回顾中国酒业三个“产业周期”不难发现，2008年～2012年，白酒行业呈现出名酒及省级龙头主导下量价齐升的趋势；2013年～2015年，则是白酒企业竞相去库存、去产能、补短板、推互联网+，同时推动线上线下、新零售的发展；2016年～2017年，白酒行业向名酒集中，一线品牌和龙头企业的增速加快，以2017年为起点，名酒集中化时代已经来临，企业逐渐走向品牌+资本的竞争。
在经历了前三个产业周期的发展与调整之后，2018年至今，区域名酒的省外扩张趋势愈发明显。在消费升级与产业升级大背景下，区域酒企面临一线名酒企渠道下沉的威胁，省外战略是提升企业业绩、保持经营规模的重要手段，也是其谋求百亿的必然路径。
值得注意的是，作为江西省级龙头企业的四特酒，从6月起，开启了大规模的全国招商行动，先后在河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏展开以四特东方韵为主要招商产品的全国招商会。据了解，每场活动均吸引了大批的客商参会，在业内引起了极大的反响，在一定程度上也反映出，四特酒作为特香老牌区域龙头企业，经过不断的沉淀升华之后，再次迸发出新的动力，在区域名酒全国化扩张的征程中，四特酒抓住这一重大机遇，彰显了企业的实力、行动的魄力、产品的魅力。
三个月六场活动
四特酒覆盖全国重量级市场
6月4日，四特酒全国化布局迎来“首演”。来自河北、天津等地的优秀经销代表齐聚石家庄。也正是在这一次招商会上，四特酒明确提出，为更好地保障各渠道成员的利益，四特酒已启动围绕核心终端的信息化项目。
时隔11天，四特酒“攻城略地”再度“南下”，跨越近两千公里来到广东。预计2022年，四特酒在广东区域全线产品年销售额可达3亿元，其中四特东方韵系列及高端酒产品可达到全年销量的60%～70%。如此明确的销售目标也为当地的合作伙伴注入了一剂强心剂。
6月28日，四特酒一鼓作气，在湖南长沙开启第三场活动。
近年来，四特东方韵系列销售额在湖南市场一直保持着15%～20%的快速增长，而关于此次招商，四特酒也表示，将以更完善、更优质的服务做好市场配备工作。
在拿下北部、中部、南部重量级市场后，四特酒继续开拓，进一步向东部沿海市场拓展。8月30日，四特酒走进“鱼米之乡”——浙江市场。据了解，四特东方韵在江浙市场上，主要集中在衢州、苍南、湖州、杭州等地区。浙东、浙北地区光瓶小酒莲四销量不错，其中舟山为全国最大单一莲四销量市场；浙西、浙南地区四特东方韵稳步增长，具备相当一部分市场份额。
随后，四特酒逐鹿中原，面对拥有1亿人口的白酒产销大省——河南，四特酒有备而来。早在计划经济时代四特酒品牌已经深入河南人民心中。2005年正式启动河南市场，当年创造四特酒有限责任公司销售第一大省份。 2012年，四特东方韵导入市场以来深受中高端消费人群喜爱，当年四特东方韵客户数量占总客户数量的65%以上，四特东方韵销售占比近70%。虽经市场环境变化，但四特东方韵产品品质得到了广大消费者的认可及好的口碑传播！
9月10日，四特酒走进江苏市场，全国招商迎来收官之战。在江苏市场，“十年寒窗苦读”的四特东方韵，凭借其独具一格的品质、品牌、品类特色，如今终于“金榜题名”。在苏州、无锡、南通、盐城等核心市场业绩突出，其定价于698元的最核心单品国韵，更是连续两年实现130%的高速增长。
三个月六场活动，四特酒凭借品牌实力、产品品质、企业实力在全国化征程上抹下了浓墨重彩的一笔，四特酒作为区域性、省酒知名企业代表——特香型品类领袖品牌，以特有的特香型文化、丰富而优质的产品吸引着消费者的目光。四特酒在深厚的企业底蕴的支撑下，在新的发展趋势中迸发出强大的活力。
四特酒彰显东方韵味
超级品类成就知名品牌
产品品质和品类上的优势将是一个企业最强大的实力基础之一。四特酒作为特香型代表企业，在品类价值这方面占据领先地位。四特酒旗下的四特东方韵系列产品2010年入市，四特酒+四特东方韵双品牌战略正式启动，也从此打开了四特酒品牌的全国化战略格局。在品类区隔化、双品牌战略的共同带动下，四特酒的品牌价值已从最初的几亿上升到如今的两百多亿，而四特酒也成为了业内区域品牌全国化的“现象级”品牌。市场布局方面，四特酒公司作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。
