文 | 白晨
泸州老窖在高端定制领域又落下一子。
今日（3月17日），微酒记者从市场获悉：“国窖1573定制酒·乾坤酒堡”（以下简称国窖1573·乾坤酒堡）联合小米有品开启众筹。据了解，“国窖1573定制酒·乾坤酒堡”的容量为1L，其市场零售价是4999元/瓶；而消费者参与众筹可以享受2888元/瓶的尊享价；在众筹活动结束后，该产品价格将恢复4999元/瓶。
“以众筹模式推出高端定制新品，这对国窖1573来说尚属首次。”在行业人士看来，“借道”小米有品的众筹渠道，这既是国窖1573营销模式的创新，更是品牌资产产品化的一步好棋。
01
布局超高端赛道，国窖1573·乾坤酒堡有何门道？
作为一款定制酒，国窖1573·乾坤酒堡无论是众筹价还是市场价都剑指超高端赛道。那么，这款产品有何门道？
首先，在产品理念上，这款产品是泸州老窖品牌资产“产品化”的实践。众所周知，“乾坤酒堡”是总占地面积超过100000平方米的地下酒堡，是泸州老窖为行业人士和资深消费者所熟知的品牌资产之一。显然，国窖1573·乾坤酒堡无论是品名还是设计原型都是来自这里。
其次，在产品设计上，不但融入了泸州老窖“天地同酿，人间共生”企业哲学，更是与传统美学完美结合，是一款典型的文化IP产品。
据了解，“国窖1573·乾坤酒堡”以中国传统文化思想为设计理念：乾为阳，坤为阴；乾，是自强不息，民族精粹——活态双国宝酿造；坤，是厚德载物，以德酿造——天地同酿，人间共生。
再次，在品质上，这款产品获得了“活态双国宝”加持。
“国窖1573·乾坤酒堡”酒体由1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺“活态双国宝”酿造。据了解，这款新品的酒体特点是：启闻窖香优雅，入口绵甜爽净，喉中柔和协调，回味尾净香长；观其透亮，纯净透明；经过天然洞藏的洗礼，孕育出浓香典范。
最后，在产品特点上，这款产品突出文化质感，其礼品属性较强。
第一，国窖1573·乾坤酒堡的瓶体采用国瓷永丰源，瓶身以正红色为主色，搭配古典金就彰显出这款产品的尊贵。
第二，瓶身上端的屏风增添了文化质感。国窖1573·乾坤酒堡在瓶身上端灵感来源于屏风：“一扇屏风，刚柔并济”。在中国传统文化中，屏风具有富贵祯祥、江山永固的文化内涵，传递事业辉煌、运势亨通的良好祝愿。
第三，瓶身下端有“国窖1573”的金牌造型，鎏金细流汇于金牌，彰显高端品质。
总的来说，独特瓶盖搭配引酒器，极富创意又不失精致；瓶体搭配方形礼盒，对应“天圆地方”；1L大容量包装，内赠高端酒具，不失为礼赠甄选。
02
“借道”小米有品的考量
值得注意的是，作为一款高端定制酒，国窖1573·乾坤酒堡将“首秀”选择在了小米有品，更以众筹这样的新模式推向消费者，有何考量？
公开资料显示，小米有品是小米旗下精品生活电商平台,也是小米“新零售”战略的重要一环。同时，小米有品的众筹平台也是概念级创新产品孵化地以及众多品牌的新品首发地，在国内极具影响力。
据了解，小米有品众筹平台目前总众筹项目超过800期，参与人数超过300万，总众筹金额超过30亿。
“显然，国窖1573·乾坤酒堡也是‘相中’了小米有品众筹平台对于创新产品的孵化能力。”在行业观察人士看来，作为一款高端定制酒，国窖1573·乾坤酒堡以众筹形式推向市场，这是一次漂亮的营销创新。
首先，打破了常规的新品上市模式，国窖1573·乾坤酒堡“借道”小米有品众筹平台成功把新品的“首秀”变成一次备受行业人士关注的事件营销；其次，借助小米有品的平台资源，用众筹模式启动，国窖1573·乾坤酒堡能精准对接首批忠实消费者，为后续线下推广铺“预热”和垫基础。
03
“登高”之战背后是坚定名酒价值回归
从产品的价格定位来看，国窖1573·乾坤酒堡是泸州老窖在超高端赛道落下的一子。从企业经营来看，这有利于提升盈利能力。
值得注意的是，在3月11日，泸州老窖发布2021年度业绩快报：实现营业总收入203.84亿元，同比增长22.40%；实现净利润78.49亿元，同比增长30.70%。
规模突破200亿元！对于这份“史上最好成绩单”，泸州老窖在公告中指出：报告期内，实现净利润增幅30%以上，主要原因系营业收入增长及中高端产品占比持续提升，同时公司实施精细化管理，进一步降低费用率。
由此来看，国窖1573·乾坤酒堡以定制模式进一步丰富了国窖1573的产品矩阵，也间接为企业的盈利能力提升作出贡献。
而从产品的定制酒趋势来看，国窖1573·乾坤酒堡又是国窖1573“裂变”出文化产品“反哺”品牌必然性。
微酒曾在《名酒“新”定制专题① | B、C双驱曲线》一文中明确指出，名酒“新”定制的三个特点：一是从过去的副品牌升到主品牌；二是价位的显著升级，定价“底线”是高于名酒的主产品；三是“非标”产品被赋予更多文化属性，能拉升主品牌价值。
北京卓鹏战略董事长田卓鹏还表示，在稀缺的前提下，名酒的新定制产品主要以文创、国潮等具有创新性的文化概念来表述其高价值。
显然，国窖1573·乾坤酒堡正是顺应了这一趋势。在满足目标消费者对高端品质产品“差异化”需要的前提下，国窖1573·乾坤酒堡更重要的功能是赋能品牌、拉升价值，推动泸州老窖名酒价值的回归。
敲重点！！
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