进口酒上游资源争夺战，中粮名庄荟靠什么取胜？
文 | 云酒团队
说起进口酒整合平台，中粮名庄荟绝对是“头号玩家”：央企背书、目标明确；扩展上游资源，走“名庄路线”；经过五年多的奋勇向前，进口酒全酒品全明星版图构建已经完成。目前，中粮名庄荟产品覆盖全球21个主产国、500余个品牌。
“2018年进口葡萄酒进口量排行第一”“2018年澳大利亚葡萄酒进口量第一”“2018年进口全球名庄酒最多的中国酒商”……成立于2014年的中粮名庄荟，已经有数个“第一”傍身，让人忍不住好奇，其迅速成长的秘诀究竟是什么？
三大超级品牌、五大强势品牌尘埃落定，“四横五纵”全渠道立体化发展模式站稳脚跟，中粮名庄荟在进口酒领域的布局逐渐明朗。在未来的进口酒上游资源争霸赛中，中粮名庄荟还有哪些制胜武器？
聚焦“三超五强”，中粮名庄荟发力进口酒资源争夺战
早在白酒结束黄金十年进入深度调整期的时候，就已经有人预言：酒业的下一个风口会是进口葡萄酒。如今，这一论断已然成真。
业内认为，随着行业整合的加速，进口葡萄酒市场也将迎来洗牌，市场集中度进一步提升。洗牌并不意味着国内葡萄酒消费出现明显下滑，中国市场依然拥有巨大的消费潜力。洗牌的结果在于，实力过硬的企业与平台将脱颖而出，中粮名庄荟便是其中顺利晋升10亿量级的一匹黑马。
从时代赋予的使命来看，进口酒已不再只是简单的贸易行为，而是全方位的资源集结，拥有品牌实力雄厚的产品序列，才能够领跑进口酒市场格局。
当前，中粮名庄荟已形成“三超五强”进口葡萄酒品牌格局，即在奔富、洛神、名庄酒3大超级品牌基础上，聚焦资源打造法国雷沃系列品牌、澳大利亚麦格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法国格兰苏系列品牌和智利圣丽塔系列品牌5大强势品牌，使之成为中国消费者能记住的“新五”品牌。
以圣丽塔为例，其在智利本土和国际市场上都享有很高的声誉，特别是其旗下的120系列，以高辨识度、高性价比的产品特点，树立了圣丽塔高美誉度的品牌形象。在智利本土市场，每卖出3杯葡萄酒，就有一杯来自智利圣丽塔品牌；每卖出7杯葡萄酒，就有一杯来自圣丽塔120系列。
在合作品牌的选择上，中粮名庄荟有着自己的考量。值得一提的是，中粮名庄荟已经是澳洲富邑集团最大的合作伙伴，独家代理旗下知名葡萄酒品牌奔富MAX'S系列，作为奔富在中国的唯一进口商，控渠道、控价格、运作中国市场；在取得MAX'S上线半个月即大卖10000箱的战绩后，中粮名庄荟与MAX'S的合作已成功晋升为一种可复制的运营模式。
此后，中粮名庄荟与富邑集团合作加码，富邑又一核心品牌洛神山庄进入中粮名庄荟销售渠道，双方共同致力于将洛神山庄品牌打造成为“战略大单品”。
除澳大利亚外，国内消费者对于智利葡萄酒同样情有独钟，中粮名庄荟也在此方面积极布局，遴选品牌。作为智利最畅销品牌，圣丽塔酒庄于2017年与中粮名庄荟建立合作关系，使中粮名庄荟成为其在中国大陆销售的独家代理。
在加码优质进口酒品牌之余，中粮名庄荟还将视线投向海外名庄收购。早在2011年，中粮集团斥资1000万欧元，收购法国雷沃堡酒庄，成为首家进入波尔多的中国葡萄酒企业。通过与世界顶尖酿酒大师米歇尔·罗兰的倾力合作，雷沃堡产品屡获国际大奖，2019年更以罗伯特·帕克主编杂志《葡萄酒倡导者》94分荣登产区第一。