今年其推出新版四特东方韵系列产品，对产品的各项属性进行了全方位的升级。国韵、雅韵、弘韵三款产品在口感上采用更多的陈年老酒作基酒，酒体更醇厚，香气层次更丰富，消费者的口感体验更细腻，入口更顺滑，饮后更舒适，回味更甜。在外观设计上也进行了多轮设计考量，针对外包装盒、瓶盖、瓶身等，在材质、色彩、纹样、形式上进行了全方位的精细雕琢，让四特东方韵焕发出独一无二的气质，真正做到了内外兼修，口有留香之余，亦能赏传统之美。
四特酒对四特东方韵系列产品的品牌内涵塑造到位，四特东方韵·世界因我而不同，典藏东方文化之美与品评四特品格之韵。在品牌塑造的基础上，四特东方韵定位于200～600元/500ml价格带，这与主流价格带的核心消费者相吻合，涵盖政商务暨百姓高端消费场景。
此外，在产品的“结构化”方面，四特东方韵为四特酒10年之前推出的结构化产品，战略起点很高，已经进入到成熟期，拥有非常不错的消费者价值认知，持续不断的各类公关活动也有效地激活了消费市场。最后，中高档白酒商业模式相对比较复杂，四特年份酒 “开放性”模式最大限度地从C端切入，实现商业资源B端，资深消费C端完美对接。
四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云曾揭示了四特东方韵新品的二次布局路径，包括2021年要实现单系列销售30亿+，丰富、打造国韵系列产品线，全面布局600+次高端/高端价格带，精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户，打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。
制定发展战略
四特与经销商互惠互利
四特酒对于经销商，一直都致力于通过提供强大的政策支持与资源的分配，助力合作商家不断做大做强，与企业共享全国化发展的红利。
四特东方韵产品的模式，一个是半控价，第二是返利。在利润层面设计上，经销商经营的产品利润主要来源于三大块：X经销商产品保证金及返利，Y产品市场销售的差价利润，Z年终任务达成的奖励。
在资源配置方面，新版四特东方韵将比老款的配置提高10%～15%，重点推进国韵产品的市场工作。在市场推广上，重点聚焦核心区域市场、经销商，调整资源投入方向去做一些新的亮点打造及突破工作，包括基础氛围建设，销售氛围营造等。并根据单元市场不同，设计不同的步骤，根据区域客户的资源优势，做不同的项目投资方向。
四特酒还为中途推出代理客户专门出台闭户管理政策，协助闭户经销商处理库存，流程完毕后经销商保证金、市场维护金、产品返利、公司支持的市场费用直接返还经销商账户。
针对河南市场竞争自由、消费接受度高等特点，四特酒推出“渠道商家+团购商家”结合的模式，形成多点链接、整体铺开，并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。
此外，四特酒制定了完整的发展战略。在品牌营销方面，四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云表示，“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”就是四特东方韵所代表的品牌精神，这也是支撑四特酒迈步全国的核心动力。
在市场布局方面，四特酒公司作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。目前，在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖，在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。
在本轮的全国化征程中，在“省酒龙头”+“品类冠军”的“双核动力”驱动下，四特酒凭借强大的实力、非凡的能力、高端的品质在全国重点市场中站稳了脚跟、扩大了成果。
编辑：王玉秋
