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原创 酒说
一场突如其来的疫情，让2020年的酒业发展变得格外不同。如今，随着疫情防控常态化，抢抓酒业新机遇、推进白酒新发展，成为当务之急。
作为中国白酒的势力阵营，川酒有着举足轻重的地位和影响力。5月9日—12日，四川省十三届人大三次会议的顺利召开。
今年《四川省政府工作报告》中明确指出，“要突出特色优势产业和传统优势产业的发展。进一步提升川酒品牌形象，让川酒香飘天下，享誉海外”，这为提振川酒发展释放强烈信号。
在此期间，作为四川省人大代表，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼，郎酒股份总经理付饶等，纷纷结合区域经济圈建设、工业产业发展、提振川酒品牌等议题为酒业发展献言献策。
面对“两手硬”的任务要求，川酒发展呈现怎样态势？2020年如何实现更大的创新突破？这又为中国酒业发展提供哪些创新思路？
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为川酒发声，开启“提速”新赛道
放眼全国来看，川酒一直位居中国白酒的第一集团军，五粮液、泸州老窖、郎酒等“六朵金花”更是川酒发展的核心引擎。因此，他们作为四川省人大代表为川酒发声，从思维视野到战略思考上都有着极大价值。
要点一：紧抓新机遇，做强主业，实现高质量发展
作为中国白酒的领军品牌，五粮液从2017年至今，连续3年每年跨越一个百亿台阶。这不仅归功于持续释放的革红利，更得益于五粮液强劲的品牌实力和发展动力。
作为四川省人大代表，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，推动成渝地区双城经济圈建设是党中央重大的战略决策，是国家打造的内陆开放战略新高地。五粮液将围绕成渝地区双城经济圈建设，积极找准融入的方向、功能和重点，抢抓新机遇、推进新发展。
第一，要为高质量发展做出更大贡献。“在今年的特殊形势下，要保持稳定增长。去年五粮液首次跨越千亿台阶，今年一季度酒业主业保持了16%的增长，符合增长预期，好于行业平均先进水平，即在酒行业前10大上市公司的业绩来看比较好”。
五粮液坚持聚焦主业，做强主业，全年确保实现年度预期目标，为“十三五”收好官，“十四五”开好局奠定基础，为宜宾建设全省经济副中心作出新贡献。
第二，高起点规划、高质量投入、高标准建设五粮液产业园区。加快把五粮液产业园区打造成为中国酒行业规模化领先的标杆、数字化转型的标杆、生态化发展的标杆以及文化建设的标杆。
第三，进一步落实推进成宜战略合作和南向开放合作中涉及五粮液规划布局的重大项目。
第四，充分利用综保区的特殊功能和政策优势。加快在保税区建设白酒研发中心、酒类进出口物流分拨中心、酒类进出口公共检测平台，并利用检测平台向国家申请建设白酒国际技术贸易措施评议基地。
此外，李曙光还建议，继续加大川酒的战略性重组力度，进一步提升川酒的品牌形象和整体优势。
要点二：抱团取暖，共挑大梁
“白酒企业要整合全产业链的竞争力，倡导产业链的上下游企业，抱团取暖，度过行业的冬天。”
泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼表示，此前，泸州老窖已经对产业链的中下游企业，进行了分类的帮助和合作。特别是针对中小微包材企业、物流企业采取优先采购，提前付款等方式，力所能及提供帮助。
针对经销商、终端客户，采取融资服务、贴息补助等一系列的活动，来帮助他们解决动销和库存的问题，也为下一步市场的恢复打下基础。
针对快速恢复销售市场，刘淼表示，由于传统白酒企业是完全市场竞争的产业，泸州老窖在建立销售为王的基础上，于复工复产之初，就对销售端和市场端首先发力。
