文 | 岳治中
68年，习酒用实力上演了一出“百亿发展大戏”。
12月12日，茅台集团习酒公司2021年全国经销商大会在浙江杭州召开。茅台集团党委委员、副总经理万波、贵州省习水县人民政府副县长袁晓宁、贵州遵义市人民政府驻上海（南京、杭州）办事处副主任郭勇、茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达习酒公司党委副书记、工会主席段红霞、习酒公司党委委员、副总经理曾凡君、习酒公司党委委员、总工程师胡峰、习酒公司党委委员、副总经理陈强、习酒公司党委委员、纪委书记刘安勇、习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜、习酒公司党委委员、总会计师李明光、习酒公司总经理助理谢远东等领导嘉宾以及上千名经销商参加了此次会议。
在这场以“秉初心 守品质 聚力铸就百亿梦 聚高端 强品牌昂首迈进十四五”为主题的年度大会上，习酒方面系统总结了2020年的营销工作，并对在十四五阶段如何开启习酒高质量发展的新篇章做了详细阐述。
省外占比近七成，高端产品增长迅猛
微酒记者从会上获悉，2020年习酒销售额实现破百亿目标，整体销售额同比增长31.29%，提前超额完成年度目标任务，销售业绩突破历史新高。
从习酒的市场销售分析来看，其省外市场销售额为72.72亿元，同比增长45.91%，占比为70.6%，整体占比创历史新高。
从产品结构上来看，其高端核心产品君品习酒与窖藏系列产品全国累计销售额同比增长46.97%，占总体的57.56%，开创了持续向好的市场营销新局面。
此外，2020年习酒新增经销商556家，优化经销商105家，全国开设习酒体验馆59家，专卖店513家，随着全国一线大经销商的加入和原有经销商的快速成长，习酒的销售队伍质量进一步提高，营销体系进一步夯实。
茅台集团党委委员、副总经理万波
当天，对于习酒公司完成百亿目标，万波给予了高度的评价，同时他还带来了茅台集团的贺信。贺信表示，行而不辍、履方致远。值此“十三五”收官、“十四五”开局之际，习酒成功圆梦“百亿”，为集团稳健向好发展提供了重要支撑。“十四五”扬帆在即，希望习酒科学把握新发展阶段、深入贯彻新发展理念、积极融入新发展格局，聚焦高质量发展要求，全力参与带动世界酱香型白酒核心产区建设，在“百亿”新起点上，再铸习酒新辉煌，谱写发展新篇章。
走好“十四五”，习酒继续瞄准高质量
回顾“十三五”，习酒每年都呈现稳步增长的势头。和2015年15.56亿相比，习酒2020年销售额实现103亿元，翻了6.62倍并从区域性品牌成长为全国性品牌，公司品牌价值达到656.12亿元，位列中国前八大白酒品牌，中国第二大酱香型白酒品牌。
茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达
会上，钟方达作了题为《转型升级，坚定不移高质量发展；行稳致远，全力以赴大踏步前进》的讲话，全面回顾了过去5年取得的成就，系统总结了“十三五”成功的经验，深刻剖析了存在的问题，安排部署了2021年及“十四五”的主要工作。
钟方达透露，“十三五”期间习酒营销网络逐步健全，电商快速发展，服务更趋完善，“瘦身、提价、增效、规范”成效显著，营销队伍不断成长、成熟，管理机构逐步完善，管理水平持续提升，在各个方面都取得了不斐的成绩。
此外，习酒质量水平也在不断提高。2019年，习酒荣获了第十八届全国质量奖；2020年，习酒又获得了第三届贵州省省长质量奖，同年公司高端酱香产品君品习酒还一举斩获了第21届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项——大金奖。
对此，钟方达评价道，过去五年，是习酒综合发展最稳最快的五年。
展望“十四五”，钟方达强调，2021年是“十四五”开局之年，习酒要抓住国际国内双循环发展转型、国内消费升级和城市化进程加快带来的新机遇，落实茅台集团党委要求，以发展为第一要务，以“稳”为主基调，转型升级，行稳致远；以消费者为中心，建设“三品工程”（三品工程：发展产能提升品质，加大品牌宣传力度做强品牌，坚持走中高端产品路线），做好“三个聚焦”（三个聚焦：产品聚焦要坚持习酒大单品战略，资源聚焦要塑造品牌培养消费者，经销商聚焦要扶优扶强，蓄力未来），严格全面执行配额制销售，做到“开流节源”，走效益型道路，高质量发展、大踏步前进。
“六计”奠定“十四五”开局年
习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜
根据杨炜炜在《习酒公司2021年营销工作报告》中透露的内容显示，2021年习酒将按照“做强品牌做优质量”的战略要求，围绕“转型升级年，决胜中高端”的工作主线开展工作 。
为此，习酒将重点抓好三个持续。持续塑造中高端战略大单品君品习酒、习酒·窖藏1988，以中高端产品为载体打造全国酱酒第二品牌；持续133+的全国市场布局；持续开展转型升级专项工作。
此外，2021年习酒规划目标为：含税销售额120亿元，成品酒计划销售3.2万吨，省外市场销售额达到90亿元，占比达到75%；高端产品实现78亿元，占比超过65%。
同时将主要做好以下六个方面工作：
一是要加强营销队伍组织建设；
二是要弘扬君品文化，强化“三品工程”；
三是要推进体制改革，强化结构调整；
四是要坚持推进基础建设，精准构建营销网络；
五是要推进信息营销，提高营销质量；
六是要“严字当头”落实内控与风险管理。
上述内容几乎涵盖了习酒发展的方方面面，从中不难看出，随着“十四五”规划的开启，已经完成百亿目标的习酒正以高质量发展为战略引擎，向着两百亿的发展目标而阔步前行。
百亿目标既是历史性时刻，也是起点
回望习酒68载波澜岁月，从1952年到2020年，历经岁月洗礼的习酒通过顽强拼搏，用一组组跳动的数字以及不断刷新的排名，在行业上演了一出“百亿发展大戏”。让流逝的岁月镌刻在习酒前行的坐标上，每个历史节点都令人印象深刻，每处辉煌着墨都令人激情澎湃。
在微酒看来，习酒能够顺利达成百亿销售的发展目标，其一是因为习酒对高品质的坚守。68年来，习酒始终坚守品质第一，这是习酒厚积薄发和被坚定看好的核心原因。
其二则是因为习酒始终具有清晰的发展路劲，聚焦核心谋发展。习酒的聚焦发展主要体现在两个方面：一是聚焦核心大单品，在百亿路上，定位次高端的窖藏1988功不可没；二是聚焦重点市场，在习酒的全国化版图中，绝不冒进，始终按照既定规划推进“133+”布局。
除了坚守品质和聚焦发展这两大底牌外，微酒认为习酒还有两张牌：一是“技改”工程提升的产能是扩规模的保障；二是君品习酒的成长，这是提品牌、冲高端的利器。
当然，完成百亿目标对习酒而言无疑是一个伟大的历史性时刻，同时这也是习酒新起点的开启。随着习酒继续做好“三品”工程、“三聚焦”，完善全国市场布局，坚持走中高端路线，做大单品，深耕省内市场，聚焦省外市场，加快推动全国化进程。同时坚持文化引领、品牌聚焦、营销创新、管理优化，进入后百亿时代的习酒显然更加值得人们的期待！
