陈向东要脚站在宁夏，手伸向全国，用嘴巴向全球讲故事
目前，在国内流行的葡萄酒文化全是来自欧美、澳洲的西方酒文化。几乎所有的国内葡萄酒教育培训机构所用的教材和内容都是以欧美产区体系为模板，介绍的都是欧美澳洲的葡萄酒庄和品牌故事。而中国作为全球葡萄酒消费大国和生产大国竟没有自己的葡萄酒文化。中国葡萄酒文化的缺失，迫切需要产业发展的文化创新。
朗斐团队从中华民族传统文化的传承角度考量，经过一年的思考沉淀与对产品的研究设计，率先推出了首款“文化葡萄酒”，将中国传统思想道德体系“仁义礼智信”和老百姓对美好生活的追求“福禄寿喜财”等传统文化元素，糅合到宁夏贺兰山东麓产区的葡萄酒当中。
为此，7月29日下午，微酒记者专门在北京钓鱼台国宾馆“从宁夏走向世界·贺兰山东麓葡萄酒商业论坛暨宁夏朗斐传略新品发布会”活动现场采访了朗斐创始人陈向东，对宁夏朗斐战略新品的文化内涵做了深入的了解。
△朗斐创始人陈向东
01
以传统文化为切入点，用“中国话”讲好国产葡萄酒故事
2011年，朗斐酒业携法国原瓶进口的高品质葡萄酒跨入中国市场，在朗斐创始人陈向东倡导的进口葡萄酒品牌战略的理念指导下，叩开了中国消费者的心扉，销售渠道迅速遍及全国各地，随后的短短3年时间成功在上海股权托管交易中心挂牌上市，成为中国葡萄酒市场有影响力的进口葡萄酒领军品牌。
伴随着朗斐的快速发展，公司迎来了一定的瓶颈期，为了寻求突破，进行商业模式的创新，2016年在“一带一路、产业扶贫”的号召下，为了支持西部葡萄酒产业发展的愿景和情怀，深谙中国葡萄酒市场运作的陈向东毅然决定从一个运营商转变为生产商，携手东润集团与2016年12月8日成立了宁夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司，走向了产业精准扶贫的道路。
宁夏贺兰山东麓地势平坦，土壤肥沃，光照充足，热量丰富，昼夜温差大，有利于糖分累积，是葡萄种植的极佳之地。 该产区是获得国际公认的全球最优质产区之一，在这里酿造出的葡萄酒被授予“中国国家地理标志产品”，《纽约时报》也曾强调，在宁夏可以酿造出中国最好的葡萄酒。就连常给法国列级酒庄打差评，对葡萄酒品质有着近乎苛刻标准的世界殿堂级品酒大师——罗伯特·帕克在品鉴贺兰山东麓葡萄酒时打出了91的高分。
根据宁夏葡萄产业发展局统计，近几年来，贺兰山东麓产区葡萄酒已在国内外各项大赛上获得500余个奖项。2017年，宁夏葡萄酒就在国际顶尖盲品大赛上获得150多个奖项，创历年之最，占中国葡萄酒获得国际奖项的一半以上。
但是，宁夏优质葡萄酒目前还处在“好酒也怕巷子深”的状态，虽然国内外业界高度认可，但大多数中国消费者知之甚少。因此，除加大产区推广、品牌传播之外，更重要的是向国际上优秀酒庄学习，加强渠道建设和消费者培育。
就目前来看，在消费者的培育和教导上，仍然沿袭的是国外葡萄酒文化教育体系，事实上，这就是一套中国消费者听不懂的语言，不仅不具有普适性而且大大增加了教育成本。
朗斐作为扶贫企业，在经过认真的研究之后，做了一个大胆的尝试，就是将中国传统文化糅合到宁夏产区的葡萄酒文化里面。用“中国话”，讲好中国的葡萄酒故事。
发布会上，历时一年精心打磨的朗斐天宝“福”系列产品惊艳亮相。据了解，该系列产品以“福、顺、仁、礼、和、信”为名称，借传统文化之寓意，行传播传统文化之实。开门见山、简洁明快地让消费者借宁夏贺兰山美酒表达对生活美好的祝福和对未来美好的希望！
△朗斐天宝“福、顺、仁、礼、和、信”六款新品
