文 | 岳治中
2022年以来，在疫情的影响、经济的低迷和酱酒行业的调整“三期叠加”下，白酒行业迎来了动荡变化的一年。
面对环境所带来的不确定性，金沙酒业没有坐以待毙，而是积极主动作为。
自4月底开始，金沙酒业陆续出台了七大市场支持举措。期间，金沙酒业党委书记、董事长张道红还带队进行了多轮市场调研，并召集了数次经销商顾问团会议，不断出台各类针对性政策，帮扶经销商。
受益于此，今年上半年金沙酒业迎来逆势增长，品牌力不断得到增强，市场层面传递而来的正向反馈也越来越多。相关数据显示，进入8月以来摘要等产品价格明显提升。
随着下半年销售旺季的到来，为了进一步帮扶经销商推进市场动销。微酒获悉，金沙酒业近日出台设立了“摘要发展红利基金”，侧重于通过解决经销商的后顾之忧，借此激活经销商主观动能，持续推动金沙酒业下半年销售旺季市场氛围提升。
01
七策并举
拉伸产品调货价
今年开春以来，针对低迷的市场环境，金沙酒业面向全国市场重磅推出了“消费培育计划”，包括“一桌式品鉴会”“欢乐周末，醇柔畅饮”“名酒进名企”“扫码领红包 ‘金’喜大派送”等“七大措施”活动，激发市场活力。
截止目前，金沙酒业在全国范围内密集举办了数万场各类小品会及其他市场动销活动，不仅有效活跃了金沙酒业的市场氛围，同时还增强了品牌曝光度和产品开瓶率。
相关数据显示，当前金沙酒业的产品消费开瓶率较“七大举措”实施前，上涨了40%，并直接带动了经销商库存的降低和资金的快速回笼。
另一方面，为进一步加强市场管理，金沙酒业先是成立了市场督察部，通过加大市场管控力度，加强维护市场秩序与消费权益，不断夯实市场建设能力。
据了解，经过大力度的市场整治，目前金沙真实年份酒线上低价销售问题已经得到治理，接下来将对线下低价和跨区低价抛货展开重点治理。对于厂家的动作，经营真实年份酒线上渠道的经销商王新华更是坦言，目前金沙真实年份酒线上销售渠道客户的信心和亲近感明显提升。
此外，进入7月，金沙酒业还在全国范围内开展摘要酒回购工作，对违约销售产品限期回购以及违约市场“控量”的方式维护品牌价格体系。
通过疏堵结合的方式，金沙酒业相关产品的市场价格得到了明显的拉伸。
以摘要为例，根据相关平台监测显示，通过对线上线上各渠道进行综合治理，摘要酒价格稳中有升，特别是进入8月以来每件摘要酒的调货价格上涨100元，经销商红利明显增加。
02
再出市场新政
金沙酒业打响旺季动销战
通过“七大举措”和其他扶商政策支持引导，短短几个月渠道就向金沙酒业传递了正向反馈，经销商也在此过程中感受到了金沙酒业的扶商力量。
当然，金沙酒业的扶商政策不止于此。据了解，随着中秋、国庆销售旺季的来临，金沙酒业针对现行合作的摘要酒经销商出台了新一轮的帮扶政策，出台设立“摘要发展红利基金”。
政策表示，主要涉及摘要酒（珍品版）等部分产品，计量原则为经销商摘要酒“库存数量+下发通知后的提货数”，奖励按照70元/500ml的标准。并且，经销商的库存数量只要通过公司方面认定，同时顺利完成“2022年全年任务和2023年第一季度任务”，没有出现低价等违规销售行为，就可以享受奖励，奖励也将在2023年进行奖励兑现。
此外，通知还特别强调自下发之日起，凡出现低价、窜货违规销售行为，被公司查处的经销商，取消奖励。
对此，有行业专家表示，金沙酒业此举相当于为摘要酒出台了一套价格兜底政策，通过保底价补贴的方式维护经销商的合理利润。
有经销商认为，金沙酒业此举等于当于告诉经销商，你们只要合规，就放心大胆的去卖，反正有厂家给你们兜底，能多卖就多卖。
除此以外，金沙酒业还计划自9月1日启动为其15天的“中秋团圆红包翻翻，金沙佳节大回馈”，在珍品版摘要、金沙回沙酒1951新版、真实年份6年三大单品扫码领红包的活动基础上，大奖数量全面增加投放，翻倍增加其他获奖金额，同时将三大单品原有活动红包各奖项金额进行一定比例的额度增加，并按百分百的中奖概率进行发放。
对此，有河南经销商坦言，在当前背景下，只有头部酱酒品牌的厂家能出台保证经销商价差和利润的政策，因此虽然今年的销售压力很大，但是依然决定选择延续与金沙酒业的合作。
03
行业竞争加剧
金沙酒业为什么依然加码？
众所周知，在当前的经济环境下，经销商对品牌的选择也越发谨慎，面对未来的不确定，很多人的态度并不积极。
但是从市场的反馈来看，“躺平”并非是经销商最好的选择。
根据北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵的市场调研来看，尽管有疫情影响，但是上半年依然有近四成的行业从业者尝试通过多种渠道、多种方式开辟销售渠道，并取得了积极的成果。
在杨金贵看来，从成果上来看这些人不仅跑赢了疫情，也跑赢了60%以上的同行，这意味着在疫情结束后，他们将会在市场上更有话语权。
从这里不难看出，虽然行业形势变化不定，但是只要经销商敢于作为，依然能够实现逆势增长，特别是与金沙酒业这样的头部酱酒品牌合作就更容易突出重围。
一方面，金沙酒业等头部品牌已经过了全国化招商阶段，开始严格实施市场配额制并深度推进优商工程，做优胜劣汰选择，对于很多经销商来说，此前想进入这些品牌的体系当中并不是一件容易的事情。
随着金沙酒业今年上半年完成对经销商的优化，部分市场在出现了布局空白的同时也释放了宝贵的经销权，这对于经销商来说无疑是个好机会。
对此，盛初咨询总经理杨大玉认为，如果经销商的销售情况还不错，那么现在显然是进入金沙这样的头部酱酒的好时机。
另一方面，从市场层面来看，相较于其他酱酒品牌，金沙酒业现在已经走出了向上生长的独立行情，特别是随着金沙酒业加大对经销商的扶持力度，深入推进厂商一体化建设，不仅经销商得到了助力，消费者也拿到了实惠，扩大了消费市场。
客观而言，不是所有酱酒品牌都会有机会进入下一程，因此对于经销商来说，在老名酒高门槛的背景下，选择头部酱酒品牌更容易获得成功。
就如同壹玖壹玖集团有限公司董事长杨陵江所说，“对酒商来说一定要选对趋势，选对趋势就是选对未来”，未来在哪里？就在贵州酱酒，就在赤水河上游贵州金沙——金沙酒业。
