文 | 白 晨
近日，微酒从官方渠道获悉，贵州珍酒即将推出高端“黑金”系列新品。还有经销商透露：“黑金已经在酒圈里面做了‘内测’，客户反馈都很好，正在筹备全面上市。”
据微酒记者了解，“黑金”系列目前是两款高端价位的产品：黑金·珍十五和黑金·珍三十。有行业人士推测，至少在千元价位。
“从产品定位来看，‘黑金’是贵州珍酒打造的高端战略品牌。”一位产业观察人士认为，珍十五和珍三十作为贵州珍酒的经典核心大单品，已经具备一定的品牌力，有条件进行产品“裂变”，孵化品牌的增长“第二极”。
“也就是说，‘黑金’系列定位高端价位，这是一种品牌升级的方式。”上述人士表示。
据知情人士透露，黑金·珍十五和黑金·珍三十是继承了珍酒的经典器型和数字标识等核心品牌符号，同时保证酒体的稀缺和高品质，并成立了专门的事业部来运作。
由此来看，“黑金”系列有四个信息很明确：第一，定位更高端；第二，具有独立的品牌辨识符号；第三，高品质酒体的稀缺性；第四，产品品牌是独立运作。
除此之外，微酒记者还了解到一个重磅信息：“黑金”系列采取的“众创”模式，包括产品众创、组织模式众创和品牌内涵众创。
首先，产品在前期的打磨过程中，就做了几百场的盲品，收集了大量的用户饮用感受和反馈，可以说，“黑金”系列是核心用户、经销商和国家级品酒师一起共创的结果。
其次，在组织模式上，“黑金”并不是传统的代理商模式，而是“众创”合伙人模式。据知情人士透露：“厂家在全国选择具有优质团购资源的‘合伙人’一起来建组织团队直控终端，合伙人可以是优质的烟酒店、团购型客户或有资源的跨界客户。”
“厂家对于‘黑金’非常重视，在‘众创’合伙人模式下，厂家不会做直营，获取的消费资源也会‘嫁接’给合伙人公司，充分保障所有合伙人的利益。”上述人士还表示，这样的“众创”合伙人模式可以最大限度管控“黑金”价格体系的稳定，实现控盘分利。
“整体来看，合伙人的总量是有控制的，身份也是非常稀缺的。”有行业人士分析认为，在“挤压式”竞争的环境下，这种合伙人模式打破了传统厂商代理模式，能将厂家和合伙人深度捆绑在一起，形成利益共同体，更能适应当下的市场环境。而且值得一提的是，这种模式其实对于能卖高端酒的优质客户是一个重新分配价值链的机会。
“从产品创新到商业模式创新，‘黑金’显然是贵州珍酒重点打造的高端品牌。”在一位行业人士看来，珍酒的品牌基础是“黑金”抢占高端市场的底气；同时，“黑金”深耕高端市场又能拉升整个品牌的价值，这是相互“借力”的策略。
从企业层面来看，贵州珍酒在这个节点战略性打造更高端的品牌也有标志性意义。一位行业观察人士认为：“高端品牌意味着目标消费人群是高净值人群。贵州珍酒此举也体现了企业有自信去链接这些人群。这是品牌力不断提升的表现。”
作为贵州珍酒的一款高端战略产品，“黑金”即将上市，其还有哪些竞争优势？“众创”合伙人模式又将如何运营？微酒将持续关注。
