11月28日，以“改变•从聚焦开始”为主题的椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会在海南国际会展中心举行。海南椰岛(集团)股份有限公司董事长冯彪，椰岛集团常务副总经理曲锋，海南椰岛集团董事、党委书记段守奇，海南椰岛酒业发展有限公司董事长、总经理马金全率公司高管团队，供应商及其它商务合作伙伴们、媒体记者以及自全国各地1000多名经销商、共同出席了此次盛会，见证了马金全在大会上重磅发布椰岛酒业未来5年发展战略。
海南椰岛(集团)股份有限公司董事长冯彪
经过210天的市场奋战，马金全带领他的团队将全国市场进行了精细化的划分。按照椰岛酒业的最新部署，马金全和他的团队将用5年的时间把椰岛酒业打造成未来健康生态酒的典范。
“抓机遇、抢风口”将是椰岛未来全力前进的动力
面对新的五年，中国经济将整体迈向平稳、高质量发展时期。人口的老龄化、亚健康等问题给健康产业带来新的机遇。在行业内，新品类、新概念将决定健康酒是未来酒水行业的“黑马”。
海南椰岛酒业发展有限公司董事长、总经理马金全
马金全告诉《华夏酒报》记者，未来5年，椰岛酒业将围绕着椰岛的结构调整、企业的“创新驱动力”、椰岛生态链建设等问题打造酒业大健康产业，积极推动品牌战略升级，聚焦战略主品打市场，全面推进终端深化运营，创新厂商组织模式，深化厂商共赢合作，实现企业更高质量、更好效益的发展。
面对新的五年，椰岛酒业寻找新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化市场管理经验。打造大产业链、生态链、销售链，以共创、共享、共赢的理念，去做大健康产业。
马金全提出了123456营销战略，即以市场建设为1个中心，以聚焦战略和厂商共赢为两个基本点，以公司品牌发展、产品竞争力提升、市场客户发展为3个有利于，以点面原则、渠道互动原则、动销原则、费用真实原则为四大原则、以产品、主流价位、人才、资源为5大聚焦、以招商布局战、渠道互通战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫市场战、消费培育战为6大战役。
“健康酒风口已来，天时，地利，人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础，时不我待，机不可失；椰岛全力前进。”马金全说。
“强回归、再聚焦”将是椰岛未来乘风而上的核心
椰岛酒业，未来5年将如何发展？
“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段。通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全说。
会上，椰岛集团表示回归主业，依托“大健康产业”做大、做强酒类板块，以酒类板块为聚焦发展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。
从椰岛酒业发布了2019年—2023年新5年的战略发展规划中不难看出，将来椰岛必定要围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等，打造全新的椰岛5年战略发展规划。
记者在椰岛酒业详细的未来发展战略新规划中了解到，产品上，聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒；市场上，聚焦围绕“123456”战略，在全国27大区，构建全国经销商、渠道、网点三大体系；在品牌上，聚焦椰岛大健康品牌，打造“海陆空”三位一体品牌阵营；在组织架构上，以“四度两化”为指导，制定人力资源“三步走战略”，培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等。
深圳椰岛销售有限公司副总经理陈涛表示，2018年，椰岛花了大半年的时间去构思、创意、研发、论证、打磨每一个产品，重新构建的椰岛产品结构1+3+N核心策略。通过健康白酒品类细分与精英商务人群扩容，打造中国精英生态健康酒首选品牌。
“高质量、大研发”将是椰岛品牌品质提升的王道
椰岛作为健康酒，品质是最为核心的支撑，品质椰岛是椰岛酒业生态链上最重要的一环。
“技术决定品质，品质决定未来。椰岛酒业将以极致的品质理念，加大研发力度，来满足人们对品质日益增长的新需求。”马金全表示。
据了解，在产能规划上，椰岛酒业在2019年达到1.27万吨、2020年达到1.76万吨、2021年达到2.55万吨、2022年达到3.83万吨、2023年达到6.38万吨。
在生产环节，椰岛酒业构建“闭环式”360度生产生态系统。在酿造、灌装环节强力推进生产后台的三化建设工程。在品质上，运用高新技术手段和自主创新能力，改造提升传统工艺，充分运用科技技术提高酒体品质。在质量管理上，进行全员质量管理、全过程质量管理、全公司质量管理。在供应链采购上，实行规范化、规模化、标准化、智能化、大数据化。
“共同体、体验化”将是椰岛未来发展的新模式
马金全透露，未来椰岛将首先聚焦海王150大单品，立足椰岛鹿龟酒、海王酒、健康白酒3个品类，并根据市场和渠道去修推出N个渠道和定制开发补充创新性产品。
“投资商、厂家、商家共建模式”是对过去的传统的省级代理、市级代理进行全面升级，目的是要让合作伙伴有获得感，共创共享辉煌明天。在未来的发展上，椰岛酒业将融合酒业全行业链条，打造资本•互联•实体一体化战略，共同分享资本增值财富。
椰岛酒业是一个有责任、有担当的企业，厂商合作共赢一直是企业关注的重点。在本次经销商大会上，椰岛酒业“投资商、厂家、商家共建模式”发布，创新了厂商组织模式，深化厂商共赢合作模式。
基于1+3+N品牌战略，椰岛未来将开展海陆空三维立体品牌传播，通过5年持续的品牌投入，成功塑造椰岛品牌。椰岛酒业还将展开360度空中媒介、氛围营造、海量C端活动和大事件营销等传播活动
未来，椰岛酒业将不断发挥模式创新、品牌打造、营销管理、人才培育系统优势，结合经销商渠道资源与管理优势，双优互补，共建共享，构筑可持续发展的新型商业生态圈，实现基业长青。
编辑：姜磊
