华夏酒报 首席记者 杨孟涵
在短短半年内玖藏西凤酒已经有4款新品问世，频频推新的背后，玖藏西凤酒有着怎样的布局？
继今年2月推出省外版玖藏西凤酒10年、20年、30年这3款新品后，近期，玖藏西凤酒再推定价138元/瓶的新品“珍玖藏”。
“珍玖藏战略的核心目的是培育更庞大的消费基数，在大众消费市场和年轻人群体中不断提升玖藏西凤酒品牌的覆盖面和影响力。”陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军表示，珍玖藏瞄准的是陕西白酒市场百元主流价格带 。
加上此前在2月份推出的3款省外版玖藏，在短短半年内玖藏西凤酒已经有4款新品问世，频频推新的背后，玖藏西凤酒有着怎样的布局？
138元大单品将成新增长引擎
这款官方定价138元的“玖藏西凤酒·珍玖藏”，在外观上独树一帜，与年份系列有所不同。后者3款产品统一以奢华的金黄色肩颈为特征，前者则以褐黄为主色调，肩部以上为金黄色凸纹，红色瓶盖上印有凤凰图标，酒体则依然为52度凤香型。
很显然，面貌一新的“珍玖藏”瞄准的是基数更为庞大、价格更为主流的消费市场。
京东超市发布的《2022年一季度白酒消费趋势报告》显示，目前白酒消费呈两极分化，300元以下和800元以上产品受青睐。
“这恰好代表了市场的两端，即大众消费端和超高消费端。”酒业专家、知趣咨询总经理蔡学飞表示，100元以下的光瓶酒、100-200元之间的盒装酒，涵盖了大众消费端；1000元左右及以上则为超高端消费产品。在名酒复兴的大背景下，超高端名酒的份额在持续扩张。
300元以下白酒产品则拥有着最为广泛的群众基础，也是诸多酒企最主要营收来源，可谓是“兵家必争之地”。
“从陕西市场来看，百元价格带、尤其是120-150元之间的白酒产品，最受消费者欢迎。”有经销商表示，这一价格带可同时向上、向下兼容。高端消费者日常饮用的口粮酒、普通百姓宴饮用酒，均集中于此。
玖藏西凤酒年份系列，主攻200-500元之间的中高端市场，上市以来持续增长，已经成为这一价位段成长速度最快 、最受关注的产品之一。
“在年份系列持续增长、培育较为成熟之后，玖藏西凤酒推出珍玖藏，既补足了塔基，也瞄准了消费量最大的一端，有望为企业培育新的增长点。”酒业专家马斐认为，玖藏西凤酒已经顺利完成第一个五年计划，在推进第二个五年计划的过程中，原有品系为其奠定了坚实基础，新增品系则为带动其高速增长增添了重要引擎。
同比劲增10%，黑马本色不改
值得注意的是，今年新上市的两大系列新品，分别指向省外市场以及省内中低端市场。
今年2月上市的省外版玖藏西凤酒包括10年、20年、30年三款产品，红金色调的紫禁城外观，以及延续自“玖藏壹号”的镂空瓶型，体现了独特风格。
在酒体上，省外版西凤酒同样是绵柔凤香型酒体，面向省外消费群体凸显香型、口味特色。
2020年，西凤酒正式启动了百亿战略，计划到2022年实现跨越百亿目标。2021年西凤酒最大技改项目完成，实现年产优质大曲3万吨、优质基酒5万吨的产能新突破，成功摆脱了产能掣肘。
2021年，西凤酒实现营收80多亿元，距离百亿更进一步，2022年被定位为实现百亿的决胜之年。
有业内人士指出，为了尽快实现百亿目标，西凤酒旗下重要品牌已经纷纷出省，向外埠市场寻求更大增长空间。在这一态势下，玖藏西凤酒审时度势，以年份系列为基础推出省外版玖藏西凤酒，意在借着西凤酒全国化东风，培育新的增长点。
与此同时，按照玖藏西凤酒的“品牌个性”，对大本营市场的“精耕细作”不会止步，而且会继续一路挖掘更多潜能，实现基础市场的再增长。
“玖藏壹号树立了玖藏系列高端凤香的品牌形象，也是其瞄准超高端市场的主力产品；省外版玖藏西凤酒则是以年份系列为蓝本进行适度改进，实现外埠市场的高速扩容，为百亿西凤战略助力；珍玖藏则加入了对主流价位段的争夺，体现了玖藏品牌不惧竞争的信心、贯彻精耕模式的决心。”马斐认为，2022年西凤酒整体市场动作加快，玖藏也动作频频，体现了这一黑马品牌与西凤酒百亿战略的共振。
品牌塑造与市场精耕效果显著，让玖藏西凤酒继续保持了高增长的业绩。
7月3日，玖藏西凤酒团队一行赴革命圣地延安，召开了以“学习延安精神，做永远跟党走的玖藏西凤人”为主题的玖藏西凤酒2022上半年工作会议。
七野牛商贸有限公司董事长牛学军在会上表示，随着一系列营销动作的落地，玖藏西凤酒上半年取得了营收同比增长10%的成绩。
对县级市场的精耕效果明显，玖藏西凤酒在宝鸡、三原、蓝田、渭南、彬州、淳化、安康、西乡、商州、长安、旬阳、岐山、蒲城、洋县、泾阳、紫阳、杨凌、神木、扶风等地均实现了100%以上的增速，顺利完成销售目标任务。
按照规划，玖藏西凤酒下一步仍将不断优化经销商网络，对各地市场进行合理布局、补正漏洞、改进工作，继续保持高速增长的发展态势。
