文 | 马婷
“今年的秋季糖酒会，我们没有参展。但是，我们搞了点大事情！”
10月13日，秋季糖酒会开幕之际，这个备受关注的“大事情”揭开了神秘面纱。世界拳王、奥运冠军邹市明携金腰带亮相济南，被宣告成为光良酒业品牌形象代言人，开创奥运冠军代言酒类品牌先河。
对于传承千年的酒业而言，光良是成军仅一年半的“小萌新”，却是光瓶酒领域能量十足的“拳手”——斩获各类酒业大奖，拿下全国三分之一市场，众区域月销量超万箱，主打战略单品平均线下成交价格达到70—80元……
正是如此迅猛的发展，使得光良已提早进入品牌新阶段——强化品牌形象、将传播重心由表层卖点往内在价值观进行挖掘和延伸。此次代言人的签约，标志着光良里程碑式跨越新进程的开启。
邹市明与光良，都有“好拳手”基因
16岁进入贵州拳击队，2000年成为国手，邹市明在国家队拿过48公斤级20个全国冠军，2008年在北京奥运会拳击48公斤比赛中夺冠。2013年，32岁的邹市明正式进军职业拳坛，仅用时3年就成为WBO（世界拳击组织）蝇量级世界拳王金腰带得主。
面对成功，邹市明说：“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜。”
在他看来，光良就是白酒行业的这位“好拳手”。产品本身有传承和积淀，从设计到数据表达，都具有创新力量；同时理念又先锋前卫，走在酒业的前列，敢于并且正在成为革新者。品牌的冲劲与真诚，让他果断选择了携手光良。
谈及选择品牌代言人的初衷，光良酒业相关负责人表示，其实光良的消费群体共同选择了邹市明先生。
他表示，世界著名拳击运动员、两届奥运冠军，邹市明赤诚坦荡的拳王形象深入人心，他为拳击事业所做的贡献众所周知，在光良的核心受众中人气指数很高，有着非常积极的影响力。而光良是新崛起的国民自用白酒代表，努力倡导“去掉包装见真诚”的品牌理念，与邹市明所秉承的的体育精神完美契合，并表示两者的结合将会在日后带来更多惊喜。
首年砍下5.8亿，光良也深谙“海盗式”打法
在邹市明的拳击生涯中，他开创了一种“海盗式”拳击，拳击时如同海盗一样迅捷、勇猛，其表现为“一击命中，立即遁开”。这成为属于邹市明的特色。回顾成长史，光良显然也深谙此道，迅捷、勇猛的一击命中式打法也有迹可循。
千亿光瓶酒市场的热度与空间想象力已经毋容置疑。光瓶酒大热之下，无论是名酒企业还是新兴光瓶酒品牌都想在这一领域掘金。然而，更加精细化的运作要求、消费者理性选择特性等都对入局者提出了更高要求。
在这样的大背景之下，2019年3月，光良首创“数据化白酒”，以黑马之姿杀入光瓶酒领域，快速实现突破。
上市三个月自然动销100万瓶，九个月销量突破1000万瓶，一年销量突破2000万瓶，2019年3月底-2020年3月底终端销售额达到5.8亿元。
上市首年，从沿海福建开始，到两湖、江浙地带，再慢慢扩展到西部乃至全国市场，光良已经进入全国398个县级单位。截至目前，光良已经在全国三分之一的市场成功布局，按照发展规划，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。
还值得注意的是，当众多光瓶酒还在鏖战低端之时，光良已经乘势升级，开始切割百元价格段的盒装酒市场。据介绍，其主打的战略单品“光良59”平均线下成交价格已经达到70—80元，旺季每月出货量高达100万瓶。
成军仅一年半市场便取得如此成果，光良的成长速度让行业眼前一亮。以“数据化白酒”奇袭光瓶酒市场，光良已经走到了“聚光灯”下。
开启“娱乐营销”新征程，光良品牌升级战迈出制胜一步
在这场以“聚光”为主题的品牌代言人签约仪式暨全国秋季营销会议上，谈及未来，光良说：风行千里，不问归期；云泊万里，不曾停息。
聚光灯下再出发的光良，下一程在哪里？
光良酒业负责人表示：“战略正在升级但初心未改。”人们熟悉的“数据化白酒”的品牌主线一直没变，这也是后续所有传播的基础，而“去掉包装”的含义，不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装，同时也鼓励大家直面内心、摒弃浮华，做更真诚的自己。
对于光良而言，如果说“数据化”是直接的、外向的陈述，升级后的“去掉包装”则是更坚定的、向内的表达。
激变下的2020年，光良认为危机与机遇并存，更分散的市场难覆盖，更理性的用户难获取，更参差的内容难影响。所以，光良说，要以内容之光，筑就品牌增长星河。
回顾这个新品牌的成长之路，光良酒业品牌总监坦言，短短几个月，品牌的影响力增长39倍，曝光量超2亿，其逐步探索的酒饮营销新模式起到关键性作用。
据介绍，“有数”发布会联动头部平台，首个自饮白酒消费报告，迅速聚焦行业关注；“撕掉包装见真诚”主题活动激发消费者传播裂变，沉淀优质内容资产；短视频持续搞笑输出、产品场景刻画，地域达人矩阵赋能品牌口碑营销，精准触达用户，激发购买转化……光良所为是致力于打造多元健康的内容生态，促进品牌良性发展。
在势能初具，乘势谋求更大突破的路上，光良品牌营销上选择了深化娱乐营销，以此来塑造品牌形象，扩大品牌影响力，延长品牌影响力周期，从而助力产品动销。此次携手邹市明，标志着光良升级之路正式启程。
