冲击更高价格带，古20担当重要抓手。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
12月17日，云酒头条（公众号：云酒头条）从市场获悉，古井贡酒对旗下核心大单品年份原浆·古20（下称“古20”）出厂价进行调整。通知称，自2020年12月16日起，古20在原有价格基础上，开票价格每瓶上调20元。
选择在年末旺季涨价，古井释放出什么信号？
10亿大单品推动价格带上移
2018年，古井贡酒年份原浆推出新品——古20，与古16共同占位次高端价格带。两年时间过去，古20已成为安徽市场该价格带的主流单品，年销售规模达10亿元。
虽然酒类市场受到疫情影响，但古20销售依然保持景气。民生证券预测，公司将逐步引导核心单品从古8逐步向古16/古20演进。古8、古16和古20在此轮消费升级中通过消费者培育不断放量，推动安徽省主流价格带提升至200元左右。长远来看，安徽及周边市场的消费升级仍然将支撑公司核心产品价格带逐步上移。
华泰证券分析认为，在财富效应带动消费力不断提升的背景下，近年来，古井贡酒再次捕捉到省内白酒市场不断扩大所带来的发展契机，陆续推出更高价格带产品以推动产品升级。公司以核心单品占领省内市场主流价格带，并在此基础上推出价格更高的产品以提升品牌力，通过消费者培育推动产品结构升级。2016年起，公司每年对部分产品实行提价措施，使其牢牢占领省内主流市场。
面对即将到来的春节旺季，有经销商透露，经营古20的利润要高于同价位的产品，热销背后市场有提价动力。华创证券草根调研反馈随着国内对疫情控制信心的增强及经济活动活跃度的增加，渠道对2021年白酒销售的预期较为积极，打款积极性有明显提高，部分经销商备货量同比增长15-20%左右，Q1有望实现开门红。
冲击更高价格带，古20担当重要抓手
在今年夏季，古井贡酒就调整了安徽省内年份原浆全系列产品的终端成交价。与2019年相比，整体提价幅度约为3%左右。
中信证券分析称，在持续的资源聚焦下，古8已在省内处于领先地位，未来望收割更多市场份额。提前布局古16、古20，则可持续拉升古井贡酒品牌价值，优化产品结构，并向更高价格带进行冲击。
华创证券分析认为，古井贡酒产品结构更加清晰，加强聚焦次高端核心大单品。在近期召开的股东大会上，古井贡酒再次明确优化产品结构、聚焦核心大单品的战略。
研报显示，古井贡酒方面同时表示，当前最重要的发展抓手仍为古20，同时结合古8、古16等大单品，聚焦资源，战略匹配和整体运作更加明确，延续了2018年以来整体升级和聚焦的逻辑。“十四五”期间仍会坚持白酒主业，按节奏高质量完成200亿阶段目标。
综合来看，古20涨价不仅是顺应行业提价趋势，更肩负古井产品结构升级的使命。随着调价后一系列渠道政策陆续落地，古井贡酒将在销售旺季形成怎样的市场攻势，云酒头条（微信号：云酒头条）也将持续关注。
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