自今年3月专设战略产品部以来，Treasury Wine Estates富邑葡萄酒集团旗下洛神山庄大单品战略稳步推进，取得了令人欣喜的成果。据悉，通过近半年的市场布局与品牌推广，洛神山庄品牌知名度持续上升。
根据英国权威数据调研公司Wine Intelligence的最新报告，今年9月，洛神山庄在中国市场的知名度达到40%，创历史新高；消费者推荐指数和购买意愿也都有所上升。
▲洛神山庄“探享美时每刻”主题海报
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新形象户外广告惊喜亮相
为了进一步推波助力品牌宣传并深挖市场潜力，富邑集团结合经销商布局进度，于12月初开启新一轮洛神山庄“探享美时每刻”主题户外广告投放，包括户外大牌、楼宇框架、公交车身等，范围涵盖沈阳、南京、武汉、泉州、中山等极具潜力的城市。
广告结合二维码标识促进互动，引领消费者进入线上空间寻找自己的美酒时刻，同时也可在社交网络分享交流或直接进入线上零售渠道。这种与时俱进的广告模式及场景化营销全面展现洛神山庄的品牌文化与令人亲近的品牌形象。
▲沈阳、泉州、晋江洛神山庄“探享美时每刻”主题户外广告大牌
▲武汉、中山洛神山庄“探享美时每刻”主题楼宇广告
▲洛神山庄“探享美时每刻”主题公交车身广告
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战略合作成果初显
洛神山庄Rawson’s Retreat是澳大利亚最具辨识度，也是销量最好的历史悠久的品牌之一，拥有无限的市场潜力。
根据此前富邑集团与两大战略平台商合作备忘录，“拓展二三线甚至更下沉市场”是洛神山庄市场布局的重点方向之一。在近两三个月，洛神山庄店铺铺陈与招商逐步渗透中国二三四线城市。
▲店铺铺陈
中粮名庄荟采销部刘秋洋总监表示，“自今年6月战略合作开启，洛神山庄吸引了不少以经营白酒和进口啤酒的新经销商加盟。同时，三四线城市占比明显高过一二线城市。这恰恰证明了三四线城市拥有无限潜力，在未来的布局中，我们将进一步深耕下沉市场，与富邑集团齐心协力，使易于饮用的洛神山庄成为一款大众心目中真正的‘大单品’。”
厦门建发酒业集团销售部负责人表示：“目前洛神山庄新策略可行性高，战略平台商模式也为我司带来一些新市场、新客户。来自澳大利亚的洛神山庄不仅拓展了我们产品的疆域，也满足了市场上对于性价比较高的（零售价50-100元）新世界葡萄酒的需求，提供了更多的产品组合。从市场营销层面来看，无论是新升级包装新颖的外观，或者是特别的二维码营销手段以及创新的线下快闪酒吧模式，都对吸引消费者有着较大的帮助。”
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“大单品”战略有序推进
在2019年新财年，富邑葡萄酒集团翻倍投入市场资源进行品牌建设和推广，通过全新产品形象升级，形式多样的市场活动，与时俱进的营销方式等，全方位持续为品牌注入核心竞争力与旺盛的生命力。
▲全新升级的洛神山庄核心系列：设拉子、赤霞珠、梅洛、赤霞珠设拉子、霞多丽、赛美蓉长相思
3月富邑集团成立战略产品部，宣布采取新策略；6月与中粮名庄荟国际酒业有限公司（中粮名庄荟）和厦门建发国际酒业集团有限公司（建发酒业）两大战略平台商合作伙伴分别举办签约仪式，持续升级渠道战略；9月推出洛神山庄核心系列全新品牌定位和新升级产品，并打造潮流线下快闪体验店。
▲品牌嘉宾香港当红艺人周柏豪现身洛神山庄限时快闪体验店
洛神山庄“大单品战略”在葡萄酒业界也获得好评，在今年长沙秋季糖酒会期间举办的“2018中国葡萄酒市场超级品牌发展趋势论坛”上，洛神山庄荣获破局大单品“2018年度最佳影响奖”。
作为国际领先的葡萄酒公司，富邑集团将持续致力于为消费者带来优质葡萄酒体验。在下一阶段，富邑集团将陆续开展“洛神山庄核心系列”在20个重点省份的推介会，以及继续举办“探享美时每刻”线下快闪体验等市场活动。
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