二锅头热，经销商到底需要怎样的二锅头酒？
文｜熊霸
2018年，全国规模以上白酒企业持续减少，行业还将延续向品牌化、规模化、龙头企业集中的总体趋势发展。白酒行业价格带宽，各价位段酒企分化，龙头优势凸显。高端白酒单价高，包括政商务消费和个人消费，终端需求受宏观经济影响较明显。次高端白酒受益于消费换挡升级，业绩回归稳健增长。低端白酒消费存在刚需，受产业政策以及经济增速影响更小，抗周期，抗风险能力较强。低端白酒中的光瓶酒属于大众消费品，规模效应较明显，行业龙头具有成本优势，渠道扩张会更加迅速。未来整体白酒行业升级趋势预计保持不变，将逐步进入挤压竞争和创新扩容的阶段。
中国光瓶酒的升级，已经从光瓶酒市场上升到二锅头酒市场。传统东北光瓶酒品牌在牛栏山二锅头酒的冲击下，也变得越来越暗淡无光。甚至连老八大名酒，也在牛栏山品牌的强势全国化及跨越百亿的动作中变得黯然失色。从2018年牛栏山业绩来看，牛栏山白酒产业销售收入约92.78亿元，同比去年增长43.82%。产量60.11万千升，销量62.1万千升，产销量位居行业前列。2018年牛栏山泛全国化市场布局继续加速推进，目前已拥有亿元以上省级（包括直辖市）销售市场22个，长三角、珠三角市场更是发展迅猛，泛全国化布局成效显著。
必须强调的是，仅牛栏山陈酿（白牛二）的销售量就在7000万箱以上，市场的规模和需求远远还未得到满足，2019年白牛二产品的增长将持续稳定在15%以上，预计牛栏山的市场销售额将达到100亿以上，目前生产工厂已经为牛栏山项目增加一条生产线满负荷生产，牛栏山的全国化布局将在2019年完成。北京二锅头的热度也将因为牛栏山的强势全国化发展，成为中国白酒财富新一轮的财富增长点。
那么经销商除了选择牛栏山二锅头外，还有那些二锅头品牌值得代理呢？行业专家初步估段，二锅头在未来经济环境下将迎来10年发展黄金期，市场也会从500亿规模向1000亿规模扩容，并最终形成飞天茅台商务高端消费和牛栏山大众民酒消费的市场双飞格局，经销商要么抓住飞天茅台为首的高端商务酒和酱酒市场，要么抓住以牛栏山为首的北京二锅头酒板块的酒，才能在未来十年市场竞争中跟随潮流赢得主动权。
除了牛栏山之外，经销商需要选择的二锅头酒，必须具备以下几个特征：
01、工艺
品牌必须是北京老字号历史悠久的北京二锅头酒，不仅要具有悠久历史代表北的京二锅头传统企业和势力，而且要坚持传统酿造工艺。比如说红星二锅头、永丰二锅头、华都二锅头、京都二锅头等企业，都是北京二锅头悠久历史的代表企业。其中红星二锅头是为新中国而来的二锅头典范企业，永丰和京都二锅头都是源自皇宫宫酒的企业。而华都二锅头则是北京老字号企业，源自1380年宫廷贡酒，是新中国成立的北京第一家国营酒厂，不仅见证了明成祖建都北京城的建都大典，而且还见证了开国大典的伟大历程。
02、背景
生产企业最好拥有国企背景，因为北京二锅头主要是国营企业改造过来的企业居多，有国企背景的北京二锅头企业发展会更加规范，尤其在北京这个首善之都，国企背景的企业在管理上更加规范，更重要的是品质和未来更有保障，可以让经销商走的更远。
比如说红星二锅头、牛栏山和华都酒业，是北京三大核心国企北京的二锅头企业，其中牛栏山属于北京顺鑫农业，而华都酒业是北京首农集团和北京二商，都是具有深厚底蕴和企业可持续发展整理的品牌。顺鑫农业和首农集团，是北京国企食品企业的两个龙头企业，其发展潜力和底蕴无可限量。
03、品质
二锅头一直是世界认识中国白酒的重要窗口，在中国所有白酒香型里，二锅头是最受全世界欢迎的中国白酒，不仅赢得了众多全球粉丝，而且也赢得了中国国际大奖。在众多国际大赛中，红星二锅头、牛栏山二锅头和华都二锅头都在全球为国争光，赢得众多国际奖章。其中，华都二锅头曾经赢得了加拿大里加纳国际酒展会金奖等众多国际殊荣。
二锅头的国际化，主要是由二锅头的口味决定的，全世界的烈酒不管是伏特加、白兰地、威士忌、日本清酒还是韩国真露，都是清香型干净口味的，二锅头也是清香型的白酒，其干净爽辣的口感，因此赢得了世界各地的喜爱。
所以经销商，必须选择一款具有国际品质基础的北京二锅头，因为只有这样的产品，才能满足全世界对中国白酒的热爱。
04、代理
目前中国白酒市场的整合越来越激烈，由于市场总量增长受阻，市场价格上升，名酒厂品牌代理给白酒经销商的压力越来越大，而面对这样的经济环境，市场预期没有，经销商朋友很难像过去一样轻松赚钱了。且不说拿代理的费用有多大，拿完代理后的资金周转压力和市场动销压力将越来越大。
因此，从目前身边有很多传统名酒厂品牌代理商纷纷改行自己开发品牌，通过社群和原有渠道慢慢渗透来看，传统的代理已经很难让经销商轻松代理。所以经销商朋友在选择二锅头的时候，首选要基于轻松代理去拿代理，不要盲目盲从去拿代理，轻松拿到代理权，抓住二锅头的入场券，然后根据自己的经营不断扩大市场业绩和规模。
05、利润
光瓶二锅头的市场从20元以内已经开始向100元价位上攻，市场的价位段越来越多，企业和经销商可以发挥的空间也越来越大。5 年以前，大众二锅头价格还在 10 元左右，3 年前涨到了 15-20 元这个价格带，而近来主流价格带上升到了20-25 元。随着社会发展，消费升级，价格带上移的速度越来越快，目前25-40 元这个价格带正在成为大众二锅头新的消费潮流。
在光瓶酒普遍消费升级的背景下，经销商应该重点选择利润和操作空间比较大的25-40元价格二锅头酒，因为这个价格带将成为光瓶酒新的价格阵地。
从我们对市场了解来看，能够满足这五条要求的二锅头品牌，只有华都金奖国际版二锅头酒，是目前最具有国际品质基础和北京风格的二锅头酒，更重要的是国企龙头企业背书和丰厚的利润，让华都金奖国际版北京二锅头酒具有可持续发展的能力，满足经销商朋友轻松代理和长远发展的需要，是当前针对光瓶酒消费升级和中国白酒国际化设计的具有划时代的二锅头酒。
因此华都金奖国际版北京二锅头值得行业关注和经销商选择。
作者｜熊霸 编辑｜仲文 整理｜Rumeng
