8月18日晚,茅台酱香酒公司发出文件:《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》
文件来源:微酒
其中提到:「对既经销茅台酱香系列酒,又经销茅台酒的经销商,严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售,一经发现上述行为,公司将暂停双方业务往来,要求整改;情节严重的,终止合作。」
从文件的措辞力度来看,茅台公司对打击茅台酒搭配销售的行为予以重击。轻则整改,重则合作终止。
对于经销商而言,历经千辛万苦才换来的合作,一旦终止可以说是前途尽毁,后果无法想象。茅台如此狠心整治行业乱象,意欲何为?
客观来说:重罚搭售现象,显示出酱香系列酒从“茅二代”向“酱一代”转变的坚定信心,这不仅有利于保证茅台酒良好的品牌形象,同时有利于酱香酒市场价格体系的稳定;而年份化定价同样是一步高棋,顺应了酱香“增值”的属性,也给了市场上流通量并不小的老酒收藏市场一个参考标准。
在附件中,对茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲酒、汉酱酒、仁酒等不同年份的价格都进行了标准制定。
茅台王子酒,这个有希望冲击30亿的酱香酒第一大单品,在一定程度上是全国化大众酱酒的“天花板”级别的产品,定价体系中事无巨细地明确了:包括目前市场上量最大的普王,还有珍品王子、酱香经典、金王子和狗年(鸡年)生肖酒等,
从文件中来看,茅台酱香酒此次出台“按年份定价”的指导价格表:一是为了“维护经销商、消费者合法权益”;二是为了“树立茅台酱香系列酒良好的品牌形象”。