作为唯一登上中国国家级盛宴餐桌的波尔多品牌，雷沃堡不断在国际盛事中亮相，从APEC峰会为起点，到中非合作论坛、中缅合作论坛、中国进口博览会、达沃斯国际论坛等，从国事外交到家宴团聚，每一个重要时刻，雷沃堡都凭借优雅醇厚的特点，成为不可或缺的大国宴会用酒。
除了精心打磨登上国际盛宴舞台的雷沃堡酒庄正、副牌，中粮名庄荟进一步开发了性价比更高、更能代表法国不同风土的雷沃系列品牌，包括雷沃将军、雷沃男爵和雷沃庄园，而雷沃系列品牌作为中粮名庄荟自有品牌，将通过各类渠道与推广来满足各种不同消费者群体的需求。
构建上游资源体系，中粮名庄荟如何“聚名庄”？
随着进口葡萄酒市场竞争的加剧，掌握上游资源的比拼也愈发激烈。拓展上游资源，中粮名庄荟始终坚持走“名庄路线”。
在法国勃艮第产区，中粮名庄荟加速构建上游资源体系，争夺名庄配额。2017年，中粮名庄荟正式成为勃艮第乐桦庄园的官方进口商，并且代理了勃艮第的玛朵酒庄、杜卡酒庄、格沃酒庄等精品酒庄，2018年又新签约了“自然酒之神”飞蓬酒庄。
如今，在法国波尔多产区，中粮名庄荟与包括左岸梅多克61家列级名庄在内的100多家名庄合作，拥有超过350多款名庄酒，更有市场公开发售的400多个酒庄的期货配额，以及5000瓶以上的拉菲配额，目前已经成为中国最大的法国波尔多以及其他公开市场名庄进口商。
包括西班牙的宾古斯酒庄，意大利的佩拓酒庄、瓦迪卡瓦酒庄、泽纳多酒庄、安东尼世家，智利的VIK酒庄，以及新世界国家众多名庄，都已成为中粮名庄荟独家合作的名庄。
上游打通名庄渠道，中间铺设优质经销商和建立防伪体系，落地辐射广大消费者，可以说，在名庄酒资源方面，从源头到终端，中粮名庄荟已形成一个三维闭环生态系统。
品类创新，全酒品全明星版图已经形成
除了葡萄酒，中粮名庄荟的全酒品全明星版图上，进口啤酒、进口烈酒以及名优白酒等，都是不可或缺的部分。
进口啤酒方面，中粮名庄荟拥有来自德国、法国、荷兰等明星产酒国的多个进口啤酒品牌。例如，中粮名庄荟旗下的自有品牌德国领鹰，德国的费尔德堡、法国的法盾、荷兰的宝嘉乐5度皮尔森系列等，均已成为中粮名庄荟独家代理品牌。
2018年11月6日，中粮名庄荟与德国TCB集团旗下费尔德堡品牌进行独家合作签约。TCB集团是德国排名前三的啤酒酿造集团，旗下费尔德堡品牌，经过5年多在中国的销售，凭借其优秀的品质，和极高的性价比，成为最受中国消费者欢迎的德国啤酒品牌之一。这次合作，也标志着中粮名庄荟的进口啤酒版图进一步扩大。
烈酒方面，中粮名庄荟的进口烈酒来自多个国家，覆盖了威士忌、白兰地、伏特加等品类，独家代理品牌包括英国的威廉彼乐和美国的火龙。去年10月，继葡萄酒、啤酒、烈酒三大品类之后，中粮名庄荟再增清酒产品线，日本清酒界近年来最具话题性的酒厂“獭祭”宣布入驻中粮名庄荟，标志着其品类创新之路越走越远。
而在白酒复苏的关键阶段，中粮名庄荟同样善于抓住机遇，布局名优白酒版块。现有代理品牌为五粮液、五粮液系列酒、茅台酱香酒系列、郎酒、国台、酒鬼酒，其中，五粮液系列酒的五粮人家是中粮名庄荟全国独家代理品牌，酒鬼酒是中粮自有品牌。
放眼全球，布局全品类，各国著名产区收入麾下，丰富的上游资源让中粮名庄荟在进口酒的风口上站稳脚跟，一幅崭新的进口酒产业链组织者蓝图正在铺开。
中粮名庄荟加码上游资源，你怎么看未来的进口酒市场格局？文末留言等你分享！
