群雄逐鹿，究竟花落谁家？一直以来，进口葡萄酒因市场混乱的状态被广大消费者诟病。对于进口葡萄酒，国内消费者是又敬又畏，经济发展带来消费升级，消费者也对优质进口葡萄酒有更大的需求，却因品牌混乱望而却步。然而在近些年，国内进口葡萄酒市场逐渐迈向成熟，虽仍然存在不少打插边球、以次充好的贸易投机者，但也逐渐开始有了一些如奔富、天鹅庄、卡思黛乐这样成熟，值得消费者信赖的进口葡萄酒品牌。
01
成为品牌就能成为赢家
从刚过去的2017年来看，进口葡萄酒在国内的销售额开始迅速攀升，这得益于国内市场化经济的高速发展。和白酒的品牌集中化类似，进口葡萄酒也同样迎来逐步成熟的品牌化市场。从2017年的数据来看，所有专注于品牌建设的进口葡萄酒企，其业绩都有突破式的进展。很明显，进口葡萄酒市场逐渐成熟，以后更多的市场份额，一定会属于这些着眼于未来，花精力、物力、时间建设品牌的企业。酒水第一咨询公司盛初咨询的总经理柴俊曾经说过，进口酒打价格战，只看眼前利益，是行不通的，品牌化市场的来临，是每个行业走向成熟的必经之路。
天鹅酿酒集团创始人也是现任董事长李卫，早在6年前，天鹅庄品牌登上大陆之初，就明确的提出要坚持品牌化路线，可谓远见卓识。天鹅庄也确实坚持了品牌化的运作，哪怕在刚刚登陆国内名声不显、面临重重困难挑战之时，也未曾动摇过最初的决心。
李卫曾提出：“我坚信，进口葡萄酒的未来一定属于真正的品牌，我们需要做的，就是坚持品牌化运作，坚持深耕市场，市场一定会给我们回报，真正的品牌，哪个不是熬出来的”。李卫是一个懂得创新的人，从率先与著名主持人许戈辉合作之后，先后又与国际著名舞蹈家杨丽萍、前澳洲驻华大使等重量级人物达成战略合作，为品牌美誉度、知名度、信任度加持，实现了外来企业迅速中国化的品牌道路。
天鹅庄也确实得到了市场的回报，自2014年，创下大金羊11天12万支的记录，2016年，大金鸡11天销售18万支，2017年底，大金旺预售11天，然而却在预售期结束之前就已经把23万支酒全部售出，连续几年来业绩都高速提升着。
不仅是成绩斐然，进步飞快，在销量上升的同时，天鹅庄还赢得了消费者的一致赞赏，拥有了良好的口碑基础。就如今的形势来看，成为品牌，未来就是赢家。
02
葡萄酒市场的矛盾与机遇
道理不难，行业内的人懂得品牌重要性的也不少；既然如此，为何仍旧很少有能沉下心来专心打造品牌的企业呢？为何仍旧有大量的投机者使得进口葡萄酒市场鱼龙混杂呢？
虽然进口葡萄酒近几年逐步走向成熟，市场也愈加规范，但不可否认的是仍然有相当一部分既得利益者混淆市场内使得消费者对于进口葡萄酒仍然存有顾虑，这十分不利于进口葡萄酒的发展和长远的利益，对于那些致力于打造品牌树立行业形象的企业来说也是一大阻碍。
市场尚存的混乱仍需随着时间改善，也需要整个行业共同的努力，并非一朝一夕之事，对于天鹅庄这样的企业来说，这样的市场对于自身品牌的塑造和整个行业的长远发展都不利，于是便有了2017年的“疯狂天鹅”——平均0.6天一场活动的天鹅庄。天鹅庄此举除了宣传自身品牌，塑造品牌形象，培育消费者以外，也为了让更多的消费者更加了解葡萄酒，天鹅庄懂得，只有行业稳定成熟，才能让所有人包括天鹅庄本身，获得更好的市场和更大的收益。
