文 | 岳治中
他是有着23年销售经验的家电老兵，也是入行不到5年的酒业新星；
从2018年正式杀入白酒行业到2020年销售突破2个亿；
从对卖酒一窍不通到获得国台经销商最高奖项“2021年度七星卓越经销商”；
他用创新的营销战略、“赋能”策略等，接连搅动行业风云，带给行业众多惊奇。
他就是相合酒库的董事长杨乔山。
01
“五眼”过后，牵手国台
作为一个在家电行业摸爬滚打了二十多年的营销老兵，向来颇为谨慎的杨乔山却只看了“五眼”便决定与国台牵手合作。
早在创业之初，杨乔山便为相合酒库定下了“以严苛的选品标准为前提，寻找适合、具有高成长性的品牌进行合作”的要求，在这一要求的指引下，在长达近一年的时间里，相合酒库都在选品的道路上不断前行，直到遇到了国台，并碰撞出了双方合作的火花。
让我们把时间回到2018年初。
当时，秉持“只为一口好酒”初衷的相合酒库尚在选品阶段。
众所周知，在酒业如何选择合作品牌一直是个技术活，再加上当时浓香大厂正在大刀阔斧的砍贴牌，而其他酱酒品牌除茅台、郎酒等少数品牌外，尚未显山漏水，这些因素无疑都加大了杨乔山的选品难度。
但这难不倒有备而来的杨乔山，据杨乔山透露，为了选择到心仪的品牌，他们围绕酒厂背景、品质把控、可成长性、用户口碑、政府/行业地位等五个指标，制定了一个严选漏斗体系，多维度对潜在合作对象进行评判。
2018年初，在这五个指标的筛选之下，由天士力投资的国台最后进入到了杨乔山的视野当中。
“我们当时去国台考察是打的400招商热线才和厂家对接上的。”杨乔山表示，当初国台尚未起势，品牌影响力主要集中在河南的少数几个市场，因此，当听闻他要做国台，很多人并不看好。
反对的理由主要有两点，一是当时酱酒尚不是行业主流，跨界而来应当以“稳妥为主”。二是国台定价相对较高，即便是在高端酱酒当中也是排名靠前的选手，这对渠道还没有构建好的相合酒库来说有着很大的挑战。
但是杨乔山却并不这么认为，在他看来，未来是一个“不缺酒，但是缺好酒”的时代，扎根茅台镇20余载，国台始终认认真真学习茅台，用天士力制药的理念、技术和标准来酿酒，这就为国台的品质奠定了良好的基础。
此外，通过对茅台镇多个酱酒产品的评测，杨乔山认为，国台酒的口感是最接近于茅台的。
这既有国台与茅台同享水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境资源的原因，也得益于徐强大师领衔的强大技术团队把控，使得国台酒，拥有相对更健康的有机原粮、更健康的制曲工艺、更健康的酿造工艺、更健康的窖藏储存、更健康的产品品质，这也正是国台酒始终保持质量恒定、口感稳定、品质健康的核心关键。
特别是国台还是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，基于对国台市场的调研和其所具备的高成长性，最终在2018年5月，相合酒库选择成为国台经销商；7月，试水酒水电商，成为国台电商合作伙伴，并在此后的时间里逐渐成长为年销售超2亿的行业新兴大商。
事实证明，杨乔山及团队的决策高明。随着国台实现百亿销售规模、千亿品牌价值，不仅成功在酱酒品类第二阵营当中站稳脚跟，与郎酒、习酒同为第二阵营的兄弟。在品牌价值上也跻身中国酒业十强，这就进一步夯实了国台作为头部品牌的优势，更好的为经销商赋能。
02
跨界卖酒，国台助力
在和杨乔山的交流当中，他曾表示在与国台的合作当中，有两件事情让他记忆非常深刻。
第一件是国台对经销商的全方位扶持。
“我们是跨界而来的经销商，一开始哪里懂得怎么卖酒，能够取得今天的成绩，离不开国台当初对我们的帮助。”杨乔山透露，当初成为国台的经销商后，为了帮助他们尽快熟悉市场，国台的大区工作人员连着好几个月都扎在他们那里，从产品陈列到活动开展，从市场培育到品鉴招商，国台提供了一条龙服务，帮助他们渡过了困难的初期。
