划重点，习酒营销下半年要这样做。
文 | 岳治中
7月29日，习酒公司2021年半年营销工作总结会在习水召开。
2020年，经过几代人的努力，习酒销售收入顺利实现百亿目标，正式成为中国酒业“百亿俱乐部”又一成员，引发全行业关注。
跨越百亿之后，习酒的首个半年发展情况如何？接下来习酒还将采取怎样的动作？让我们从这次场会议中寻找到答案。
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过去半年，习酒交出交出满意答卷
作为酱酒头部品牌，习酒近年来一直呈现较快的增长势头，在去年成功圆梦百亿后，这一趋势依然没有改变。
会上，习酒公司党委书记、董事长钟方达对习酒上半年营销工作成绩和营销团队的拼搏付出给予充分肯定。
▲习酒公司党委书记、董事长钟方达
“总结会，也是培训会、谋划会。”钟方达认为，站在新的历史起点，习酒正处于开启新征程、转型高质量、实现新发展的重要阶段。
钟方达表示，希望习酒员工保持发展定力、鼓足工作干劲，切实转变工作思路，统一到公司党委的战略决策抢抓机遇、乘势而上，用扎实稳妥的高质量营销工作推进习酒新时代长征路上的高质量发展，为“百年习酒、世界一流”创造更大的业绩。
习酒党委副书记、总经理汪地强则强调，希望全体营销人员要深刻领会会议精神，坚决贯彻落实到位，以新理念引领新行动、以新方法打开新局面、以新站位实行新要求。
▲习酒党委副书记、总经理汪地强
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划重点，习酒营销下半年要这样做
从上述内容不难看出，今年上半年习酒依然保持了较好的发展状态，不过由于当前国内疫情出现反复，行业竞争进一步加强，加之国际内外发展形式多变，也对习酒的发展提出了更高的要求。
基于此，习酒公司副总经理杨炜炜在会上从上半年主要工作数据、市场现状及存在的主要问题、当下重要的风险点、下半年工作思路等方面对习酒公司上半年营销工作进行全方位总结，并对下半年营销工作进行详细安排部署。
▲习酒公司副总经理杨炜炜
据悉，习酒将在四个方面重点推进营销工作：
一是各片区营销人员要严格实施配额制，推进产品结构调整方案，全力提升品牌和产品在消费市场的活跃度；
二是推进会员营销及信息化建设，加大力度培养消费者，持续扩大习酒的消费端；
三是推进营销转型，逐步转变职能，创新开展市场活动，提升营销团队的综合能力；
四是继续完善制度建设，优化工作流程，提升服务水平，完善管控机制，以更大力度加强管控。
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习水首部企业志发布，习酒完成跨世纪愿望
值得关注的是，会议期间还举行了《习酒志》的首发仪式，随着钟方达与汪地强落下签名，历经多年编修的《习酒志》正式发布。
据悉，上世纪八十年代，习酒就酝酿着编修企业志书，但由于种种原因，修志之事无疾而终。直到1998年，习酒加入茅台集团，迎来凤凰涅槃，焕发勃勃生机，修志工作再度提上日程。
多年来，习酒公司历任领导班子高度重视，调集人员，筹措资金，编纂人员点点滴滴日积月累，经过长期不断地走访、调查，搜集到许多有价值的遗存资料，经过精心整理和编排，《习酒志》逐渐成型。
此后，在成型的基础上，习酒志编辑部邀请遵义市地方志和习水县地方史志专家对《习酒志》进行评审、核实、校订，并反复认真修改，最终于2021年6月按计划终审定稿，正式印刷。
习酒党委副书记、工会主席段红霞在首发仪式致辞中说道：“编修《习酒志》是习酒人跨世纪的愿望。”她指出，《习酒志》的发布，是习酒公司文化建设史上具有标志性意义的一件大事，也是一份可慰籍老一代习酒人付出心血的深情献礼。
▲习酒党委副书记、工会主席段红霞
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百亿过后，习酒稳步向前
今年年初，《贵州日报》整版刊发文章《百亿习酒书写酱香传奇》，其中提到，习酒“十三五”发展呈现出两大特点：其一，习酒的发展远高于行业平均增长速度；其二，习酒在基数连年增长的情况下，增速始终保持较高水平。
这是业内有目共睹的“习酒速度”，而在跨入”十四五“之后习酒交出的首个期中答卷，也再次验证了习酒强劲的发展势头。
根据相关规划，习酒在今年将全部完成新增2.1万千升产能及配套项目。此外，未来习酒还将继续强化品牌内核，加大品牌传播，坚持走中高端品牌发展路线。继续推进品牌瘦身，持续打造大单品君品习酒、习酒·窖藏1988，并持续健全网络布局。
对此，盛初咨询董事长柴俊认为，酱酒品质规律之下，五年后可能会出现供需隐忧，当高端市场容纳不了这么多产能的时，类似于习酒这种有品牌又有产能的企业容易穿越周期，一些有产能没品牌的企业就会压力巨大，那时候一酱难求就不可能再延续，由此会推动部分酱酒结构向下发展，酱酒逐渐大众化。但白酒消费规律又决定了价位越高，品牌越长远。
综合来看，随着未来上述规划逐步落实，习酒势必将继续保持强劲的发展势头，或将有望提前实现2025年营收超200亿元的目标。
