2022年全国酱酒的产能约60万千升，占我国白酒总产能的8.4%，但酱酒销售额1900亿元，占我们白酒行业总销售收入的31.5%，同比增长22.6%，利润达到780亿元，占我国白酒行业总利润的45.8%。

酱酒以8%的产量，实现了行业三分之一的营收和近半的利润，酱酒正是典型的“量小、价高、利大”的投资标的，量小产生虹吸式稀缺效应，价高、利大则为渠道产生正向的拉力。

随着资本不断涌入，如高瓴资本、周大福、融创中国甚至粮油大王鲁花，都纷纷踏足酱酒领域并有着长期规划，也必然引发竞争的激烈。面临白酒市场越来越严峻的挑战，必将出现“推陈出新”的势态。

同时随着互联网的发展，传统增量市场的砸广告、重线下的打法，已经不适用于当下的市场。

传统白酒经销模式，是省代-市代-区代-经销商-终端门店-消费者。一层层拿货、一层层服务、一层层加价，带来的是物流、人员成本的增加，而最终却让消费者买单。但在市场已经进入“存量”时代，在消费者已经不愿意为高价和广告买单的今天，代理商们还在关注的广告补贴，还有效吗？

经销商频频诉苦，尤其疫情当前，线下渠道不好做，客户不好找，合作不好谈，大家都在稳扎稳打，不敢随意将手头的资金拿出去。

而且在白酒经营上也存在很大问题：

1、价格低的产品没利润，消费者怕假货；

2、价格高的产品卖不动，需要面对压价和比价；

3、有品牌的压利润、压库存、压任务，卖了也不赚钱；

4、没品牌的消费者缺乏对酱酒的辨识能力，面对新品牌不敢买。

找准定位，把市场“做小”，也许才是后疫情时代酒类经销商们的“生存之道”！

一、产品的变革

观东方始终坚持，做酱酒，质量是首位！既要坚持传统酱酒12987坤沙工艺，又要打破消费者对传统酱酒固化的认知。坚持每一瓶都用5-20年的年份老酒，长期陶坛贮存，才能形成“不辣口、易入喉、显绵柔、不上头、不易醉、喝不够”的口感特征。我们对外包装的新式美学设计，也吸引了许多爱酒人士的喜爱。

二、定位的变革

酱酒具有很强的“社交属性”，于是我们决定“不卖酒”,而是做创业平台。任何人都可以成为观东方的合伙人，去零成本开启一份事业。

三、营销模式的变革

围绕社交与新零售的定位，依托互联网，我们将门店、库存、投广告的成本统统省掉，将白酒整个运营过程都放在线上，是完完全全的轻资产、低成本项目，任何人都可以加入进来。同时品牌会为所有的合伙人做好后端运营的保障，开拓圈层，提升人脉，共同创收。

观东方欢迎越来越多未来合伙人的加入！