幕，而这次答谢会只是全国的十余场答谢会之一。据了解，柔和金徽成都客户答谢活动总结回顾了2017年的发展成果，展望2018年发展前景，金徽酒销售负责人与经销商、客户代表共同把脉市场，探讨交流了“柔和金徽”广阔的市场前景和巨大的增长空间。
不仅仅是全国答谢会，在10月举办的跨省际、跨行业、开放性、综合性盛会——第26届中国西部商品交易会上，金徽酒作为中国白酒知名企业代表向来自四川、陕西、宁夏、甘肃和山东青岛等组成的客商展示并进行展示。
实际上，金徽酒全国化早已经启动多年。金徽酒股份副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵此前接受媒体采访时曾透露，布局省外是公司更早之前就已经下定的决心。在金徽酒全省产品渗透率和全省产品占有率直线上升的时候，金徽酒就一边在谋划上市，一边已经落下省外市场布局的棋子。
从大西北经“成都”抵达国际化的上海，显示了金徽酒全国化的加快。
为什么是上海？
在白酒行业，全国性酒业展会往往选择糖酒会，或者北京、上海等标杆性城市，或者大本营城市，但金徽酒为什么单独选择上海呢？
众所周知，上海是国家中心城市，超大城市，全球金融中心，亦是中国对外开放交流的重要桥头堡。在这样一个国际化、时尚化之都亮相，显然对于金徽酒卡位长三角市场，进而辐射江苏、山东等市场具有重要意义，同时更对国际化具有积极意义。
不仅仅是上海，金徽酒选择的2017上海国际酒交会同样有自己的考量。在2017上海国际酒交会这个面向国际、具有世界知名度与影响力的酒交会上亮相，其背后是金徽酒国际化的决心。
本届酒交会展企业预计超过1000家，包含世界十大烈酒产区展示，以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、古井贡、金徽酒为首的白酒领袖和地方名优白酒，五大啤酒集团，国内知名葡萄酒产区、黄酒骨干企业、酒类配套设备企业等。确定参会的嘉宾、专业观众及参展客商超过20000人，其中境外参展企业占比15%，境外专业观众人数占比5%左右。
对于金徽酒来讲，一方面上海国际酒交会具有庞大的参展客商，可以实现快速展示，另一方面，金徽酒的传统优势市场正是西北市场以及其所辐射的西南周边市场，在此基础上已经实现了泛全国化布局，而通过在上海酒交会这一国际舞台发力，实现了金徽酒国际化的重点突破。
值得一提的是，金徽酒在国际化方面早已“潜移默化”的进行。此前，金徽酒在美国召开的中美经济论坛被指定为宴会用酒，随后在美国南加州的各个城市掀起了“金徽”热，在酒吧、商务和聚会场所的美国人纷纷畅饮金徽酒，充分肯定了金徽酒的品质和口感，提升了金徽酒的国际品牌影响力。
在全国举办10余场经销商答谢会，登上国际舞台，在上海向全球酒业精英展示，标志着金徽酒一个全新全国化、国际化时代的开启，已经进入实际性阶段：金徽酒发展已经从过去的巩固大本营，辐射周边市场，向全国化、国际化转变，从过去的区域市场驱动，向全面市场驱动转变。
全国化背后，金徽酒“扫地”势能释放
在一线白酒向区域市场进攻的大背景下，众多区域企业的全国化收效甚微，那么金徽酒在此时推进全国化的底气是什么呢？背后是金徽酒“扫地”势能的释放。
首先，与很多区域企业盲目的进行全国化或者泛全国化不同，金徽酒的全国化战略一直坚持“稳扎稳打、低调沉稳”。例如，在拓展陕西和宁夏市场时，金徽酒选择的就是宝鸡、银川等靠近甘肃的市场，随后通过西安等具有标杆市场意义的市场进行区域市场启动。
在大本营市场的巩固过程中，金徽酒通过“千网工程”实现了市场的深度渗透，经销商答谢会开到了区县的层面，王栋、廖结兵等公司高管亲临市场为经销商鼓劲，派送千万红包，将重点市场“扫的干干净净”，不留死角，避免了竞品的竞争。对于金徽酒来讲，稳固的大本营及周边市场赋予了金徽酒全国化的根本动力，既不用担心其他品牌冲击大本营市场，又通过上述市场为全国化积累了市场势能。
其次，金徽酒目前的全国化已经属于2.0时代，柔和金徽酒全国化答谢会证明了金徽酒泛全国化“点状布局”的完成，此基础上进行重点突破，同时通过标杆市场、国际化舞台的“拔高”反而与泛全国化形成遥相呼应。如果说过去是把全国化市场“扫过了一遍”，那么现在就是精扫。
再次，金徽酒的市场势能已经到了爆发的阶段。营销力、品牌力和产品力是全国化的重要竞争手段。营销方面，金徽酒根据市场的战略布局，公司派专人、专项进行区域的“优中选优”，划分市场等级，做到“选择一个，扶持一个，发展一个”，同时严格控制区域拓展范围，不贪大，不贪全，不贪时间；品牌方面，金徽酒全国化推广已经卓见成效，来自全国的各类嘉宾到金徽酒调研、参观则将金徽酒品牌传递到全国各个层面。
产品方面，金徽酒颜色、口感具有很强的辨识性。以柔和金徽酒为例，“柔和金徽”自上市以来，相继推出了开盒赢礼品、扫码送话费活动，以及在各销售市场组织的“金徽之旅”、“柔和金徽民间品酒师”评选、“钢铁战士，柔和情怀”老兵纪念等活动吸引了广大消费者积极参与，通过这些互动体验活动，使越来越多消费者了解柔和金徽，喜欢柔和金徽，宣传柔和金徽。目前，柔和金徽酒得到了市场的高度认可和消费者的一致好评，市场占有份额不断扩大，销售额实现每年50%以上的增长速度，先后获得“酒业新锐品牌”、“消费者最喜爱的白酒品牌”、“旅游商品开发一等奖”等殊荣。
显然，金徽酒的势能正在不断释放。在柔和金徽成都答谢会上，与会经销商纷纷表示，金徽酒尊重消费者、顺应市场规律，坚持用过硬的产品质量开拓市场，是值得信赖的战略合作伙伴，今后将更加坚定不移地与金徽酒合作，为消费者提供最优质的服务，传递金徽正能量，实现共赢，共创辉煌。
