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记者 | 马婷 编辑 | 白晨 美编 | 罗亚玲
今日（5月20日），微酒从市场获悉：仰韶彩陶坊（以下简称彩陶坊）全线产品出厂价即将从5月26日起上调。仰韶称因原材料成本不断上涨，彩陶坊全线产品出厂价上调。其中，地利上调10元/瓶，人和上调5元/瓶，献礼版上调5元/瓶。
众所周知，彩陶坊作为仰韶旗下核心品牌，其体量在整体销售占比高达约七成。公开资料显示：此前两年，彩陶坊曾多次上调终端供货价；而此次动厂价意欲何为?
就在微酒记者欲揭开涨价原因的过程中，还发现仰韶正在聚焦资源抢终端店，图谋次高端乃至高端的新品布局，以及“试探”华东市场等举动，显然，涨价举动的背后仰韶已奏响2018的冲锋号。
01
顺价+对标，涨价已成彩陶坊必选项
谈及彩陶坊涨价背后的原因，受访人士均表达了一个共识：涨价已成仰韶当前的必选项。
为何如何此说？
河南某经销商透露，“其实这次调厂价早有迹象，因为就在4月份厂家已经先调整了一次终端价；先腾出渠道空间，再涨厂价水到渠成。”
至于调价深层次的原因，除了“环保压力带来生产成本上涨”之外，经销商及行业人士从市场角度分析仰韶这个“必须选”背后的支撑点。
首先，通过调价进一步理顺彩陶坊产品价格体系，增强厂家对渠道掌控力。
“从市场层面来看，彩陶坊具备非常成熟的产品线，这在一定程度上意味着渠道的稳定与价格的透明。”某行业人士如是说，“在这种情况之下，适当调价有利于理顺产品价格、增加经销商利益，刺激销售。”
而且，从厂家层面来看，顺价已成仰韶2018年核心工作之一。甚至仰韶营销公司总经理卫凯强调，2018年要稳健推进“四大调整”，理顺价格体系已经与次高端品牌、组织裂变、市场分级管理、消费者思维转变等上升到同一高度。
其次，强化价格卡位和品牌占位，增强彩陶坊在本土市场对标洋、泸、古的能力。
众所周知，河南是一个包容性极强的市场，外来品牌与地产品牌激烈“厮杀”。而仰韶彩陶坊不可避免地受到来自省内、外竞品的双重压力。
从市场来看，彩陶坊目前主要与洋河蓝色经典系列、古井年份原浆以及泸州老窖特曲等外省名酒直面竞争。同时，面临本土市场的赊店、杜康的虎视眈眈。有熟悉河南市场的经销商指出，“即使在郑州、洛阳、三门峡这三个仰韶的核心市场，彩陶坊同样需要时刻提防这些强劲的对手渗透和反扑。”
“今年洋河在河南市场通过提价来甩开对手。”郑州某经销商告诉记者，“彩陶坊人和本来就是‘对标’海之蓝的，现在差距被拉出来了；而通过提厂价推动渠道价格上涨成了仰韶夯实品牌位置和缩小价差的必然选项，也是最好的选择。”
对此，仰韶也是早有谋划。在3月召开的仰韶酒业2017年度双先表彰会上，仰韶酒业董事长侯建光针对2018年工作提出“调结构，挺价格，强品牌，抓管理，促销量”十五字方针。其中，挺价就被放在重要位置。
可见，对于厂价调整，仰韶“早有谋算”。综上可以说，仰韶对于彩陶坊价格的调整是在企业重塑渠道价值链与市场对标竞品双重“合力”之下的结果。
02
“霸店”、推新、出豫，涨价背后响起冲锋“三部曲”
2018年，在“十五字”方针的指导下，仰韶将其定义为：落实豫酒转型发展行动计划的关键年，是仰韶酒业重新出发、迈入新时代的起步年。
在微酒记者调研彩陶坊的同时，“挖出”仰韶更多值得关注的“新动作”，这些新变化明显透露出仰韶已奏响2018冲锋号。
其一，郑州样板市场终端抢夺呈现本土派的“王霸之气”。2018年，仰韶明确提出聚焦人力、物力、财力持续强化彩陶坊“样板市场”打造，继续保持彩陶坊产品在郑州“市场占有率第一”、“终端品牌形象第一”、“中高端品牌形象第一”的地位。
知情人士透露，为了达成这一目标，仰韶在郑州市场“下了狠功夫”，主要体现在终端展示上。据透露，2018年，仰韶市场固定费用投入是之前的好几倍，扩大成列面，单店最高可达14个专柜。同时，高质量的会务赞助费用相应扩大。显然，仰韶聚焦资源在终端施展“抢”字诀是要在样板市场的建设中“霸占”优质门店资源，同时达到拒止竞品的目的。
其二，不断走出河南市场，市场布局迈出“新步子”。2018年以来，仰韶频频“走出去”也引起广泛关注。5月18日，仰韶出席了于南京召开的“2018中国华东国际糖酒食品交易会”。在此之前，4月，卫凯还曾带领公司各中心总监、分公司经理等走进江苏，学习亿元县打造经验。
有行业人士推测认为，从近期活动透视出仰韶对华东市场已露出“獠牙”，在向外拓展布局中，江苏或许是首要突破口。
其三，密谋新品矩阵，杀入次高端乃至高端抢食。
今年1月9日，仰韶发布了兼并黄河酒业之后的首款产品龙中龙酒。此次活动是河南省提出“豫酒振兴”转型发展后的首次酒企间并购。故而这款产品本身具有长远战略意义。
除此之外，采访中，微酒记者获悉，彩陶坊新产品“日月星”系列即将出炉，目前在内部品鉴最后阶段。知情人士透露，价格预计分布800元、500-600元、300-400元价位段，郑州是首要进驻市场。
豫酒转型发展之际，作为省内龙头的仰韶酒业被视为振兴豫酒排头兵，故而其新动作无疑备受关注。仰韶如此市场行动，能否在发展自身的同时为豫酒企业探路？欢迎在留言区发表您的看法。
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