已经“破釜沉舟”的李秋喜没有退路，同样，已经“箭在弦上”的汾酒也必须向前。
文｜云酒团队
汾酒去年跑了个第一。在19家白酒上市公司中，汾酒去年跑出了最快增速，以全年营收47.48%的增幅领跑整个行业。
这个第一具有极高的含金量。
47.48%的增幅，是建立在2017年营收60.37亿元的高位基础上，在上年37.06%的增幅上又增加了10个百分点。这个第一速度，为汾酒带来了93.82亿元的全年营收。
这个第一的得来也非常不易。
横向对比看，白酒板块的整体增速很快，尤其是全国化名酒之间的竞速十分激烈。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等酒企的营收增幅都在20%以上。这一方面说明汾酒的第一速度是在强强对话中得出，同时也说明名酒市场竞争已空前激烈，汾酒从中抢到47.48%的增长，殊为不易。
以改革为引擎，为汾酒发展释放了强劲动力。由云酒头条首次提出并得到行业关注的“汾酒速度”还在持续加速中。
汾酒速度的三个关键字“快、稳、合”
“快”是对汾酒速度的最直观表达。
从2015年开始，汾酒业绩开始反弹，同年实现营收41.29亿元，同比增长5.44%；2016年，汾酒营收同比增长6.7%。这两年的汾酒营收处于上升态势，但并没有速度优势。直到2017年2月23日，随着汾酒集团国企改革发令枪的响起，“汾酒速度”正式开启。
2017年上半年，汾酒实现营业收入34.21亿元，同比增长41.18%，2017年全年实现营收63.61亿，同比增长37.06%，这个增幅是2016年的5倍多。到了2018年，“汾酒速度”在快的层面更加淋漓尽致，以超过2017年10个百分点的优势跑出了“第一速度”。
企业速度太快最担心的是什么？是市场布局、产品结构等多方面的不匹配而造成的失速不稳。对业绩再创新高的汾酒来说，能否保持领先行业的业绩增幅同样重要。这就要求汾酒不仅要有“速度”，还要有平稳的“加速度”。
从产品结构看，汾酒中高价白酒实现营收57.39亿元，同比增长47.44%；低价白酒实现营收32.3亿元，同比增长47.59%。也就是说，汾酒在高中低价位实现了全面增长，并没有“偏科现象”。
具体到产品层面，2018年青花汾酒同比增长60%，老白汾增长27%，巴拿马系列产品增长27.5%，玻汾增长36%，产品结构处于持续升级状态。申万宏源证券分析认为，青花汾酒的收入规模与销量均创历史新高，中长期来看，青花汾酒会成为次高端价位段全国化大单品。
从市场布局来看，汾酒在山西省内市场实现营收52.87亿元，同比增长37.44%，省外市场实现40.21亿元，同比增长63.56%，省外市场的增长意味着汾酒全国化程度不断提升。2018年省外市场份额比2017年提升3%。今年一季度汾酒省外占比进一步提升，达47.4%，接近1:1的目标值。
所以，对汾酒速度分解来看，其不仅是“快”也很“稳”，正是这个稳保证了汾酒速度的持续性和可控性。
第三个关键字是“合”。
这个指的则是“合力与协同”。2018年白酒上市公司中营收增幅排名前三位的企业分别是汾酒（47.48%）、牛栏山（43.82%）和老白干（41.34%），也是仅有的三家“过4”的企业，他们有个共同点，都是清香类型白酒。
也就是说，在“汾酒速度”之外，其实是一种“清香速度”，代表着以汾酒为首的清香类型企业开始了集团突围。在今年3月举行的“大同世界 清香天下”2019国际清香（成都）论坛上，李秋喜曾表示，清香类型白酒正迎来突破发展的历史性机遇，要向全球消费者诠释清香类型白酒的特质与价值，为清香类型白酒的超越和突破，创造更加有利的环境。
汾酒、牛栏山和老白干一同亮出的“清香速度”或许是对李秋喜这段话的最好注解。
“不容易”的汾酒速度
国家统计局数据显示，2018年全国规模以上白酒企业累计实现销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%；累计实现利润总额1250.5亿元，同比增长29.98%。
与2012年白酒制造业销售收入增长近27%、利润总额增长48.52%相比，进入发展新常态的白酒行业正处于一个相对“低速阶段”。而横向对比来看，白酒头部企业中，五粮液的营收增幅超过了30%，贵州茅台、洋河股份和泸州老窖在内三家企业的营收增长都在20%左右。
一方面，在多元竞争的市场环境下，汾酒以营收增速4倍于行业平均水平的优势一骑绝尘；另一方面，在与众多头部白酒企业近身战中，汾酒能够以领先一个身位并获得速度优势，实属不易。
汾酒的“第一速度”还有一个不易之处，就是其利润增幅超过了营收增幅近7个百分点。
2018年汾酒的营收增幅是47.48%，利润增幅为54.01%，不仅远大于自身的营收增幅，也跑赢了五粮液38.36%、贵州茅台30.00%、洋河股份22.45%、泸州老窖36.27%。
需要注意的是，这份“利润速度”还是在汾酒集团合并报表后的整合速度，例如年报披露的山西杏花村汾酒集团酒业发展区销售有限责任公司2018年营业收入2.68亿元，杏花村国贸酒类相关资产的营收为2.70亿元。两块资产当中产品以中低价位为主，净利润率极低（平均值不到1.5%），对毛利率影响十分明显。
2019年，想象空间有多大？
47.48%的增幅，带给汾酒之于整个行业的想象空间有多大？2019年，汾酒有没有可能再次进位，冲到第四的位置？
山西汾酒的年报称，2019年要积极推动各项部署有效落地，打好“三场战役”，即全力打赢业绩攻坚战、行业进位战和改革落地战。从近期汾酒的一季报来看，其40.58亿元营收新高也与“第一速度”遥相呼应，这一成绩距泸州老窖一季度41.69亿元营收仅咫尺之遥。按照2018全年增速来看，汾酒新一轮“行业进位战”，已鸣枪在即。
回头看近十多年白酒行业的发展路径，白酒行业上一次地壳运动还要追溯到十多年前洋河的异军突起，从而打破了“三甲格局”。此后十余年，这个行业的头部化趋势加速，等级越发森严。
今天，要打破这种既定的格局，就需要非常规手段，再来一次新的“造山”运动。看上一轮的白酒发展的动力来源是并购扩张，洋河是最大的获益者。而这一轮无疑则是混改模式，具备领先优势的汾酒，无疑是最有力的“破局者”。
已经“破釜沉舟”的李秋喜没有退路，同样，已经“箭在弦上”的汾酒也必须向前。从2017年就已经起跑的“汾酒速度”，在明显高于行业平均加速度的动力推进下，已经完成了“起飞动作”。
对于2019年工作，汾酒年报显示，一方面，公司将积极落实汾酒与华润的战略协同，加强在产品推广、渠道和品牌运作等方面的合作；另一方面，将进一步配合集团公司整体上市工作，完成集团酒类及相关业务收购，实现资源整合，提升公司综合竞争力和盈利水平。
业绩攻坚、行业进位的关键在全国市场的表现。今年山西汾酒将举全公司之力加大华东市场布局，重点要“过长江，破华东，占上海”，以华东带动全国市场。
2019年，提出营收同比增长20%的汾酒，最终将交出多大的增幅答卷，市场将给出答案。
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