渠道、产品、价格，五粮液全面助跑，只为“起跳摸高”？
文 | 云酒团队
五粮液价格调整的“第一枪”，可能已经由五粮液系列酒公司经销商打响。
11月29日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，多家五粮液大商已经给下级经销商发出涨价函，宣布宜宾五粮液股份有限公司系列产品，自2018年11月30日起价格上调10%-25%。涉及涨价的产品为系列酒总经销品牌，并未涉及五粮液股份公司直营的尖庄、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等品牌。
就在此次涨价传闻之前，11月22日，五粮液七大营销中心在全国召开同步经销商大会，传递出升级版五粮液将于2019年6月前择机上市信息。市场有观点认为，传统普五将成为绝版，升级版五粮液价格或有上调，但一直未得到厂家证实。此次五粮液系列酒打响涨价“第一枪”，透露何种信息，是否吹响五粮液冲击千元前奏？
大商预演涨价，泄露谁人“心机”
出人意料的是，此次五粮液系列酒价格上涨，竟是由系列酒公司大商“挑起”。
多份文件显示，四川、河南等地大商发文，从2018年11月30日起，将五粮液股份公司系列酒产品价格上调10%-25%。值得关注的是，文件并未说明涨价原因，文件所盖印章也属于经销商公司。
有
近五粮液系列酒的业内人士表示：五粮液系列酒公司就产品价格调整进行过会议讨论，但并未最终形成决议。因此，目前系列酒产品价格上调，属于“商家行为”。
适逢年终，五粮液系列酒大商预演价格上涨，其中有何缘由呢？
有业内人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，大商之所以率先涨价，首先是其判断五粮液整体价格体系上移是大概率事件，涨价占位“抢沙发”；其次，年终正是销售旺季，价格上涨并不会太影响市场销量；第三，经销商可以通过涨价，增加自己的渠道利润。
由此可见，此次五粮液系列酒打响价格调整“第一枪”，并非空穴来风，而是白酒整体竞争态势，厂商预期等多种合力的结果。
渠道、产品、价格
五粮液落子“大棋”
大商敢于率先“挺价”，是对高端白酒市场未来走势做出的一种预判。多位业内人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，根据五粮液近期一系列布局看，其核心产品涨价是大势所趋。
北京卓鹏战略咨询公司总经理田卓鹏认为，作为中国白酒龙头企业，五粮液领跑行业20年，深知价格标杆对高端白酒品牌资产的重要性，随着飞天茅台成交价格上抬到1800左右，五粮液也迎来了将价格提升到千元以上时间窗口。
1919董事长杨陵江也表示，飞天茅台零售价位已稳定在1800以上，身后800-1800元的价位空间，只有五粮液、国窖1573、洋河手工班只有三个产品有能力分享。五粮液更是占绝对市场、品牌优势，此时不涨，不仅错失缩小与茅台差距的良机，是否还有让竞品反超可能？
从五粮液近期市场布局看，“提价升级”或成为营销变革的抓手。从11月22日公司七大营销中心全国经销商大会传递的信息看，公司在产品结构上要导入控盘分利模式；在渠道打造方面要加快数字化转型；同时要做好升级版五粮液的导入工作，很明显在为新产品、新价格、新模式做准备，也成为五粮液集团2019年突破千亿这盘“大棋”，不可缺少的组成部分之一。
因此，“春江水暖鸭先知”，一旦五粮液核心产品价格调整，作为五粮液品牌方阵重要一员，系列酒产品价格大概率上调。大商们正是看到这一背景，才率先“挺价”，打了一个“提前量”。
茅五会师千元，涨价也讲“艺术”
一旦五粮液整体价格抬升，核心产品价格站位千元，将在1000元以上与飞天茅台形成“双雄会”，这是否影响其市场份额，涨价又有哪些“艺术”呢？
田卓鹏认为：五粮液不管是核心产品还是系列酒，价格上涨采用“小步快跑”较为适宜。以核心产品为例，单次涨价50-100元，在2年内实际成交价跃上千元，这样市场影响不大，消费者也能够接受。但如果短期提价过猛过快，则可能造成市场波动。
对于五粮液提出价格整体上移及控盘分利，有经销商分析，产品涨价不是单独行为，能否成功一要看产品品牌力，二要看市场基础。以系列酒为例，涨价提升出的利润，最好做到厂家、经销商、消费者“利益均沾”，涨价给经销商增加了渠道利润，就愿意与厂家一道进行市场投入，回馈消费者。
同时，厂家也要有一套科学合理的评价机制，淘汰和限制渠道“倒货”型经销商，真正让做市场的经销商及消费者得到回馈，这种涨价就能促进市场良性发展，确保市场根基稳固。
对此，有接近五粮液人士表示：从五粮液推出控盘分利模式，加快数字化转型，择机推出新包装产品看，公司这一轮价格“摸高”，是建立在营销体系联动基础上的，更孕育了公司整体换挡提速的大格局。因此，系列酒经销商率先“挺价”可能只是前奏，真正的“大棋”可能还在后面。
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