一个“新”的618，到底给1919带来了什么？
文 | 岳治中
今年的618很特别。
5月24日晚，天猫618预售开启，不少商家在首日的预售GMV、爆发、转化等多项数据，都超出了预期。
这是第一个不用熬夜的618。预售在晚上20：00开启，不少电商界的“老人”在朋友圈感慨：习惯等待零点抢购，才发现自己已经老了。
这是一个战线更长的618。在天猫、京东等电商平台之外，抖音、快手等短视频及直播平台不再只是打配合，而是直接宣告入场。
而对1919来说，这也是一个充满改变的618。继去年1919董事长杨陵江在淘宝献出了自己的直播首秀，带领全系统开展直播带货打造酒业直播主场之后，今年的1919又更进一步，通过天猫和抖音两大平台，真正开始了对直播电商新赛点的抢占。
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同样的618，不一样的1919
去年，风头正盛的直播带货，带火了网红主播，也成了品牌方和商家营销的标配，作为酒类新零售排头兵的1919也积极加入其中，并获得了丰硕的成果。
去年618，杨陵江亲自带队斩获的直播带货业绩亮眼，包括总裁来了、明星刘涛以及1919自播，吸引超241万人次观看，获取了584.36万的销售业绩，占1919整个618大促销售额的7%。
众所周知，直播带货的行业逻辑，始终要靠极致性价比和品牌吸引力留住用户。如何突破流量水平、实现流量留存和转化，更考验品牌方和商家的创新能力，因此今年的618，1919也在形式上进行了多样化的创新。
据悉，今年618，1919选择全员出动的形式，参与天猫直播的不仅有1919的全国各个省的省总巡回直播，在6月3日下午5点“总裁来了”——1919董事长杨陵江也会再次空降直播间参与直播，并且在线砍价带来海量美酒。
此外，1919直播期间酒水将低至9.9元起，折扣部分更是达到了五折优惠，同时，还会准点发放万元红包雨，直播间抽奖送价值799元总裁专属独家美酒洪七公。
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拥抱新渠道，1919野心渐显
值得关注的是，虽然紧紧依托天猫平台，但是1919也在不断拓展自身的边界，比如参与抖音平台的活动当中。
作为拥有庞大用户和日活的直播平台，抖音今年也推出"抖音618好物节"，正式入场618大促。1919抓住此次契机，积极拥抱新渠道，让1919门店加入到抖音直播中来。
据悉，618活动期间，1919抖音官方蓝V号将每天与门店矩阵号进行连麦互动，实现粉丝导入，形成品牌认知，迅速激活门店账号直播权重，以稳定流量纵向输出，让门店账号度过快速冷启动期。同时，门店之间每日互动PK，增强门店之间的横向竞争。
此外，微酒记者还从1919处获悉，今年1919还将联合著名影星曾志伟在抖音开展璀璨617活动，到时官方流量加直属投放将超过100万，预估有300万以上观众围观，产生的GMV预计在千万以上。
考虑到其直播的黄金时段，加上明星力荐的效果和1919品销合一的特色，届时有望彻底引爆相关产品。目前该场直播的招商正在火热进行当中。
对此，有行业专家认为，这种横纵并举的方式，除了快速提升品牌流量，还通过直播间神秘福利、矩阵短视频推送、大咖空降等一系列玩法，丰富用户体验。
“不难看出，1919这一系列举措意在加快其在直播电商赛道上的奔跑速度，成为酒业直播电商‘霸主’的野心已然显现。”该专家如是说道。
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白热化的促销战，什么才是制胜手段？
6月1日起，618促销正式进入高峰，包括京东、天猫、拼多多等在内的主流电商平台给消费者发放了数十亿至百亿的消费券，玩法也较往年变化更少，价格战进入白热化阶段。
但对企业来说，价格战只是在促销期内增长销量的一种方式，消费者体验才是长期根本，而1919的直播却提供了一种新的可能，以优质体验将原本的短期用户长期留存。
通过“即时体验”，打造“即时零售”，正是1919作为酒类新零售头部企业在这场直播电商大战中拿出的王牌。
1919作为国内最早布局线下门店的酒类流通企业，截止2021年5月，已有超2000家线下实体店。基于门店LBS定位覆盖一二线城市，依托全国供应链体系提供优质保真的酒品，加上一贯秉承的优质服务，19分钟立即送、上百位客服坐席24小时在线接待，1919能让直播间的用户享受到“即时购酒，即时享受”的“即时体验”。1919也将从新零售直接变身为“即时零售”。
目前来看，1919以本次618天猫、抖音双平台直播作为开端，在“即时零售”方面开一个漂亮的好头。后续1919线下直营店将分省份逐步进驻抖音，到今年双十一前，开播门店数将突破500，覆盖全国一二线城市，匹配抖音同城发展战略，形成一种新的直播风尚，让直营门店直播成为常态。
从早前的O2O模式，到现在的新零售模式，再到借力直播带货提速，线上线下融合已是酒类行业不可回避的大趋势。
但大趋势之中必然同时伴有大浪淘沙。
由于很多带货主播不懂酒、劣酒高卖、品牌鱼龙混杂等现象，带货主播进行酒类直播的发展正逐渐陷入瓶颈。
同时很多酒类企业直播又受限于不具备To C端消费者的物流、售后客服等服务体系，且酒厂营销体制无法事前规划、评估品销合一的结果，终究是难成气候。
在这场酒类直播的拉力赛中，1919从消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务打造了一套完整的即时化零售体系，不仅成功解决上述痛点，也让自己在直播电商新赛道上率先跑出了新节奏，拿到了制胜未来的新赛点。