通过线上线下，采取微信、电话、视频，以及当面拜访等方式，和前端客户、终端客户以及重要的消费者进行沟通，增加了和消费者、客户之间的联系。
此外，面对疫情，白酒企业要积极开辟新的消费场景，新型配送方式，泸州老窖也正对新的消费渠道进行研究和布局。
要点三：抓好品质、品牌，做好逆周期前置性投入
“来自政府行政效能的提升，让郎酒获益颇深”。同时，郎酒股份总经理付饶表示，疫情给市场带来一定影响，消费者的认知方式、消费方式、购买方式发生了改变，但需求不会消失，抓好品质和品牌应是企业未来发力的方向。
为尽可能地降低新冠疫情带来的负面影响，郎酒实施“三品战略”、“C端战略”、“长期主义战略”，生产、销售、体验三盘互动，推动“品质+体验”互动模式升级。
对于未来的发展方向，郎酒积极进行逆周期前置性投入，坚持打牢基础，抓好产能和品质建设，筑牢品牌，提升服务，改变跟商家、跟消费者的沟通方式，从而更好地应对当前的经济形势和市场环境，迎接市场拐点。
截止4月底，郎酒电商渠道销量增长近30%，连锁渠道的销售已超去年同期。未来，郎酒将继续狠抓六个方面——抓基础补足、抓品质升级、抓品牌提升、抓产品完善、抓消费者沟通、抓机制更新，积极作为、补足短板，练好内功。
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从川酒看全国，核心优势有多强？
首先，对于川酒来说，四川酒业产区优势明显。
2019年全国规模以上白酒企业总产量785.95万千升，四川全省累计生产白酒366.8万千升，同比增长3.6%，占全国的46.7%，即将“控股”白酒业；同时，四川规模以上企业实现主营业务收入2653.0亿元。
可以说，川酒从产量到营收，在一定程度上影响着中国白酒的基本盘。
其次，从产业优势角度来看，以宜宾、泸州为代表，川酒用实力上演中国白酒“双城记”。
结合相关数据看，2019年，宜宾市55户规模以上白酒企业，实现产量67.7万千升，实现营业收入1302.7亿，实现利润总额283.2亿。
2019年，泸州市酒业实现营业收入897.1亿元、增长13.3%；实现利润总额113.7亿元、增长39%；实现酒业税收81.5亿元、增长20.1%。
硬核数据的背后，离不开地方政府的支持，同时也有力地证明了白酒产业在当地的重要地位和巨大贡献。
为此，宜宾积极深化白酒产业结构调整，建强基地，整合资源，推广营销。特别是深入开展品牌营造系列活动，高质量办好中国国际名酒文化节，全方位宣传“中国白酒之都”、“世界十大烈酒产区”和“五粮浓香”产区品牌，提升白酒辨识度、知名度、美誉度和影响力。
同样的，在今年年初，泸州市市委副书记、市长杨林兴表示，泸州市正大力实施品种调整、品质提升、品牌培育“三品战略”，加快推进酒类重点项目建设，推动泸州老窖、郎酒、川酒集团以及“小金花”、“小巨人”企业做优做强，力争今年实现“千亿白酒产业、百亿税收”和“千亿园区”的目标。
再有，以“六朵金花”为代表的名酒集群优势，正在持续放大。
目前，川酒“六朵金花”包括，五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得四家“上市金花”，以及还未登陆资本市场的剑南春、郎酒。不过，郎酒股份的上市进程加快，目前已进入IPO辅导阶段。
“六朵金花”企业2019年完成主营业务收入1532.0亿，实现利润369.0亿。可以说，“六朵金花”不仅实力领跑川酒的发展，而且还引领着中国白酒的进程。
相信随着2020年国家发展改革委取消部分白酒产业限制政策，行业和品牌的集中度不断增加，包括川酒在内的优势产区必将迎来重大利好。
从川酒看全国，持续挖掘核心优势，未来前景可期。2020年，对于白酒行业来说，机遇与挑战并存，川酒要努力实现“比大更强”的目标，危中寻机突出重围。
