1919又双叒叕火了。
今日，1919隔壁仓库“千城万店”巡回路演来到重庆，杨陵江一如既往站台。
作为一家酒类新零售企业，2007年，1919创立后的第一年销售额仅为200万元，到了2019年，其全年线上线下商品交易规模近100亿元，营业收入达到66亿，10年增长5000倍。
那么，1919是如何从小到大，从一个毫不知名的地方酒水流通企业，发展为一个全国酒类新零售巨头的？他们在发展中都做对了哪些事情？最近从隔壁仓库的“千城万店”巡回路演，我们发现了部分端倪。
01
线下承接线上，构建独特专属生态链
体量虽变，“初心”未改。
通过数年的市场精耕细作，如今，1919建立起了庞大线下网点——管理了约2000家线下门店，成为全球最大的酒类连锁企业。
而在线下扩展的同时，1919还以互联网为依托，通过整合公司现有线上1919电商平台以及线下门店资源，实现酒类产品的 “智能化供应、电子化金融、立体化市场、全链化营销”，打造了全新 “线上+线下”的独特商业模式。
并借此成功构建了其最快“19分钟极速达”的核心竞争优势，将门店从传统的零售场所，升级成为配送站、前置仓、体验店、服务中心和线下流量入口。
而在融入阿里体系前，1919便进行了大刀阔斧的内部改革，将运作模式成功由销售型向平台型切换。其后与阿里的融合，又进一步加强了1919的“肌肉力量”，拥有了推进全产业链网络化、智能化应用，赋能酒企的能力。
2019年，在真正成为“阿里系”后，1919全面接入阿里生态，与天猫、菜鸟、本地生活、蚂蚁金服等多条业务线深入融合，展开了供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域的协同。而这也使得1919业已形成的核心服务竞争力得到进一步加强。
由此可见，从一家不起眼的小店到如今的“独角兽”，1919一直有一颗扩张、引领酒饮流通行业的“初心”。
02
拆解隔壁仓库，破译1919行稳致远的密码
1919是酒类新零售的领跑者，在其行稳致远的拓展过程当中，隔壁仓库一度肩负了特殊的任务使命。
首先从字面上来看，“隔壁”，代表与消费者触手可及的距离，同时也包含了线上下单，最快19分钟送酒上门的郑重承诺；而“仓库”虽有存储含义，但从公布的资料可以发现，其实并没有任何库存压力，店主可以随时在订货AAP上向1919下单，一件酒都可以进货。
通俗的来讲，隔壁仓库计划就是对传统小型烟酒店的赋能和改造。小店在成为隔壁仓库之后，将对接1919强大的供应链，完成小单品到全品类的转型。
其次，得益于庞大的体量，1919与多数酒企达成了紧密的合作，10000+SKU在1919的渠道中流通，每个隔壁仓库都能享受到名酒配额及市场差价，并形成货品丰富、价格有竞争优势、符合市场需求的商品池，全面满足隔壁仓库店运营需要。
同时，依托1919平台与阿里平台，1919隔壁仓库还将为门店引流海量线上订单，为隔壁仓库加盟商在原有线下生意基础上带来增量。此外，1919隔壁仓库店加盟商还可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务，切实解决转型资金不足的问题。
更为关键的是，不同于1919以往直管每一个门店的做法，隔壁仓库的管理方式是“谁加盟、谁管理”。没有刻板地将自己的管理强加给每一个门店，而是激活当地经营者的资源，充分调动起隔壁仓店主的积极性，使每一个店主的禀赋都能够充分涌流，尽情释放。
正是基于这些原因，让1919隔壁仓成为了小微酒水商逐梦的首选之地，1919也由此将众多B端经销商“收编”，并不断完善1919的酒饮生态链。
其实从这里不难看出，1919之所以能够200万做到100亿，一方面是因为其提前布局顺应了酒业新零售的发展风口，另一方面则是因为在扩张之余，1919始终保有着自己的一套发展逻辑，优先布局消费端，然后吸纳终端，并由此影响生产端，并最终形成一套完整的商业体系。
而这或许正是1919历经15年越发强大的核心密码。
