川酒云店规划10000家门店、销售超1000亿。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
继川发展、川酒集团和环球佳酿等川酒上游整合平台之后，致力于整合川酒新零售的营销平台川酒云店将于今天下午（3月21日）正式启动。
据了解，川酒云店是以川酒销售为主的新零售平台，创立之初即得到了四川省经济和信息化委员会酒业发展处、四川中国白酒金三角酒业协会、云酒头条等多方面的支持。
根据规划，川酒云店2018-2022年期间五年规划建设4000家实体店和6000家店中店，通过构建线下门店与APP、电商平台、电话销售等线上线下渠道融合，保守预估五年将累计新增川酒销售1051亿，助力川酒板块2020年主营收入达3500亿的发展目标，彻底改写川酒现有行业格局。
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规划10000家门店、销售超1000亿的“川酒云店”来了！
如果不细致介绍，很多人可能把川酒云店误以为某个企业的新零售项目，实则不然，川酒云店从创立之初即定位川酒整体的销售平台，也正是因此能够获得政府、行业协会、企业、经销商、媒体等多个方面的支持。
据了解，川酒云店将以川酒为主，以进口酒和非酒类为辅，致力于打造融合互联网+、大数据的“川酒”营销平台和直接服务终端消费者的专业数字化服务平台，发展新零售、新经销和新团购的新型商业模式。
在运营层面，川酒云店拟由川酒企业和1919酒类直供共同成立混合所有制运营公司，负责统筹建设和运营管理川酒云店营销平台，其中川酒企业负责提供产品供应和平台建设费用，而1919负责提供运营管理、供应链管理、IT技术和营销推广服务，显然1919现有的市场运营经验以及线上线下体系对于川酒云店做大具有重要支撑作用。
在市场拓展中，川酒云店将通过建设线下直营店、加盟店和店中店等方式快速拓展川酒云店新零售终端，构建线下门店、线上电商平台和电话销售组合的销售渠道结构，其中加盟店采取“特许经营合作模式”，根据不同规模分为旗舰店、中心店、社区店、店中店，并配置川酒“六朵金花”核心产品、云店专属产品、川酒一线品牌系列商品和二线品牌商品以及来自世界的精品酒水。
在分析人士看来，四川省政府办公厅2017年下发的《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》要求2020年四川省规模以上白酒产业主营业务收入力争达到3500亿元，这也意味着每年要增加近300亿规模，按照川酒现有的市场格局必须要走出去，川酒云店打造了川酒整体品牌和川酒整体销售平台，对于彻底实现川酒整体、企业个体甚至产品层面的品牌化，实现数据化和新零售的探索之外，更重要的是可以通过全国化布局来实现《指导意见》的规模增长要求。
显然，川酒云店并非一个价值几亿甚至几十亿规模的生意，反而是一个改变川酒发展格局的重要平台。
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从“晕商”到“云商”，川酒“供给侧结构改革”进入新时代！
白酒行业的俗语说“东不入皖，西不入川”，以此来形容川酒“产量多、名头大”，然而却难掩其“大而不强”的尴尬局面，川酒正面临供给侧结构改革的关键时期。
四川白酒行业年会数据显示，预计全省2017年白酒实现产量430万千升，完成主营业务收入2470亿元，实现利润290亿元，产业总体规模继续保持全国第一。
“第一”的背后是川酒“大而不强”的尴尬局面：除了传统的“六朵金花”之外，几乎再无大的全国化品牌，多数是省内二三线企业，甚至小企业、小作坊。总体来看，大部分川酒中小企业不重视营销，不少甚至以贴牌生产或者“打擦边球”模仿为主，不仅不利于企业的健康发展，还扰乱了川酒正常的市场秩序。
与此同时，川酒企业不少是原酒企业，几万吨规模的原酒企业十分常见，这也使得川酒产业链较长，而优质原酒的大量输出不仅仅意味着要“自己人打自己人”，甚至要“给别人造子弹打自己”。
如果放眼全国白酒市场，原酒甚至正在成为川酒的“定时炸弹”。当前，白酒行业新常态的显著特点就是“向名酒集中”，这也意味着全国范围的中小白酒企业绝大多数在不远的未来将进入生存困境，直接后果就是对原酒需求的下降，届时庞大的原酒产能无法释放，势必带来对川酒甚至白酒行业整体的不利冲击。
从经销商角度来看，与外省白酒市场规模不断催生本地的白酒“超商”不同，四川也一直没有本地化的大商出现。总体来看，川酒虽然规模“第一”，但“晕商”已经成为缺憾。
由此不难发现，川酒云店成为川酒在白酒新常态下的全国化营销解决方案，对于破解中小企业营销难、原酒产能化解等具有重要意义，彻底解决川酒“晕商”的问题，提高川酒供给体系质量和效率，不断提升川酒的市场占有率和品牌影响力，为川酒发展寻找新动能。
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川酒“二次创业”新势力
川酒云店要送川酒“坐火箭”
当前，区域白酒振兴已经成为热点，相比不少地方政府主导的区域白酒市场振兴计划，四川省更注重以政策引导、市场化手段来促进川酒的“二次创业”，其中川酒云店正是其重要组成部分。
在这一背景下，目标5年实现1051亿销售的川酒云店对于任何一个人来讲都不能，也不敢忽视。
按照川酒云店5年新增1051亿销售额的目标，意味平均每年将新增200亿川酒销售。从生产端来看，川酒云店到2020年预计每年将为川酒新增7万多吨的需求，可以将部分原酒直接催化为成品机会进行销售，扶植一批具有竞争实力的川酒品牌，且将为原粮种植等上游产业带来极大的附加值。
不仅仅是对于上游生产企业，川酒云店将直接催生酒行业首个达到数百亿规模的“超商”：按照5年新增1051亿计算，由于企业处于梯级发展阶段，意味着5年后，川酒云店年销售将超过300-400亿规模。
对于川酒来讲，川酒云店带来的不仅仅是规模优势，更重要的是对川酒深度全国化方面的推动。按照川酒云店未来10000家门店的开店计划，届时在全国334个地级市将实现每个市拥有近30个川酒云店门店的目标，对于川酒全国化、川酒品牌打造具有重要意义。
川酒规划5年后实现3500亿营收的“图谋”则更加惊人，意味着川酒营收要新增50%左右。
在实现3500亿规模的道路上，规划1000亿规模销售的川酒云店无疑将把川酒送上“火箭”，而对于川酒来讲，抱团发展、拥抱川酒云店，在不远的未来势必将得到市场的积极回应。
