在白酒行业中,安徽也曾是鼎鼎有名的白酒大省,曾经圈中还流传着“东不入皖,西不入川”的说法,足以说明徽酒的实力。然而时过境迁,现在川酒实力依旧,在全国范围内影响非常广;徽酒却不复风光,即使是安徽省内最出名的“徽酒四杰”,在省外的影响力也不及川酒。
“徽酒四杰”是指古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖酒、金种子酒。其中影响力最大的是古井贡酒,作为老八大名酒,曾是中国酒业史上荣誉与品质的代表,拥有强大的品牌基因影响力,被誉为“酒中牡丹”,曾四次蝉联全国白酒评比金奖,在安徽当地是堪比“酒王”的存在。
迎驾贡酒近几年则是凭借着“生态酿酒”闯出了一条新赛道,采用“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”的全产业链生态模式,在业内享有非常好的赞誉,也是安徽省内的第二。
口子窖酒虽然在全国范围内不如古井贡酒和迎驾贡酒出名,但是它属于安徽本地人中口碑最好的一个品牌。“稳”,是一众安徽白酒行业人士对口子窖的共同评价,因其主要营收增长源自安徽省内,所以在省外知名度并不算高。
至于金种子酒,应该有不少酒友为其感到惋惜,它是“徽酒四杰”中唯一掉队的一个。自2015年之后,种子酒连年亏损,在2019年甚至跌破10亿,市场萎缩近70%,几乎“朝不保夕”。也正因为如此,徽酒的领头羊从“四朵金花”变为了“三足鼎立”的局面。
2021年的前三个季度,金种子酒实现的营业收入为8.07亿元,虽然和去年相比增长21.58%,看似还不错。但实际上净利润、扣非净利润均为亏损,分别为1.44亿元、1.63亿元,不过同比分别下降37.36%、37.33%,是一个正在扭转的态势。
目前金种子酒处于这个尴尬局面,原因主要有2点。
一是高端化策略不尽如人意。金种子酒作为区域品牌,知名度并不高,又没有打出自身的明显特色,自然不可能跟茅台、五粮液、泸州老窖等品牌相比;高端产品尚未形成气候,中低端产品竞争力下降,自然也就面临高端白酒挤压市场的风险。
二是策略调整没什么效果。面临困境的金种子酒在2020年时提出“三步走”的策略调整:2020-2022年是战略调整期,要实现15-20亿的销售规模;2022-2024年是战略发展期,要达到30亿的销售规模;2024-2025年是战略达成期,完成50亿的既定目标。
目前2022年将至,金种子距离调整期最低规模的目标还存在一定距离,大家觉得金种子酒还能重新恢复昔日风光吗?