文 | 张强
8月25日，古井贡酒发布2019年半年度业绩报告。据报告显示，2019年上半年古井贡酒实现营业收入59.88亿元，同比增长25.19%；归属上市公司股东净利润12.48亿元，比上年同期增长39.88%。
其中，黄鹤楼酒业实现营收4.58亿元，净利润5733万元。同时，有着资金蓄水池的预售款，高达5.17亿元。
根据年报规划，2019 年古井贡酒设定的营收是：实现营业收入102.26 亿元，较上年增长17.74%；2019 年实现利润总额 25.15 亿元，较上年增长 6.19%。
在时间过半，古井贡在营收净利均超目标，不难发现，2019年古井贡将超预期。
01淡季不淡，古井贡下半年恐超预期？
古井贡营收和净利润双双增长25%以上，在19家酒类上市公司中，从规模基数和增长幅度来看，这个成绩绝对是出类拔萃的。
再细一点，分季度看的话，这个数据更加耀眼。一季度营收36.69亿，二季度营收23.19亿。在白酒传统的淡季四月、五月、六月，古井贡均实现快速增长，充分说明古井淡季不淡，市场给力。
利润方面，一季度利润增速34.82%，二季度利润加快释放，增速高达39.88%，二季度大超预期。
通过对比，按照这个步伐，加上即将到来的旺季，古井贡后半年跳高一跃，在今年超过102.26亿元将是大概率事件。
02次高端崛起，中高端稳定，古井贡进入爆发期
从2018年开始，古井贡酒开始深度聚焦次高端产品，推出古20、升级古16与古26，古井次高端高端产品矩阵布局完成。
在品牌上，年份原浆与古井贡酒形成协同互补，在资源投放上，次高端古16与古20单独匹配资源，系统化运作。
上半年，在合肥市场，古16与古20选择100家核心烟酒店形成联盟体，实行配额制度，实现了产品量价齐升。
在品牌传播上，主要围绕古20进行品牌传导，高炮、高铁、电视、小区、会议等全部聚焦在古20产品上面。
据了解，第二季度，在合肥市场52度版本古20基本处于断货状态，供不应求。
同时，2019年上半年，古井献礼与古5开始抢占乡镇市场，继续加大资源的投放。在皖北重点市场，厂家人员下沉到乡镇驻点，加大渠道掌控力，抢占乡镇85元与110元的白酒消费市场份额。
在微酒记者走访安徽皖北乡镇市场发现，在淡季阶段，乡镇白酒的销售一般是以宴会为主，大部分乡镇的宴用酒为古井献礼或古5产品。
古8抓住安徽大众价格带白酒消费换挡的机遇期，加速市场占有。上半年，在安徽多个地市，古8呈现翻倍增长态势。
令人惊奇的是，在记者走访发现，在二季度，古8产品的实际成交价提高了20元/瓶。
同时，厂家加大对经销商与业务团队，古8产品的市场考核激励要求。
有业内人士表示，在古井的产品序列中，古井献礼与古5是古井贡的“稳定器”，古8是古井贡的“爆发器”，古16与古20是古井贡的“主推器”。
2019年，古井贡品牌价值突破1000亿、市值逼近600亿、营收即将破100亿，古井贡正在迎来“最好时期”。
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