下半年，汾阳王要围绕“实现一个转变、实施三大聚焦、抓好三项提升”的思路开展工作。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
7月12-7月29日，汾阳王酒业“迎艰克难，筑梦前行”2020年中工作总结会，先后在内蒙古准格尔旗、山西省洪洞县和河南省修武县举行。
一个月内，三个时间点，三个省份，汾阳王年中工作总结会基本围绕一线经销商展开，这也反映了经销商在汾阳王发展战略中的重要位置。
会上，汾阳王酒业销售总经理靳利生发言时表示，疫情期间，汾阳王系列酒受疫情影响较小，并出现了产销两旺的局面。他同时透露，下半年，汾阳王要围绕“实现一个转变、实施三大聚焦、抓好三项提升”的思路开展工作。
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一个转变
靳利生表示，一个转变，即经销商由单一的流通渠道，向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。
具体来看，一是每个市场经销商要拓宽流通经营渠道，在原有客户基础上做下沉、拓增量、稳基础，扩大网点和市场占有率。
二是适应当前形势，综合时代发展，经销商要自建直播平台，拍摄短视频进行宣传、销售。
可以看出，针对下半年的渠道拓展，除了在传统流通渠道进一步深耕发力之外，汾阳王对实现线下线上融合提出了新的要求。
行业普遍认为，在渠道碎片化、细分化、专业化的今天，线下主流渠道已经无法满足酒水消费的多元化场景需求。与此同时，疫情之下一系列线上渠道获得重视，直播、短视频等线上新营销成为传统酒类渠道转型升级的重要方向。
值得一提的是，在今年吕梁第五届名特优功能食品展销会上，汾阳市市长吴晓东变身“带货主播”，边介绍汾阳王酒，边耐心回答网友们提出的问题，帮网友们砍价争取福利，产品一上架就抢购一空，销售额不断攀升，为汾阳王直播尝鲜做了一个成功示范。
靳利生早年就曾强调“新思维”的重要性，他表示，“打败我们的不是别人，颠覆我们的不是同行，甩掉我们的不是时代，而是我们传统的思维和落后的观念”。
如今，随着汾阳王全面接入酒仙网、天猫、京东、酒便利、1919等大的酒类新零售平台，打通线上与线下销售渠道，其走向全国的步伐正不断加快。
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三大聚焦
三大聚焦，指的是聚焦市场、产品和服务。
市场聚焦，要求在每个市场聚焦资源，聚焦费用，聚焦人力支持，全方位打造。
汾阳王从吕梁出发，逐步覆盖山西，如今又在河南、内蒙古、河北、山东、陕西等省外市场取得了重要突破。以河南市场为例，经过多年建设，其已成为汾阳王省外布局的核心战略重点市场。
靳利生表示，下半年，公司将以焦作、安阳地区为核心，逐步实现全省市场全面覆盖，在每个市场打造“十百千”工程——打造10家优质重点分销商，开展100场高品质、高规格宴席推广及体验营销，完成1000家核心终端网点的建设。
在产品上，公司将围绕时间陈酿、青花汾阳王两大单品，突出一高一低两大重点，全面放开百元价位盒装酒的市场自主开发权限。
汾阳王于2016年下半年推出高线光瓶时间陈酿，被正一堂平台总监索少杰称之为“中国高端光瓶酒的黑色传奇”。该产品目前已在山西及周边省份全部上市，业内人士对其今后的市场表现普遍看好。
2019年，汾阳王推出青花汾阳王系列，将其作为中高端产品的又一支重要力量。两大单品的同步战略，将进一步扎实汾阳王高端化步伐，夯实汾阳王品牌高端化的认知。
在市场投入方面，靳利生表示，公司将更加聚焦基础工作，加强市场费用的投入管理。
具体来看，公司将市场费用与活动方向聚焦在进店、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造等基础工作的落地执行上。以此形成强烈的视觉冲击，提升汾阳王品牌的关注度，将铺货率转化为动销率，进而转化为市场份额占有率。
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三项提升
此外，靳利生还提到，公司将在品牌市场影响力、服务质量以及厂商系统竞争力方面做进一步的提升。
一是通过推进品牌传播创新，提升汾阳王品牌市场影响力。
在新消费时代，消费主导权从渠道商转移到了消费者手中，“酒香也怕巷子深”成为酒企经营需要面对的客观事实，在此背景下，如何结合主流媒体，做好品牌传播显得尤为重要。
汾阳王在提倡跨界营销、体验式营销的同时，也鼓励经销商自建抖音、快手等自媒体平台，以互联网思维引领创新发展。这无疑将增强品牌宣传的多样化，引起共鸣传播与互动，最终提升汾阳王品牌影响力。
二是强化“以客户和消费者为中心”的经营理念，以变革之术带动服务质量提升。
随着消费者的需求越来越多元化、个性化，对产品质量和服务质量也提出了更高要求。对此，汾阳王将依托技术驱动，对市场做进一步的精细化管理。
三是搭建“经销商赋能”平台，提升厂商系统竞争力。
2020下半年，公司将围绕“支持、传授、赋能、助力”的理念，借助先进的管理工具和方法，制定针对性的培训课程，帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。
不难看出，汾阳王近年来的各类会议，都将经销商置于中心位置，并将其作为企业加速发展的“新动能”。未来，随着“厂商命运共同体”建设不断推进， 汾阳王又将在市场上形成怎样的攻势，值得关注。
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