首先，在整个中国经济面临下行压力的大背景下，酒类消费是绝对受到很大限制的。目前很多酒厂酒商日子没有想象的那么好过，都在咬牙坚持，在终端销售市场，一味地讲故事，洗脑灌输，效果越来越差，归根结底不是你故事讲得不好，是实在消费者没钱接盘了。
线下门店生意惨淡
但是呢，白酒市场的趋势，绝对还是品牌的力量，我一直都说的，白酒市场走势就是绝对的一个头部聚集的过程，信息越发达，品牌力量就越明显！这一波白酒热，价格上涨，大酒厂库存又去了一波，头部酒企富的流油，又开始一轮扩产潮。这其实也是好事，算是良性循环，毕竟超级大厂的酒，品质绝对保障。
什么是品牌酒？这个定义很重要，我眼里的，具有大品牌超级溢价权的，第一集团也就茅五汾洋泸，第二集团郎习剑古水舍。至于现在什么网红的贵州醇、潭酒等等属于三线都算不上的，谈品牌比前面弱很多，论价格，溢价不比前面品牌低，甚至更高，只是故事讲得特别好，值不值自己想。
以贵州醇、潭酒为例，这两个结合，我觉得非常好地诠释了市场。贵州醇的领头人朱伟，很厉害（不过多介绍，可以去查一查朱伟的个人履历，绝对人中龙凤），贵州醇背后的资本，更厉害（这个也可以去查到，比真王多鱼还厉害），他们的酒，就是系列产品，我都喝过（感谢朱总团队赠酒）。这种执行+资本，强强联合，还有贵州醇这老底子，目前市场影响力、成绩远远低于我对他们的预期，连潭酒都没干过！嘴炮是没用的，朋友圈发得再好，美女晒得再多，饭局合影天天拍，现在上一个央视广告这么点小事情造势造半天，市场却连个水花都没拍起来，什么原因?等会说。
再看潭酒，潭酒同样网红出身，可比贵州醇阵仗大很多，也干得轰轰烈烈多了。潭酒也靠吹牛起家（其实白酒都是靠吹牛起家，八大名酒也不列外），因为白酒属于社交性商品，吹得越响，受众群体越多，就能卖出更高的溢价，潭酒为什么火？因为他的酒刚出来确实性价比要比大厂高不少，给经销商超高的福利，酒商玩命地去推广，再加上自己广告投入讲故事丝毫不吝啬，瞬间可以说火遍了酱酒圈，口碑知名度跟火箭一样蹭蹭的上。但是这刚起步，就飘了~现在提价了很多，失去了性价比，潭酒目前这价格根本撑不起自己的品牌，同样价格同样酒质，我为什么不选茅郎习呢？这些带出去可都不用讲故事呀。潭酒口碑这才刚开始，死忠粉还没培养起来，就这么着急就收割，没看懂。
这时候也就正好解释了贵州醇的问题，目前酒的价格严重撑不起酒质+品牌！贵州醇因为有强大的领头人，背后有强大的资本撑腰，纯靠人脉拉动销售，脱离市场，我个人肤浅地认为这对长远品牌形象，包括行业竞争生存，都行不通的！朱总作为老洋河人，洋河模式可以复制，但是洋河现在的成绩，绝不是纯靠吹起来的，是靠过硬的酒质打下的市场，广告蓝有那么简单随便就成功了？
我能看见的，他们这些精英都能看得见。所以如果说贵州醇这些酒企仅仅是借一下风口吃红利，收割一大波（包括现在跟后面吹捧的经销商），那没问题，这事还做得特别好。但想树立品牌，吃到市场认可的品牌溢价，路还很长。现阶段，就是这些资本收割的大好时机，所以真想做品牌的，我目前真没看见。主要是现在头部大品牌实力太强，头部品牌集聚效应越来越厉害，小品牌想加入这个阵营，需要太多时间和精力，这于资本收割相冲突的。
未来三五年，酱酒红利期仍然存在，因为大厂价格与真实市场脱节了，市场太乱。消费者被故事讲得已经找不到北了，什么酒企拿个品牌讲个故事就能骗到钱。看得太多了，我没啥好说的，带出去需要讲故事的酒，都是一个品牌价值，那就是0溢价。这种酒，只看酒质和价格，除了性价比，没有其他选择。看看头条酒商包括说酒的最喜欢的就是跟你讲酒质，不谈价格。收了钱，推广再差的酒，他们都能找更差的酒出来对比说这酒不错。没有好处，你再好的酒给他们，都会去跟茅80对比挑毛病，懂了没？
当然我这么说，仅仅代表我个人肤浅的看法，我只从消费者角度来看待问题，这是我观点最大的弊端！市场还是那个市场，永远都不会变，因为电信诈骗依旧横行就说明了一切，人的智商思维等还是分三六九等的！赚钱的秘密就来源于信息差，社会发展的动力也源于人与人之间的差距。如果每个人都像我这样的，那社会就完了，没有高差流通、没有进步！生活其实也就是这样，五彩斑斓才是人生！
