登陆加州市场，舍得亮出了哪张王牌？
文 | 云酒团队
洛杉矶比特摩尔千禧酒店，奥斯卡小金人的“灵感”诞生地，北京时间9月30日（美国当地时间9月29日），舍得酒美国加州上市发布会在此举行。
作为中国白酒文化品牌的标志性代表，舍得的“文化国酒”品牌定位已渐入人心，此次在美国加州市场登陆亮相，是一着什么棋，又将如何赢得市场“小金人”？
来自东方的文化国酒，美国“酒友”表示：很带感
此次上市发布会，舍得向加州消费者展示了品味舍得、智慧舍得等主打产品，而《大国芬芳》诗乐舞剧的精彩上演，更使活动现场文化气息浓郁。以舍得酒产品为媒介，与会嘉宾就中国酒文化与民族传统等话题，展开了热烈的交流。
发布会上，美国观众纷纷表示“惊艳”，如果说中国白酒对于他们是一种陌生体验，那由舍得呈现在其面前的中国酒文化世界，更是一种前所未有的震撼之美。
“舍得不仅是中国智慧，也是世界人民的智慧”，舍得酒业舍得市场管理中心总经理朱应才表示，舍得酒在物质层面，代表了中国白酒生态化酿造的最高水平，“舍百斤好酒，得二斤精华”，而在精神层面，则是一种价值观的表达，这种“舍得”之间的价值观，在东、西方文化之间有着强烈共鸣。
来自当地的意见领袖在品尝舍得酒之后予以高度评价，当地意见领袖表示，很高兴能在美国本土看到中国知名白酒品牌，美国人热爱“中国味道”，更爱中国文化。
现场嘉宾认为，舍得酒口感丰富细腻，其表达的“舍得”思想更是酒类品牌文化中的亮点，“这是一款外在表现和内在涵养都很突出的烈性酒，品尝舍得酒是一种非常愉悦的感觉。”
据了解，舍得酒在加州上市后，将逐步导入各类市场渠道，“很带感”的文化国酒，或将给美国加州市场带来中国热。
遇见奥斯卡，泄露了舍得的王牌？
举世闻名的奥斯卡金像奖，与本次上市发布会的举办地洛杉矶比特摩尔千禧酒店，有着千丝万缕的联系。
资料显示，该酒店已有近百年历史，奖杯设计师 Cedric Gibbons 正是在此用餐时，突然脑中有了灵感，便将奖杯草图画在了一张餐巾纸上，这便是后来的奥斯卡“小金人”奖杯。在上世纪30、40年代，奥斯卡金像奖颁奖典礼曾多次在洛杉矶比特摩尔千禧酒店举办，使这里成为美国电影文化的一个地标性场所。
及至后来，仍有许多好莱坞大片在此取景拍摄，《真实的谎言》结尾处，特工哈里（阿诺·施瓦辛格饰）和妻子携手共舞探戈的经典镜头，便出自这里的水晶宴会厅，《洛基3》、《红粉佳人》、《独立日》等著名影片中，都能找到这座酒店的身影。
舍得为什么选中这里？文化，显然是文化。自2001年问世以来，舍得始终站在白酒文化品牌的高点上，凭借其独特的文化格调，在高端市场稳占一席之地，深得酒客雅士们的钟情。
特别是2017年之后，白酒市场强劲复苏，在消费升级、需求升级这两大趋势的共同作用下，高端白酒的品牌力、文化力成为影响市场竞争格局的关键因素。从行业横向看，具有较高文化价值的名酒品牌，普遍业绩突出，而作为高端白酒品牌中的文化标杆，舍得更是把文化这张“王牌”打出了新亮点。
舍得的这一轮文化攻势，包括打造了自主大型高端IP《舍得智慧讲堂》，形成舍得文化品牌的IP式传播；
包括推出《大国芬芳》诗乐舞剧和舍得艺术中心，为消费者制造舍得文化的线下强体验；
产品层面，先是推出高端战略新品智慧舍得，近期又推出限量纪念版的“语录版”智慧舍得，其瓶身以中国国画风格勾勒了老子、白圭、孔子和孟子等先贤关于“舍与得”的语录。
上述动作，使舍得的产品力与文化力有了更充分结合，巩固了舍得“文化国酒”的产品标杆地位。
这种文化战略在业绩上的体现已十分明显。2018年上半年，舍得酒业净利润增幅高达166.05%，这种表现在很大程度上来自以舍得酒增长为主体的产品结构改善，报告期内，舍得酒销售同比增长84.75%，增势十分强劲。而产品结构的改善，则归功于文化力的强化塑造。
按此逻辑，舍得此次“遇见”奥斯卡，并以舍得酒+自建文化IP《大国芬芳》这样一种鲜明有力的文化输出，震撼加州市场，既是海外市场的落子之举，同时也是舍得品牌文化力的又一次引爆。其新的价值在于，这是中华传统文化色彩浓郁的舍得酒，与全球流行文化“奥斯卡”对话。在文化的融汇对话中，碰撞出更强的市场能量，这种能量的影响力显然不仅局限于加州本地，更会扩散到中国国内市场。
文化，是舍得的必然之选
如此具有连续性和策略性的文化攻势，可见舍得文化战略之执着和坚定，文化，或是舍得酒业决胜市场与未来的必然之选。
天洋入主舍得之初，天洋控股集团董事局主席兼总裁周政便说，天洋带给沱牌舍得的不仅仅是资本，还有梦想、信念和智慧。“我们愿意用100年时间，把舍得打造为世界一流的白酒品牌。”
放眼世界，纵观各个商业领域，无论百年企业，还是世界一流的高端品牌，真正起到灵魂作用的，唯有文化。所以，做强文化，是舍得长远企业战略中不可或缺的重要一环。
而置于白酒行业的背景下，2018年，中国白酒的国际化航程明显提速，如五粮液对国际化产品线的倾力打造，泸州老窖设立北美办事处，欲将北美打造为国际化样板市场，汾酒在加拿大开建白酒酒庄等，都证明白酒国际化由之前的“空中”宣传阶段，进入实质性的市场落地阶段。
在这种国际化潮流中，舍得酒所独具的中国文化气质，是其市场领先的底气所在，要在国际市场这一块白酒全新竞争领域中抢得有利身位，文化是舍得必打的一张王牌。这又将对舍得酒在国内高端市场的提升壮大，产生积极的连锁反应。
无论从企业的内在需求，还是市场外在需求看，文化都是舍得必然之选。文化价值的释放，是一个厚积薄发的过程，既然舍得已笃定文化战略，那么通过相遇奥斯卡这样的文化亮点，我们应该观测到“文化国酒”舍得更强有力的后市走势。
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