文 | 闻春雨 美编 | 老白
2月1日，中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎携中粮长城酒业有限公司副总经理盛国红，副总经理刘鑫等公司高层，与中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强，共同前往烟台张裕集团有限公司，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健，总工程师李记明全程接待并开展交流会。
有业内人士认为，在距离2019年除夕还有3天时间之际，中粮长城酒业一把手李士祎首次前往张裕，给出了业内一个明确的信号：面对2019年并不乐观的经济形势，两大国产葡萄酒龙头企业有望携手，竞合发展，为国产葡萄酒赢得新的发展空间。
01
两大龙头聊了什么？
对于长城代表团的到访，张裕公司给出了热烈的欢迎。期间，孙健带领长城葡萄酒领导参观了张裕葡萄酒灌装车间、酒庄、地下酒窖，在参观中彼此相互交流各自经验，交流氛围非常融洽。
在交流会上，李士祎表示：中国葡萄酒行业内的龙头企业只有形成合力、抱团取暖，才能在如今竞争激烈的葡萄酒全行业中扩大规模，提升品类影响力，在消费者心中树立国产葡萄酒品质好、品牌好的形象。如果固步自封、各成一派、缺乏交流，那么影响的将是整个中国国产葡萄酒全行业的美誉度和市场份额，那这个市场一定做不大。长城葡萄酒和张裕葡萄酒作为中国葡萄酒行业的两大龙头品牌，要起到表率作用，为全行业向着交流协作、共同进步的方向发展努力。
孙健同样表示，中国葡萄酒要发展，需要有开放的视角和格局。同样，行业内的龙头企业之间也应该敞开胸怀，加强沟通与交流。从品牌，技术，市场，渠道方面进行多方探讨，创新模式。与行业内的其他企业、品牌凝聚在一起，共同推动行业的发展。
杨强则对此次会见给予了高度评价，认为此次“强强会面”，给中国葡萄酒行业新一年的发展带来了新的希望。
02
时机成熟的龙头会晤？
李士祎为何会选择在此时首次拜访张裕，或许有着特殊的考量。
其一，正如业内所公认的，2019年，经济形势不会见好，这样的大背景下，国产葡萄酒市场势必然会受到冲击，抱团取暖是务实之举。
其二，有业内人士认为，国产葡萄酒中，长城和张裕是两大巨头，最近两年两大酒企均进行了高层的重新确定，而目前的两大领导班子，均具有全球性视野和格局。竞合发展是迟早的事情。
其三，经过2018年，其实两大巨头已经重新构建起了各自的战略发展方向。长城葡萄酒方面，确定了红色国酒战略，将承担引领东方葡萄酒成为世界葡萄酒第三极的重任。在此战略下，确定“好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制“这一套15字方针，系统性的对品牌、产品、组织等方面进行全方面覆盖。在长城葡萄酒的影响下，2018年，国内葡萄酒产区意识有明显增强，长城葡萄酒旗下几大风土也成为业内热点。
而张裕旗下解百纳已经成为全球畅销单品，独自研发品种蛇龙珠也成为国产葡萄酒的骄傲之作，全球并购酒庄使得其国际化色彩越来越浓，“醉诗仙”的推出面向着年轻消费者……这些都为国产葡萄酒的突破与发展起到了表率作用。
“在各自已经确立了自己优势之后，两家龙头坐到一起谈合作，显得更加实际，相信也将碰撞出别样的火花”业内人士认为。
03
能碰撞出哪些火花呢？
可以想象到的是，此次长城的拜访势必会迎来张裕随后的回访，两位巨头之间的沟通将逐渐得以加强和密切，这将带给业内怎样的影响呢？
杨强告诉记者：长城本次拜访张裕，第一是为了互相交流沟通，互相学习，交流两种体制下的优劣势，提高各自企业的运营管理能力；
第二是因为长城和张裕都希望通过交流和成果分享，探讨如何共同将中国葡萄酒产业做大做强，将葡萄酒份额提高。目前中国葡萄酒与白酒差距太大，需要联合起来，才能做好中国葡萄酒市场份额，为东方葡萄酒崛起做更多准备。
对此，业内人士表示认同：近年来，我们看到白酒巨头们纷纷开启沟通协作，而葡萄酒领域，却长期都是各自发展。由此，本次长城拜访张裕，可以称之为国产葡萄酒发展的历史节点，自此，国产葡萄酒迎来了一个新的发展阶段。当然，这也说明国产葡萄酒的自信心正在加强。“中国葡萄酒发展了那么多年，经历了发展的初级阶段，中级阶段。本次长城与张裕见面的意义在于国产葡萄酒开始向更高级别的转变。”
“国产葡萄酒要达成崛起的目标，仅靠单一企业的力量可谓难上加难，一个企业的品牌力、品质力再强，终究难以代表民族文化共性，对消费者心智的影响更多停留在浅层次。而如果行业龙头形成合力，共同发声、一致行动，收效则是截然不同。”对于此次沟通，不少经销商也表达了赞赏。
《葡萄酒商业观察》（简称WBO）创始人杨征建则提到了联合后的可能性，他表示：双方作为国内葡萄酒巨头，联合以后可以在制定葡萄酒标准上展开合作，在产业政策上联合向国家建议。
海纳机构董事长吕咸逊对此表示，一方面巨头从竞争走向竞合。对国产葡萄酒意义更大，可以共同打造东方葡萄酒。
此外，在他看来，张裕和长城之间是有互补性的，张裕主要以百元产品为主，近年来在向上丰富产品线，长城过去努力推的是五大战略品牌，基本都是百元以上价位，这二者实际上在市场的竞争性不是很强，可以协同发展，共同做好国产葡萄酒。
行业的发展，离不开龙头企业的带动作用。在国产葡萄酒并不算很抢眼的背景下，长城和张裕的交流无疑给行业树立了更多信心，巨头的行动也让更多国产葡萄酒企业靠在一起取暖的可能性加大，助力行业向更加规范与光明的方向发展。2019年，必将是中国葡萄酒行业的好年份！
