文 | 马婷
5月9日，酒鬼酒2018年股东大会召开。微酒记者从会议上了解到，2019年第一季度，内参酒销量达到97吨，较2018年第一季度50吨的销量增长近一倍。
众多周知，2019年开始，内参产品由内参酒销售有限公司单独运作。该公司在成立大会上便明确：2019年内参酒业绩目标争取比2018年再翻一番。
如果不考虑价格因素，仅从第一季度销售情况来看，内参酒在当下阶段已经达成目标。
“一季度销量翻番，从一定程度上表明了内参酒单独运作的效果，也证明了内参酒今年市场动作的有效性，”熟悉酒鬼酒的人士表示。
01
“组合拳”出击，拉动销量翻番
2019年以来，内参酒做了哪些动作推动了销量翻番？微酒记者通过简单的梳理发现，价格回归与全国化布局深入是两大主旋律。
一方面，通过“涨价”与“控货”组合拳推动价格回归。
2月20日，内参酒销售有限公司宣布，自2019年3月15日起将52度500mL内参酒战略价（结算价）上调20元/瓶。
3月1日，湖南内参酒销售有限公司下发《关于湖南市场52度500ml内参酒停止供货的通知》，自2019年3月19日至4月30日期间停止供货，停货期间，公司不再接受订单及发货事宜。
随后，4月11日，《关于湖南市场52度500ml内参酒继续停止供货的通知》下发， 5月份继续停止供货。
伴随着这些涨价、停货消息传出的，还有内参配额用完、1-2月销量翻番等消息。回顾分析可见，内参酒2019年一季度取得开门红实则早有预示。
“涨价”加“停货”的组合拳同时出击，除了带动销量上涨之外，更推动了内参价格的不断回归。“这一点，对于内参酒的长远发展无疑具有更大的积极意义，”有经销商表示。
另一方面，通过六大省区招商加大全国化布局。
作为定位为“第四大高端品牌”的内参酒，其全国化的志向不言而喻。如果以内参酒销售公司为新的起点计算，邀请30多位亿元大商入股，是其迈向全固化的第一步。在第一季度，内参酒推出了六大区域招商，这可被视作其谋局全国的第二步。
“从长远发展来看，无论是推动价格回归，还是向省外市场要增量，内参酒一季度的这些动作如果落实到位，还将继续推动其业绩增长，”上述熟悉酒鬼酒的人士补充道。
02
成为冲击高端引擎，内参后续动力何在
从占位酒鬼酒整体来看，内参是其高端产品。2018年年报显示，内参酒实现营收2.44亿元，占到酒鬼酒整体销量的20%左右。在未来的规划中，酒鬼酒拟将内参酒的整体占比提升至40%左右。
“对于内参酒销量和占比提升的规划，实际上是酒鬼酒发力高端决心的直接体现，”有行业人士一针见血地指出。这一点，也可以从内参酒的品牌定位看出——第四大高端品牌，毫无偏差地瞄准了高端市场。
故而，在该人士看来，内参2019年一季度销量的翻倍，是酒鬼酒埋在高端市场的“引擎”不断发力。
那么，在一季度取得开门红的背景之下，内参这个高端引擎如何持续保持动力？
股东大会上，鬼酒鬼相关人士在回答投资者问题时用这样一句话表述了对于内参发展的态度：内参的品牌特色有全国化的基础，不同的发展阶段设立不同的发展方式不会是一成不变的，尝试的态度非常开放。
“态度开放意味着内参酒在未来的发展中可以拥有更多的灵活性、自主性，这在多变的市场竞争中是很大的优势，”某内参酒经销商表示。与此同时，微酒记者还了解到，酒鬼酒给予内参酒的费用、品牌支持力度很大。
综合上述市场动作以及酒厂发展思路不难看出，内参酒的打法及思路已然明确。正如此前，中粮酒业董事长王浩曾所言：“中粮集团将内参打造成为继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有准备的。”
可以预见的是，如果内参酒按照既定步伐朝着高端不断进发，酒鬼酒或将借助这个高端引擎攀升至新台阶。
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