第二件事是国台对经销商的高度尊重。
杨乔山表示，自2020年秋糖开始，国台连续召开了多次经销商恳谈会，针对企业发展重点问题向经销商“求教问计”，其中的多项提议被厂家采纳并给予正向反馈，这种对经销商的重视令杨乔山非常的感动。
实际上，虽然杨乔山说的是两件事，但这两件事的背后反映的却是同一件事，那就是国台对经销商的高度尊重和支持。
众所周知，为了商、尊重商、依靠商，是国台全员的理念和行动。
在与经销商的合作当中，国台始终秉承客户是老大，厂商是一家，把经销商捧在手上、记在心里、当家人对待的理念，持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，并使其逐步成为国台的鲜明特色和发展优势。
在国台看来，厂商同心是前提，共创共享是过程，尊享愉悦是体验，长期共赢是目标，厂商一起服务好消费者。
国台更是多次向经营团队表示要谦虚谨慎、戒骄戒躁，经销商再小也是老板，国台的员工职位再高，也是打工的，要常怀敬畏之心，常抱感恩之情。
“在利益问题上，国台也一切依法依规办事，该是谁的就是谁的，他们曾主动给一位经销商退七块五毛钱的余款。”杨乔山坦言，“国台是一家非常为经销商着想的企业，在国台高质量发展的新阶段，能牵手国台是一种幸运。”
03
加码国台，杨乔山的底气是？
自去年下半年开始，持续三四年之久的酱酒热开始降温，这让不少行业人士悲观认定，酱酒下半场已然来临，部分信心动摇的经销商更是选择抛货退场。
然而杨乔山却做了一波反向操作，在2022年与国台的合同当中，他主动要求增加了合作的配额。这一做法并不是杨乔山一时间头脑发热而做的决定，而是他基于对市场深刻的认知和敏锐的洞察所作出的判断。
在他看来，酱酒目前在消费端已经具有非常大的优势，整体消费人群也在不断扩大当中，现在酱酒的理性回归反而进一步凸显了国台这样的头部品牌的价值。
当然，之所以杨乔山敢这样说，最主要的原因还是基于他自身的底气。
近年来，秉持着“只为一口好酒”的初衷，杨乔山带领下的相合酒库，在“互联网+创新基地&相合研酒院”的多重赋能下，创新地提出了“新零售、新场景、新生态和新物种”的独特品牌定位，践行了产品品牌和渠道品牌相合酒库的双品牌战略。
同时，在相合酒库的打造上，杨乔山及其团队成功打造了诸多酒业营销新模式，构建了一体化营销体系，在产品、品牌、场景等层面作出了一系列创新。
截至2022年1月，相合酒库在线上已经有37家店铺矩阵、2000万+店铺粉丝、单店销售额超1亿。而在线下渠道，相合酒库共拥有6家国台专卖店、78家相合酒库体验店以及195个团购经销商。
04
不受外界干扰，长期持久做国台！
“长期主义是相合酒库所一直所坚守的，从我们得到的反馈来看，酱酒也并没有冷，只是行业回归理性，在酱酒消费端开始火热的背景下，我们希望和更多的经销商一起为用户提供更多的美酒，更多的国台美酒。”杨乔山如是表示。
在杨乔山的眼里，以“让天下没有难做的酒类生意”为目标的相合酒库，已经成为上游酒企的催化平台，下游经销商的孵化平台。从卖货能力到全链路、全业态的运营操盘，相较其他企业都是优秀的，是创新的、有实力的。
正是在这些底气的加持下，2022年相合酒库不仅加码了国台酒配额，同时还签约了帝泊洱普洱茶，进一步加强了与国台的合作。
“未来希望国台在打造中国新名酒的路上，不断加强对龙酒、十五年稀缺性的打造，文创定制产品价值的提升，同时将大健康产业做的更好”，当被问及2022年对国台有哪些期许时，杨乔山如是说道。
而在微酒看来，这既是杨乔山内心深处的期待，也必将是国台不断努力的未来。