这些阻碍仍然存在，但有行业专家认为，2018年是进口葡萄酒最大的发展机遇，为何这么说呢？2017年春糖微酒论坛上，盛初集团董事长王朝成就曾说过“白酒是现在，葡萄酒是未来，都要去做，葡萄酒风口已经到来”。是的，2017年已经形成风口，因经济环境的影响，葡萄酒企业都有一定的提升，但因整个酒行业刚刚复苏，增幅相对有限。
2018年，是品牌化市场发展的关键年，尤其是对进口葡萄酒来说。中国酒类流通协会会长助理吴勇曾表示，2017年整个国际葡萄酒的产量总体在下滑，创近50年新低，这使得优质葡萄酒资源更加稀缺。坐拥多个一流酒庄的天鹅庄在此轮机遇下，销售量却实现了更上一个台阶，也因此实现了销售额的大幅上涨。这样的状况也得益于国内经济的高速发展的刺激下，消费需求的旺盛，消费者对品质的需求也高，于是天鹅庄这样注重品牌和品质的企业获得了市场的认可。
由此看来，市场的混乱仍旧存在，需要时间来调整，但2018年进口葡萄酒风口会更大，是一个良好的机遇。天鹅庄坚持品牌化道路现在来看是再正确不过了，但是早在6年前的李卫，是如何看到今天的呢？
03
李卫——屡战屡胜的远见者
天鹅酿酒集团董事长李卫其实早在踏入酒行业之前，就已经是个成功者，盛初咨询总经理柴俊曾在一次演讲中用天鹅庄为例，当时他称赞天鹅酿酒集团董事长李卫是“连续成功创业的典范”！
成功是什么？成是功的积累，所谓“功到自然成”，想成功，必然有锲而不舍的努力，做足了功才成成。古往今来，无不如此，那么李卫为何被称为“连续成功者”呢？让小编带您跟随天鹅酿酒集团董事长李卫的脚步，感受一下他的成功之路。
李卫先后在重工机械以及木地板行业叱咤风云十几年，木地板行业著名的宏耐木业集团就是创立于李卫之手。在毕业后，李卫就进入了国家物资部所属的公司工作，物资系统在那个时代何其红火，多少人趋之若鹜。可一年后李卫却辞去了这份令人羡慕的工作，之后李卫做起了汽配生意，一做就是十年，从一无所有做到了在北京乃至全国，只要是这个行业的都听说过李卫这个人了；相对大部分年轻人来说可以算是成功了吧。之后李卫又踏入了地板行业，也就是创立宏耐木业集团，通过自身对市场的独特认识，一举做到了行业知名品牌之一，再到圣象地板。由于家庭原因，李卫辞去中国的事业回到澳洲后，又开始了葡萄酒品牌的创业之路，也就是今天的天鹅酿酒集团。
外人都觉得，李卫很神奇，几乎创业一次就成功一次，而且都做到成规模的地步；但熟识李卫的亲朋好友和李卫自己都清楚，他的成功绝非运气使然。他有独到的市场意识和见解，更重要的是，他拥有常人难以拥有的坚持，或者更直白的说，他是个工作狂，一个以工作为乐的人，成功对他来说，会稀奇么？每天只睡4、5个小时，连续奔波工作几十天不停歇，对他来说只是家常便饭。李卫自己表示“我最大的爱好就是工作，工作让我完善，工作给我乐趣，工作让我们满足”。
这样工作，有多少人能做到？这样一个工作狂，还很有远见，还有创新头脑，天鹅庄品牌正是在这样一个人的手中日渐强大。不仅自身如此，还为天鹅酿酒集团设立了三个坚持：坚持酒庄直营市场，坚持品牌化运作，本土化营销，坚持渠道深耕。
正因这三个坚持，天鹅庄顺应趋势走对了路，坚守自我保障了品质，用真心做渠道，甚至让经销商全都成了朋友。这样的天鹅庄，很难想象未来会达到什么高度，可以预见，只要市场环境没有大的变动，天鹅庄的腾飞已经势不可挡。
马上春糖开幕，天鹅庄也将在成都开启三大展览等待您的光临：
