四特十五年的消费基础与消费者黏性从何而来？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
11月9日，四特酒有限责任公司发布核心战略单品四特十五年价格调整通知：自2020年11月9日起，45°四特十五年零售价每瓶上调70元，上涨至880元/瓶；52°四特十五年零售价每瓶上调90元，上涨至1080元/瓶。
就在一个月前，四特十五年的2020年600吨配额销售目标已经完成。即便2020年白酒消费受疫情影响，四特十五年也依然保持良好销售态势，几乎提前三个月完成了年销售目标配额。
这说明，四特十五年的产品竞争力、增长潜力都比较大，有着较为广阔的向上运作空间。同时，市场反馈也表明，此产品的口碑、氛围基础都呈上升趋势，提价自是水到渠成。
稳居高端市场
酒水领域经过深度调整期后，高端白酒率先有了利好趋势。身处高端白酒价值回归以及消费升级的大背景下，高端、次高端白酒的发展迎来了良好的机遇。市场表现也说明，此类白酒的销售收入确实在逐渐增加。
而且，经过疫情考验后，行业分化加剧，向高端集中的趋势越来越明显。如此形势下，高端市场的竞争愈发激烈。
作为特香型白酒代表品牌、中国白酒知名品牌，四特酒早就布局高端市场并占有强势的市场份额，旗下的四特十五年，更是畅销20余年，广受消费者好评，成为高端市场的有力竞争者。
据了解，四特十五年于1997年上市。其玉兰瓶型的设计出自景德镇陶瓷大师何炳钦之手，瓶顶两侧有小球型的独家防伪技术。
从生产层面来说，四特十五年采用的是特香型白酒生产工艺，极具独特性。以整粒大米为酿造原料，不经粉碎、浸泡，以中高温大曲为糖化发酵剂，直接与酒糟混蒸。“三进四出”传统工艺酿造、窖藏十五年以上的四特优级原浆酒体，赋予了四特十五年“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的特质。
正是因为品质过硬，才受到了消费者的追捧。
据悉，极具稀缺性的四特十五年早在2007年就已经出现了供不应求的情况。彼时，四特就采取了限量供应的政策，但断货仍然是常事。正因如此，四特十五年能够提前完成年度配额销售目标，并采取了非常积极的渠道推进策略。
就省内市场而言，四特十五年实施了全渠道、全覆盖策略，对终端进行了分类并据此进行资源下沉，针对不同类别的终端进行精准的配备与投放。而且，还对高端市场做了进一步的细分，发力高端宴席市场，由此带来了今年第二、第三季度消费市场的强势反弹。
量价齐升背后的三大优势
良好的市场表现，凸显了四特十五年的向上空间。为了进一步提升四特十五年的市场竞争力，深耕保质控量的高端产品战略方针，为其未来发展积极布局，四特十五年进行了新一轮的提价。
事实上，提价既是顺应高端市场发展趋势，也基于消费者对四特十五年的追捧与认可。值得一提的是，四特十五年的每一次提价，都没有影响到其市场销量，甚至在部分市场还会出现缺货、断货的情况。四特十五年的受欢迎度，由此可见一斑。
四特十五年的消费基础与消费者黏性从何而来？或许，可以从三个方面来理解：
第一，品类优势。
在激烈的市场竞争中，当某个品牌在消费者心智中构建起品类壁垒，就容易将消费者固化下来。当下，行业分化加剧，向名酒集中的趋势愈加明显。在此背景下，品类是突破竞争壁垒的关键切入点。
众所周知，四特酒是特香型白酒的开创者，风格特色为“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”。这就在多元化的消费需求下，构建了一定的比较竞争优势。
第二，战略精准。
从营销层面上来说，四特的战略非常精准。通过多样化的传播形式，以保障到达率。比如，与央视、部分省市卫视建立战略合作，开启高铁传播，跨界文娱节目和大型体育赛事；举办高端品鉴会、游学之旅等，在传播品牌形象的同时，促进了厂商互动、拉近了与消费者的距离。
第三，大本营根基深厚。
作为江西省白酒行业领军品牌，四特的基本盘可谓扎实、稳定，且呈现出良性上升趋势。而且，凭借完善的产品架构体系、良好的消费者口碑和强势的市场占有率，稳坐江西白酒市场头把交椅。
总体来说，多年的市场精耕造就了四特十五年渠道的稳定性，对其进行价格调整，不仅有助于加深消费者的认知，也有利于改善渠道各级利润，更有利于增强品牌力、提升品牌价值。
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