文‖杜志国

战略这个词汇，难倒了太多的专家、企业家和从业者，甚至企业发了财或倒闭了，也没弄明白战略到底是什么。

战略是调动资源使用方向的一种整合、配置手段，是解决当下问题和阶段性问题的方案。它可以进行顶层设计，也可以助推商业模式构建等。

根据企业资源特征的差异，战略构想必然产生极大的差异。如同打靶，枪口微抬，目标物产生巨大差异。

战略构建的核心问题：你的顶层设计机制能否抑制住人性和习气。

如果不能解决这个根本问题，那你的所有设计和方案，都沦为战术。

现在多数公司的机制设计就处于浅显的大锅饭状态，没有实现一致行动人协议。左一言，右一语，看的给干的提意见，这种结构就是低级结构。对于资本的介入，如果不做设计改变，创始人团队会一夜清零。

在完成顶层设计的情况下，可以从五个角度进行战略规划（以百年王茅为例）。

一、公司资本化规划角度：

通过与强势企业合作，完成企业认知信息背书。通过资金介入，实现产品备货、明星代言、广告宣传。

二、渠道规划角度：

1.通过与大型封闭渠道（如中石化、中石油）合作，一年内通过动销完成品牌基础传播。

2.大型渠道合作，完成整体品牌渠道亮相，实现酒水专业渠道销售和品牌双建设。

3.线上渠道建设，实现广泛式品牌科普认知和精准用户点对点销售。

4.区域大商联盟。实现强势区域精耕，占领传统终端。

5.限制性开发条码，完成与部分独立运营能力较强的商家实现市场补充式建设。

三、产品规划角度：

1.通过王茅酱酒的历史传承和技术底蕴，推广王绍彬主品。主品以大国工匠的角度，设计年份酒。

2.依据故事的独一性特征，通过复古风、国潮风、运动风、工业风、自然风、时尚风（乾隆笔记：主要以皇家风进行延展），同时补充以文创。以此满足差异化渠道的差异化需求。

3.以渠道为中心，以产品做表达。相互支撑，相互赋能，完成阶梯性品牌符号价值累积。

四、团队规划角度：

通过企业顶层机制设计，以开放性平台建设为基础，以研发和服务为功能核心，完成多角度团队吸引和建设。

1.项目合伙人。以独立品牌，建设平行项目平台，成立独立团队。

2.以独立产品角度，建立独立风格、独立商业模式的团队。

3.以特殊渠道角度，建立合资公司，实现横向产品渠道布局。

4.与某大型电商平台合作，实现互联网角度的落地和私域流量的建设。

5.逐渐完成线上供应链平台团队的建设。

五、用户角度规划：

1.通过品牌故事传达、产品体验、用户复销、用户众创的的消费链条，以用户群体建设为中心，展开品牌传播动作。

2.通过以网格式线下渠道和线上直接宣讲相结合的品牌传播，将性价比超高的口粮酒提供给用户，完成品牌符号深度记忆。

3.逐渐实现私域流量建设，完成系统化社群管理，培养B端消费商群体，构建品牌线下新零售渠道。

战略规划的出发点，是你手里有什么资源，能够调动什么资源，要达成什么战略目的。有的战略规划可能非常简单，就能完成大的转折，例如，最伟大的革命事业，创造了最伟大的战略模式：打土豪，分田地；游击战，运动战，地雷战，麻雀战；统一战线等。这是高屋建瓴的，是结构性的，是前瞻性的规划设计。

战略性人才并不多，是极度稀缺性资源。是企业中最重要的一个核心要素，否则即使其它资源丰富，也只能做三流事业。