记者 | 马婷 美编 | 老白
今日（12月24日），微酒从相关人士处获悉：成都米小酒酒业有限公司（行业习惯用“谷小酒”代称，下同）已完成pre-A轮融资，资金6300万元人民币，由博将资本领投，阿里巴巴合伙人王帅、中金汇财跟投。
据了解，今年3月，谷小酒即获真格基金、中金汇财等机构3000万天使轮投资。九个月的时间里，谷小酒总计完成近亿元融资。
然而，资料显示，谷小酒成立于2018年1月11日，第一款产品于4月才正式上线。如此一家“年轻”的新兴白酒公司，何以得到资本如此青睐？
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近1亿元资金，为何砸向谷小酒
资料显示，博将资本成立于2005年，注册资本1亿元，拥有投资银行、财富管理、互联网全球金融产品交易平台。王帅于2003年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴集团首席市场官。中金汇财则是谷小酒股东之一。
为何这三家资本会投向谷小酒？
博将资本投资合伙人黄从容表示：“博将资本是一个有情怀的以价值投资为核心，只投only one , top one企业的资本。此次布局谷小酒有着深刻的意义。”
对于具体原因，他做了两个方面说明：一是面对新时代的变化，谷小酒坚持古法纯粮酿造，创新了一系列的商业打法，为消费者匠心打造极致体验的白酒产品，与博将资本投资理念极为一致；二是投资就是投人，博将也同时非常看好刘飞带领的年轻创业团队。
至于王帅和中金汇财的投资原因，双方没有具体说明，但从彼此关系中可以猜测一二。谷小酒的公司简介上明确指出，创始团队来自京东、小米、阿里巴巴等互联网公司。中金汇财则是谷小酒的股东之一，同时也是天使轮投资人之一，此次继续加大投入，不难看出其对于谷小酒前景的看好。
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聚焦三大业务主线、线下招商、推新品，谷小酒借此谋划新征程
对于获得融资后的规划，谷小酒创始人刘飞表示：“融资主要用于谷小酒在四川、贵州中国白酒核心产区的深耕，继续为用户打造极致性价比的白酒产品。”
与此同时，“谷小酒将聚焦新产品、新社交、新零售三大业务线，”相关人士表示。
新产品上重视酒类新消费人群，推出品质颜值具有冲击力的未来酒品。新社交上重视用户对情感交友和文化的诉求，联接用户、建设新营销体系。新零售上继续保持互联网口碑优势，在精品电商平台上推出满足不同酒类消费人群期待的爆品。同时，开放区域代理市场、进入线下新零售渠道。
新品方面，微酒记者注意到，伴随着此次融资消息流出的还有“谷小酒米粒·新春版”即将上线的消息。谷小酒方面对此款新品给出的三个关键词是：茅台镇产区，正宗坤沙酱酒，限量贺岁礼盒。该款新品也将在12月28日由小米有品app开始发售。
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差异化定位，谷小酒带给行业的启示？
对于此次投资，有行业人士表示：“9个月融资近1亿元，对于一家成立不到一年的公司意义重大，这说明资本对于谷小酒市场前景的看好。”
此外，微酒记者还获悉，从谷小酒首款产品推出的8个月时间以来，全渠道销售额超4000万元，近三个月环比增长1859%，售出300多吨成品酒，已达规模白酒生产企业标准。“这一数据，从市场层面证明了消费者对于谷小酒产品的青睐，”有行业人士如此说。
众所周知，2018年小酒市场一片火热，五粮液、洋河、舍得以及众多地方酒企纷纷入局，竞争激烈。同时，2018年也是资本在白酒行业“进进出出”的一年，维维走了，绿地、国药等来了。
谷小酒，作为互联网跨界白酒的成果，是什么优势让其同时取得资本及市场的认可？这对白酒行业有没有启示？
对此，有行业人士认为，谷小酒之所以能在短时间内获得极大关注，或与其“两大差异化”定位理念有关。
一方面，产品理念差异化，刘飞表示：谷小酒成立以来立志打造高性价比的白酒。“市场上，少见有五种粮食酿造的小酒价格在20元以内的，”他说，“但消费者花不到20元就能喝到纯粮酿造的谷小酒。”同时，在产品造型上，谷小酒也将米粒外形、小米MIX的包装材质应用其中。
回看2018年小酒大趋势，“推新”和“涨价”是两大关键词，新品价格集中在30元/瓶左右甚至更高。故而，谷小酒20元以内的价格，与当下趋势形成明显差异，在消费者习惯未完全改变之前抓住了机会。
另一方面，经营渠道差异化，小米从“线上出发”。谷小酒最初在小米有品平台亮相，大众一度猜测其与小米的关系，带动一波品牌宣传热潮。随后，谷小酒顺势尝试在其他线上平台铺开，包括京东、天猫、1919、酒仙网等。
一般而言，大多数行业新品都从线下开始铺货，线上平台作为辅助。谷小酒则不同，一开始仅在线上平台销售，迅速获得品牌关注度，也在一开始打破区域限制。在后续的发展中，谷小酒也明确表示将开放线下区域招商。可以说，谷小酒“自上而下”的市场进军路线也为传统白酒的打法带来一定思考。
“谷小酒的差异化定位与创始人本身的互联网背景有关，”相关人士评价到。差异，往往是对市场洞悉之后的精确解读，也是在同质化市场中容易被看见的方式。差异化定位，或许也正是当下一些传统白酒企业找寻的方向之一。
