华夏酒报记者 苗倩
2017年8月12日，怪兽充电登陆百威风暴电音节，意在与百威合作拓展夜店渠道。彼时，媒体报道曾用“共享经济新兴力量”定义怪兽充电，同年11月4日，怪兽充电携手科罗娜，强化年轻群体的消费体验。
时隔3年多，怪兽充电内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”于今年初面世，并在线上线下同步发售。怪兽充电创始人蔡光渊则向媒体表达了“将开欢白酒作为第二增长曲线的第一次尝试”。
第二增长曲线、第一次尝试，信息量很大。
开辟第二增长曲线
2021年4月1日，怪兽充电正式登陆纳斯达克挂牌上市，被称为国内共享充电宝第一股的怪兽充电，为何开辟第二增长曲线？
据天猫的开欢旗舰店显示，开店时间为2021年3月16日，而白酒行业推新品需要一定的开发周期，由此可见，切入新赛道的怪兽充电是“蓄势已久”，其至少在2020年左右就着手布局白酒板块了。
在企查查上，《华夏酒报》记者搜索到怪兽充电旗下白酒品牌“开欢”的相关公司，是成立于2019年9月的挚成科技（上海）有限公司，法定代表人为蔡光渊，注册资本为1000万美元，经营范围包含食品经营；从事网络科技、电子科技、通讯技术等。
企查查股权穿透显示，该公司由Smart Share International Limited（怪兽充电关联公司）全资控股。
企查查显示，挚成科技（上海）有限公司已申请“开欢”“今日酒”“开运”“开吉”“云峰酒”等商标，国际分类涉及“33类酒”“32类啤酒饮料”“35类广告销售”等。
从申请商标明显及国际分类的信息，就不难理解蔡光渊提出的“将开欢白酒作为第二增长曲线的第一次尝试”。
作为目前中国最大的共享充电运营商，为何切入到同样是存量竞争的白酒领域？共享充电不香了吗？
综合央视调查等信息，共享充电宝行业技术壁垒较低，商业模式相似度极高，目前没有玩家具备足以跑赢赛道的绝对竞争优势，同时，仍然有不少企业在持续进入共享充电宝行业；在用户端，商家及平台推动了使用成本提升，不少用户吐槽价格高企，看不到溢价的价值空间，造成从2017年到2020年，共享充电宝市场规模呈下滑态势。
在这种市场环境下，怪兽充电杀入毛利率高企、占据酒水市场近70%份额的白酒行业也就不足为奇了。但是，白酒行业真的是风景这边独好么？
还是要看行业发展阶段与竞争状况。
2003年～2012年，白酒行业的年产量从330万千升增长到1153万千升，销售收入从532亿元增长到4400亿元，利润由42亿元增长到818亿元，“黄金十年”中，你好，我好，大家好。
后来，前期积累的产能过程、产业结构和产品结构的不平衡等矛盾集中释放，整个行业步入深度调整期，直到2017年，白酒产业利润进入千亿时代，2018、2019年，白酒行业进入强势复苏，但此轮复苏是基于消费升级释放出的市场红利，名酒企业实现了恢复性增长，并带动了产业利润和营收的大幅增长。
今年白酒上市公司一季报显示，18家酒类上市公司共取得营业收入889.66亿元，净利润352.07亿元。其中，15家酒企取得正向增长，有近一半的酒企同比增幅超过了50%，营收超过50亿的企业达到了5家。
国家统计局最新数据显示，2021年1～2月，白酒规模以上企业数量从1040家减少到956家，较上年同比减少84家，规模以上白酒企业累计产量122.8万千升，同比增长18.9%。
综合以上几组数据，白酒产业在实现高质量发展、盈利能力增强的同时，“规模以上企业数量再刷历史新低，白酒行业的集中度在进一步加强。”中国酒业协会理事长宋书玉表示。
强者恒强，弱者出局的游戏正在上演。
怪兽入局，玩得转么？
正如钱钟书所描述的围城，“城里的人想出去，城外的人想进来”。尽管白酒业竞争残酷，但其高回报依然吸引着业外资本驻足，从修正药业集团、椰岛集团、步长制药集团入局酱酒，再到怪兽充电切入浓香型白酒等等。
对于将开欢白酒作为“第二增长曲线”的看法，九度咨询董事长马斐直言，很多人认为这是一个跨界打劫的时代，不怕你敢做，就怕你不敢想，作为一个科技类型的公司跨界卖酒并不新奇，但想做好也不是那么容易的。白酒行业相对而言利润比较高，这是在操作成功的基础上才有的，而不是想象的利润。
马斐认为，这不仅仅考验营销能力，还有品牌张力、品质力、渠道力等综合系统的运作。怪兽做酒有预谋也罢，一时冲动也罢，对整个酒行业是一件好事，欢迎有创新力、有活力的企业参与竞争。但长期来看，怪兽的酒业之路会异常艰难，失败的可能性比较大。
但是，怪兽似乎有着自己的战略考量。面对白酒行业的激烈竞争，坚持共享领域的怪兽充电有意在擅长的年轻人消费板块发力，直接提出“42度微醺浓香型”、打造出更适合年轻人的白酒的品牌主张，直击目标市场。
怪兽充电的招股书显示，“截至2020年12月31日，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI（点位）的共享充电网络，累计注册用户超过2.19亿”。基于线上用户的资源，怪兽充电与“开欢”共享用户资源，看上去是直达用户的一招妙棋。
对此，亮剑咨询公司董事长牛恩坤提出了质疑，“充电宝资源能否与白酒年轻用户有效对接？只有等待时间和市场检验。这里面有一条鸿沟：就是充电宝是弱连接的用户，而白酒需要强连接的用户，怎么跨越？”
对于怪兽入酒局，北京方德咨询董事长王健则持乐观态度，他认为，“怪兽是一款互联网共享场景化应用产品，而开欢同样作为一款互联网年轻化情绪化产品，是一次很好的尝试。年轻人喜欢尝试新的、美的，如果开欢在产品本身的质量与品质背书上发力，会有很好的想象空间。”
能否“江小白”？
也有人将外表时尚的“开欢”拿来与江小白做类比。
品质是最好的营销，这几天“江小白开始种桃子”的消息在朋友圈传开，江小白高调营销的另一面是在扎扎实实做品质建设。对此，牛恩坤表示，如果没有5～10年的行业积累和深度思考，看不到白酒消费阶层真正的内核。很多人看江小白仅仅看到了年轻和时尚，懂行的人会看到江小白为年轻人提供了社交平台，产品只是道具而已。
酒业观察家欧阳千里则提出，开欢属于“包装时尚”的白酒，江小白属于“内核时尚”的白酒。包装时尚的白酒比比皆是，内核时尚的白酒万里挑一。“开欢”与大多数跨界者一样，试图用“品类、产地”告诉消费者自己的“优秀”，而消费者更愿意相信“品牌、品质”。开欢，应该用消费者能够理解的语言去“服务”用户，也应该以更好的故事来触达“老用户”，而非仅仅是在电商平台触达“新用户”。
回看怪兽的来时路与未来发展脉络，欧阳千里认为，怪兽充电是发现了用户的一个痛点，进行创业，拿到融资，迅速地积攒海量的用户，然后就上市了。但在上市后，发现变现也是一个很大的问题，于是选择了“自主定价、高利润、高复购率”的白酒产品。怪兽拥有用户，所以想通过白酒来测试与用户的黏性，进而拓展大消费领域，实践“每个行业都可以重做一遍”的理念。不过，白酒是一个入行门槛低，但想脱颖而出却很难的行业，所以怪兽跨界独创品牌，还有很长的路要走。