据微酒记者现场了解，此次朗斐推出的六款新品中“朗斐天宝·礼、朗斐天宝·和”作为公司标杆性高端产品，有着优越的品质和丰富的产品内涵，可以讲好品牌故事。但因为产量实在有限，所以只面向高端客户定制收藏和提供给核心经销商作高端展示之用，不对外销售。
其余4款优质产品定位于88元—168元的舒适价格带和 200元—300元的次高端价位，分别覆盖两大目标人群：县区乡镇大众消费人群以及商务宴请、家庭消费、高端送礼的中产阶级消费群体。
02
于包装上凸显中国风，“三大模式”助力朗斐品牌化
对于外包装，朗斐创始人陈向东的想法是，一味的去模仿国外看似高大上的设计，在实践中，效果并不是很理想。如何将“福顺仁礼信和”的中国传统文化寓意具象化。
经过反复思考后，朗斐团队决定将天宝系列整个酒标上端采用 “贺兰山山脉”纹路，主LOGO图像由葡萄藤/太阳（寓意太阳的圆圈内为腾飞的龙与凤凰）、月亮、黄河水，寓意朗斐葡萄酒在贺兰山山东麓，以黄河之水为滋养，汲取日月之精华，终将龙凤呈详，圆满实现之意，再仔细看，可以看到隐隐约约的“福、顺、仁、礼、信、和”的文字水印，由一个圆环串起。最后，“福、顺 、仁、礼、信、和”各款酒标分别以红蓝紫黑绿金为颜色区分。
对于产品的运作模式，朗斐团队也多次深入市场调研，开展一系列的专家研讨会，最后制定了三大创新模式：
1、 经销合伙人模式：以县区为基本单位，招募经销商合伙人，享受股权激励政策。
2、 新型合资公司模式：以“整合资源、抱团发展”为原则，朗斐股份公司联合区域内有影响力、看好葡萄酒发展前景的酒水经销商，共同出资组建销售公司销售朗斐葡萄酒。整合资金、渠道、团队等资源，实现1+1>2的效力。通过抱团发展，提高企业经营过程中抗风险能力，实现葡萄酒销售利润最大化，并分享股权享受资本市场红利。
3、 创新集团定制模式：以集团客户个性化需求为前提，以人性化满足为标准，为集团客户量身定制适合“渠道分销”、“团购消费”的三高产品（高品质、高颜值、高性价比）。集团客户拥有定制产品的“定价权、招商权、推广权”。
除运作模式创新之外，在品牌推广上，朗斐继续加大品牌广告投放力度，进行线上线下全面推广。线上品牌推广重点从行业媒体、电商平台、自媒体三个层面落地；线下举办交流论坛、举办“高、精尖”品鉴会，传媒广告投入三个层面。据了解，朗斐正在与今日头条抖音、腾讯微博、微信等策划合作，品牌推广不断从B端推向C段延伸，力争让朗斐品牌早日成为C端消费者熟悉的快消品品牌。
03
陈向东：朗斐力争5年通过贫困县“绿色通道”A股上市
中国品牌故事：脚站在宁夏同心，手伸向全国市场，嘴巴向全球讲述品牌故事。
本次发布会的战略新品——朗斐天宝葡萄酒，不仅是一款“中国文化葡萄酒”，还是一款爱心葡萄酒。朗斐以葡萄酒产业为支点，以精准扶贫、精准脱贫为目标，在当地政府指导下联合志同道合的兄弟单位在宁夏同心县打造13万亩的“罗山东麓葡萄特色小镇”项目，小镇将向当地招聘3000名村民，通过对村民进行技能培训，使他们成为为小镇的产业工人和文旅服务业员工，解决贫困家庭农民的就业问题，使3000户家庭脱贫，从传统的“输血式”扶贫走向“造血式”扶贫。
最后，陈向东表示，前一个五年计划基本完成，朗斐致力于为中国葡萄酒消费者奉献一瓶优质进口葡萄酒；下一个五年朗斐引进资本，通过“四轮驱动”（产品力、渠道力、品牌力、联合力）布局上游资源，将朗斐打造为集种植、酿酒、旅游、销售全产业链的公司，力争5年左右通过贫困县IPO“绿色通道”成为A股上市公司。
