以前都说“东不入皖,西不入川”,但“东不入皖”的神话早就被打破,其中最重要的原因,就是徽酒的内斗太厉害,把自己斗伤了,反而让外来酒“捡”了个便宜。事实上国内除了安徽以外,还有一个省份“窝里横”也非常厉害,那就是江苏。
洋河崛起
江苏省是我国白酒一个庞大的消费市场,从“东北虎、西北狼,喝不过江苏小绵羊”这句话中就不难看出,虽然江苏作为一个南方省份,但喝起酒来酒量和北方的省份也不相上下,这是江苏白酒消费市场庞大的一个重要原因。
尽管江苏有不少本地品牌的白酒,但对于年轻一些的酒友而言,可能只知道洋河;阅历稍丰富些的,还知道江苏曾经有过“三沟一河”,这里是指双沟、高沟、汤沟、洋河。曾经的洋河濒临停产,虽然它在一开始的全国评酒会中获得三届“中国名酒”的称号,但是因为没有参与上个世纪90年代的“广告之战”,洋河被广告酒逼到毫无退路。
所以在我国白酒发展的黄金十年,洋河经整顿后推出了绵柔型白酒,并且也开始铺天盖地的广告,“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”让更多人记住了洋河这个品牌。
同时洋河也重新整合了线下渠道、大量铺开,最夸张的时候,洋河能占据摆放酒类的一半,另一半是其他所有白酒品牌。此外,洋河也疯狂扩张省外业务,虽然成本开销非常大,但是效果也十分显著,洋河仅用了8年的时间就成为了白酒界的第三。
“三沟”不服
洋河为了崛起采用的方式,至今令不少酒友都诟病其是广告酒,不过它做出来的成绩也是实打实的。但这也引来了省内其他品牌白酒的“眼红”,前身是高沟酒的今世缘现在是苏酒第二,是洋河在省内发展最大的“绊脚石”。
洋河主打绵柔香型白酒,今世缘就推出浓中带酱的风格,在这种猛追的状态下,今世缘也在洋河手中抢回不少省内份额。只可惜今世缘没有洋河的魄力,近五年来,其省外营收占总营收的比例不到10%,对省内市场的依赖性极强,在这种情况下,基本没有赶超洋河的可能。
而同样是“中国名酒”的双沟,也省内外也曾经“红极一时”,只可惜后来为了提高产量,采用了所谓的“白酒新工艺”,酒质下降,随之而来的是销量和营收的不断下降。后来更是被并入洋河,再也不可能与之竞争了。
至于汤沟酒现在在白酒界基本上是“查无此酒”的状态,虽然也曾经获得不少奖项,但后来不仅要与洋河争夺市场份额,酒业内部也出现多种问题,导致自身元气大伤。
所以现在从全国范围看苏酒,三沟不幸落败,唯有洋河一枝独秀。但至少其他的酒没有完全消失,在省内还占有一定的消费市场。你怎么看待苏酒呢?